“悟空校园”显神通

王新芳

他是一位热爱音乐的90后。他开发出的“悟空校园”APP，是以校园生活为关系维度，基于高校本地生活和共同兴趣爱好打造，专属大学生的最流行的全方位娱乐资讯社交平台。上线仅仅一年的时间，“悟空校园”APP已经拥有注册用户50万，活跃用户10多万。

他叫陈金城，广东外语外贸大学大四学生，“悟空校园”的CEO。

梦想在鄙视中生根

陈金城是广东潮汕人，他为自己的故乡而骄傲。潮汕人给外界的印象，是敢于拼搏，勇为天下先，有较高的经商禀赋。可能因为地域原因，陈金城身上一直潜藏着不安分的因子。

陈金城在家是长子，他的身上寄托着父母光耀门楣的希望。高中三年，陈金城学习刻苦，2011年考上广东外语外贸大学。金榜题名，父母非常高兴。但从踏入这所美丽的校园起，陈金城就没有开心过。不为别的，因为专业，让他失望伤心。

在报考的时候，陈金城的第一志愿是国际贸易，可是，入学后他却被调剂到了应用心理学。陈金城对这个专业不感兴趣。看到身边的同学兴高采烈，他的内心备受煎熬。在痛苦之余，他开始玩音乐，玩乐队，留着长发，弹着吉他，看上去颇有几分文艺范。

在他自暴自弃的时候，一位学长给他指出一条光明大路。其实，在大学期间，还是有办法调专业的。就在军训期间，可以考创新班。陈金城看到了希望，他积极备考，结果却没有考上。同宿舍的兄弟开玩笑，喊他“学霸”，他知道这带有几分嘲讽的成分。后来，英语要分AB班，他没有考上A班，而是被分到B班。他又一次没有走进优秀者的队伍。在班级中，陈金城感觉很不好，他深深地被鄙视了。

于是，他的心中萌发了一个愿望——大学四年，他要争一口气，要和别人的大学四年过得不一样。当同学们在课余时间看动漫、玩游戏的时候，他的脑子没有闲着，他在寻找机会，证明自己。

他渴望一种奋斗，因为奋斗的青春才是最美丽的。

创业在苦涩中前行

陈金城始终在努力，为了一个目标，证明自己。大一的时候，他竞选成为班长;大二时，他是学院团学副主席，拿一等奖学金;大三时，做节目主持，参加歌咏比赛。

他已经是个优秀的学生了，但这不是他的目标。一个偶然的机会，他产生了创业的想法。有了梦想，就要让这个想法去付诸实践。最后，他通过众筹的方式，跟朋友合伙在学校附近开了间“千言万语KTV”。

开KTV那段经历是“苦涩”的，每天都很忙，KTV有11个房间，订房、调配、送酒水，都得自己来，到了周五晚上就要通宵值班，从下午6点一直忙到第二天上午。

他经营的“千言万语KTV”，因其K房性价比较高且独具大学生特色，在大学城学生圈中一直备受青睐。他曾经发起并策划“千言万语为爱发声，330小时献广外女生妈妈”的爱心倡议，为一女生的重病母亲筹款。他想担起一份社会责任，为同学减轻一点负担，他们将连续330小时的营业额全部捐出去。活动得到了热烈响应，募捐信息在微信朋友圈中被广泛传播，很多爱心人士纷纷捐款，献出爱心。一些媒体也纷纷跟踪采访报道，陈金城这个名字越来越响。

尽管受到不少媒体和社会的好评，“千言万语KTV”深受大学生喜爱，但是由于大学生创业既缺乏资源又没经验，又不幸遇上其他不可抗力的因素，最终无奈倒闭。这不是一次成功的创业经历。10个人共投资25万元，勉强回本。但就从那时起，陈金城上了创业的瘾。

2013年12月，他在一场宣讲会中遇到了后来的投资人，东胜灵石CEO何湘林。“做校园O2O的社交平台，校园生活所需的，都能在这里实现，岂不更好？”两人一拍即合。项目正式启动，何湘林提供技术支持，陈金城负责运营。陈金城很快在大学城组建了团队，七八个人，都是广外、广工以及广东药学院的学生，他们担任了各自学校的校园经理，负责整合周边资源。2014年5月，“悟空校园”APP内测上线。

人少、没钱，这是创业初期最艰难的。“悟空校园”刚上线时没有任何投资，无论做推广还是谈合作，都捉襟见肘。为了融资，他见了不下30家的投资机构，但是没有一家愿意给他们注资，说得最多的问题是：“你们没有产品;你们无法保证运营模式可行;这里没有成熟的案例;你们的竞争将会很激烈;你们的资源不足以让你切入市场……”陈金城把大量的时间浪费在一次次见投资人和解答这些问题当中，每次满怀希望，但是最终都是让团队深深失望。无奈之下，他们不得不利用校园宣讲、社交平台等方式低成本宣传。功夫不负有心人，两个月后，“悟空校园”用户突破10万，拿到了第一笔天使投资——150万元。

接下来，“悟空校园”的推广却并没有达到理想的效果。一方面，地面推广很难，以外卖为例，有美团、饿了吗等砸钱的项目，他们给的优惠不够，商家为什么要跟他们合作？甚至因触及到一些团队的利益，他们遭到了校园内的封杀。另一方面，校园团队的管理效率参差不齐，一些学生还是会抱着混社团的心态。

所以，“悟空校园”最初的创业路也是苦涩的。

在转型中突出重围

当陈金城发现“悟空校园”的O2O的模式并不可行之际，深圳一家500强外企向他抛出了橄榄枝，年薪超过10万元。去还是留？陈金城空前的纠结着。

他把好友孔梓豪邀请到宿舍，聊了七八个小时。他考虑到，创业成功，可以给家庭带来更好的生活。可一旦创业失败，他将失去一次进外企的机会。孰轻孰重？当时“悟空校园”正准备办音乐节，孔梓豪建议他，如果音乐节办成了，就留下来创业。他听取了好友的建议，想等音乐节过后再做抉择。

2014年9月，“悟空校园”开始转型，取消原来的O2O模块，主攻校园娱乐。9月19日，作为线下活动的“悟空校园”音乐节正式启动。音乐节进展并不顺利，当时团队内部对音乐节的做法并不看好，同时，场地合作方突然变卦，他们必须在5天内找到新场地。

困难重重，陈金城偏不信这个邪。靠谱，有担当，这个评价就是那时候朋友们对他的评价。为了解决场地问题，他每天凌晨3点才睡，早上8点就起床，一直打电话、跑场地，限期前一天，场地终于落实了。

其实学校里面优秀的歌手很多，但他们缺乏一个可以更好展现自我的平台，像他们这样的平凡大学生，可能一辈子也出不了一张属于自己的专辑、开自己的演唱会，一辈子也不可能登上像华语金曲奖这样的大舞台。陈金城作为首届悟空校园音乐节总策划，希望可以给校园歌手一个展现自我、实现梦想的舞台。意料之外，悟空校园音乐节获得空前的成功。很多歌星到场助阵，一些歌手和知名唱片公司签约，首届“悟空校园”音乐节成为华南地区最具影响力的校园音乐节。

通过音乐节的成功举办，陈金城有了继续做下去的决心。陈金城感觉娱乐文化这一定位太泛，需要找个切入点。他有意将“悟空校园”打造成自媒体社交社区，一方面提供学生需要的资讯，另一方面将小游戏、在线教育、海外代购等模块开放给专业机构，用户增长了，盈利模式就有很多。

“悟空”体系还在不断扩展，主攻娱乐视频内容制作的“悟空影视”、围绕校园市场众筹产品设计的“悟空创意”等产品陆续上线。2014年11月21日，“悟空校园”音乐节颁奖典礼在广州大学城举行。之后，“悟空校园”用户覆盖了100多所高校，用户从30万增长到50万。“悟空校园”也因此获得了由东胜灵石领投、多家私募基金跟投的2000万元A轮融资。

陈金城成功了，他成了年轻人创业的榜样。2015年4月6日，陈金城接到广州创客街邀请，邀请他做客“创业大本营”，分享他的“悟空校园”CEO经。现场很多90后迫切希望聆听陈金城成功的秘诀。面对这个问题，陈金城回答说：“不要羡慕成功者，每个人身上都具备成功的要素。年轻人要有梦想，有了梦想就马上行动。不要畏惧失败，创业不易，坚持更难。目标、行动、坚持，很多事情别人能够做到的，其实你也可以。”