国产手机洗牌 边打边寻新路

许双

延续去年的情景，今年国内手机市场依然在胶着中火热。

近日，国外市场研究机构 TrendForce 公布了 2015 年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，统计结果显示，华为以18.7%的市场份额夺得第一，而小米和联想，市场份额都是12.7%，分别居于第二、第三名；紧跟其后的TCL和OPPO市场份额分别达到10.4%和8.7%，位居四、五名。

市场和舆论一致看好华为

同时，来自多家美国科技新闻网站报道，科技市场研究公司HIS也发布了中国智能手机市场三季度市场报告。

报告称，三季度小米公司的手机全球销量为1850万部，而华为智能手机第三季度全球销量则为2740万部，显而易见的，在中国智能手机市场，华为和小米已经成为两家主导厂商。

身居高位，心情却大有不同。虽然小米公司第三季度有1850万部手机的销量，但是前三季度一共的销量却只有5320万部，这离年初定下的8000万部目标差距不小；反观华为，前三季度已经销售近8000万部，这样的速度，不仅1亿大关的目标可期，最终触及1.1亿部销量也充满希望，将进一步巩固其全球第三大厂商的地位。

得力于多年来手机行业的大力投入与深厚的技术储备，几乎所有媒体都对华为前景看好，其不论是国内还是海外都高歌猛进，发展迅猛。

而另一家通过网络销售低端智能手机以及社交媒体造势，借力中国智能手机市场的崛起实现快速发展的公司小米科技，随着中国市场的平缓而开始动力不足。

分析师表示，由于目前小米的增长主要还是依赖中国市场，其在中国市场的疲软将为其未来发展蒙上阴影；此外，受限于专利技术的匮乏和当地的国情，小米进入国际市场的脚步也谨慎而缓慢。

几家欢乐几家愁

乐视最有“黑马相”

除开华为小米，处在第三是TCL通讯。与其他手机品牌不同，TCL的手机销量主要在海外，根据公开数据显示，TCL通讯上半年总销量达3370万部，同比增长13%，不过其在国内销量仅370万部。而在北美、南美、欧洲的销量却很不错不错，在俄罗斯，甚至压过了苹果和三星。

即使如此，在全球手机销量放缓的背景下，TCL要完成1亿的宏伟目标难度不小。

排在第四的联想手机一度是国内条件最好的厂商，要渠道有渠道，要品牌有品牌，可在手机行业摸爬滚打几年之后，手机反而玩不转了。虽然上半年仍旧卖出了3490万部手机（包括摩托罗拉品牌），可财务数据却显示亏损18亿。另外，联想手机也遭遇国内手机口碑下滑，国外销量上涨的尴尬。作为“中华酷联”四大家族中最后一个转身拥抱互联网的企业，联想去年才开启子品牌神奇工场，今年才发布第一部互联网手机ZUK，明显有点跟不上节奏。年初定下的1亿部销售目标遥不可及。

排在第五和第六的分别是OPPO和VIVO，这对冤家与华为小米等在互联网上呼风唤雨的厂商不同，它俩一直是深耕线下专卖渠道，不论是一线城市的顶级商圈还是偏远县城的百货商场，即便是对三四线城市用户的覆盖度和影响力也都算得上国产手机翘楚。通过电视广告的狂轰滥炸，OPPO和VIVO线下销量一度超过苹果手机。更令人佩服的是在其他品牌手机均价越来越低时，OPPO和VIVO却在中高端市场稳坐钓鱼台，所有的国产手机中，这两个品牌的利润率最高。

去年这俩品牌全年的销量都达到3000万部，而今年均有望达到5000万部。

作为老四大家族“中华酷联”里的中兴手机，上半年的全球销量达到2600万部。

近两年中兴手机在国内发展并不如人意，虽然也有互联网品牌努比亚（nubia），不过一直不温不火；受益于多年在国际市场打下的坚实基础，中兴在美国市场出货量站到了第四名，仅次于，并且增速达41%。

四大家族里最后一位遗老是酷派，酷派手机去年借普及4G的东风一度销量不错，“大神”品牌做得风生水起。不过到今年先是爆出“后门”漏洞问题，而后又因为预装软件过多被用户吐槽；前脚刚和360合作成立了新的手机公司，后脚360就大幅降价“大神”手机而使得企业蒙受经济损失，苦心经营的“大神”品牌也受损严重；引乐视入股又招致360不满，三方口水战打得鸡飞狗跳企业形象一落千丈。

一连串的负面，加上依靠运营商补贴的路子越走越窄，酷派手机销量一降再降，虽然没有官方的数据来源，不过花旗给出的报告指出酷派全年的销量大致在3460万部。

与酷派息息相关的奇酷手机，也就是与360合作新组建的手机企业。虽然有红衣教主周鸿祎不遗余力的造势宣传，但是最近才真正上市，其无论是销量还是口碑在短期之内形成不了气候。

另一家入股酷派的乐视，与奇酷手机一样拥有黑马之称，5月份召开的第一代手机发布会，到8月份时销售量已经过百万。对一家新晋的手机厂商来说，3个月销售量过百万，的确有黑马相。最新消息，乐视又即将召开第二代手机发布，产品更新速度惊人。不过，和奇酷手机一样，速度再快也是新手，亟待市场的检验。

除开上面提到的几家手机厂商，不得不提到今年曾多次发布新品的魅族，与往年低调走清新路线不同，如今的魅族异常高调，不但内部进行股份改制，对外也开始引入阿里高达5.9亿美金的投资，产品发布会也动辄邀请娱乐明星献唱助阵；产品也不再孤冷文艺，先后发布了面向低端的魅蓝系列和面向高端PRO系列。自身变化带来的直接好处是销量的极速提升，上半年魅族完成了890万部的销量，增长率达到540%，年初定下的2000万部销量令人期待。值得一提的是，魅蓝系列也成为魅族首款销量过千万的手机。

与魅族高调不同的是锤子手机，这家由罗永浩主导的手机厂商一改去年的高调个性，开始变得低调内敛。去年锤子T1遭受严重的产能危机，使得老罗个人和企业形象受到严重损伤，主打的情怀变得一钱不值；今年卷土重来的坚果手机挑战的是千元市场，“漂亮的不像实力派”是他们的口号，依旧是情怀，向实力派致敬。千元的价格实际上已经意味着产品在工艺、设计以及硬件上一定程度的妥协，但是，健忘的人们选择了原谅这个“浪子”——坚果手机的反响非常好。时至今日，虽然没有官方的销售数据，但是业内普遍乐观预计，过百万不是问题。

国产手机“利润贴地而行”

周鸿祎曾经感叹手机市场已经不是红海，而是血海。虽然大型手机厂商销量屡创新高，其背后却是利润贴地而行的现实，苹果、三星等赚走全球手机利润的97%是不争的事实，这也能理解为何小米、魅族等拼了命般的开始向高端手机市场尝试。只是在依靠低价来获取销量、依靠销量占据市场的时代，他们的品牌难以支撑高昂的价格，销量和利润使他们很难兼顾。

前面提到的手机品牌基本上代表了国内整个行业的生存状态，正应了那句话：几家欢乐几家愁。在缺少自己技术壁垒的情况下，所有的手机厂商其硬件的配置与价格的平衡点是不断下滑的。当相同的配置出现一个逆天的价格时，必将引来其他厂商更低价格的跟风，这种无序的竞争如割草机般，首先淘汰综合实力较弱的中小型厂商，他们代表的是山寨手机和小品牌手机。人们一定能发现现在山寨手机越来越少，而曾经百度领投的百分百手机、前金山COO任健带领的博沃手机、云辰科技旗下的大可乐手机这些名气不广的企业在当前资本寒冬的季节迅速成为往事。

小创新也曾打动人

差异化是未来之路

知己知彼百战百胜，学习同行的营销策略总会给自己带来帮助。多项数据都在证明，中国智能手机销量出现下降，手机行业开始从最原始的野蛮增长趋向于平稳。

不过全球手机市场依旧后劲十足，特别是发展中国家印度越南等潜力惊人，所以在国内市场难以拓展的时候，尝试国际市场不失为一种好的办法，华为、TCL等厂商已经在国外占据了不小的市场。

能在这轮竞争中安全着陆的厂家已经证明其顽强的生命力。当低价战争重新清洗了这个市场之后，也意味着市场的逐渐成熟，用户开始选择适合自己的品牌。什么是适合用户自己的，这就是手机厂商需要挖掘的。手机产品的快速迭代已经很难再出现颠覆性的创新，但是一些小的创新也能打动人。

原始的安卓系统粗糙难用。五年前，小米通过定制化的安卓系统，使手机变得简单明了，于是获取了第一批用户，五年后，他们的MIUI系统已经建立起一个隐隐的生态圈，成为吸引用户使用小米手机的重要原因之一。

智能手机电池不耐用是行业里的通病。于是华为等厂家就研发出了大容量电池，续航从一天变成两天；再后来，OPPO等厂商又研发出了快充技术，其充电5分钟通话2小时的功能让无数手机控趋之若鹜。

当一个人拥有两个手机号时，出门在外只能同时背两个手机。于是有厂家就研发出了双卡双待，再后来连双网通的功能都有了。

手机不论硬件还是软件涉及方方面面，所以给手机厂商以及各款机型个性化的发展提供了足够的发展空间，从无边框设计到语音交互、从HIFI音效到2K屏幕，从超薄到巨屏，从安全到材质，从2.5D屏到曲面屏，从单摄像头到多摄像头……

当一味的低价竞争开始向用户体验转变时，手机行业也将进入一个百花齐放百家争鸣的时代。