畅销书的新江湖

张竞艳

不是举足轻重的名家大师，亦非家喻户晓的大牌明星，张嘉佳、罗振宇们却是消费时代的宠儿。对于出版人而言，一个被粉丝经济所改变和颠覆的畅销书新江湖已风云突起。

3月29日北京对外经贸大学、4月17日广东暨南大学、5月22日东北林业大学……校园的空气因“北大最帅双胞胎”的到来，变得热烈而沸腾。当成百上千的“哥哥粉”和“弟弟粉”将手中的同一本书《我们都一样，年轻又彷徨》高高举起时，现场气氛爆棚到极点。

“红不红，看粉丝。”在互联网的众声喧哗中，粉丝数约等于作者的市场号召力。回顾一年多来的畅销书市场，《你的孤独，虽败犹荣》90天缔造百万神话，作为新锐传媒人的刘同，其新浪微博粉丝数已逾千万；大鹏、叫兽易小星和有时右逝，继其爆笑迷你剧在视频网站上收获亿万点击率之后，成功“跨界”为畅销书作者；微信公众号拥有400万粉丝的罗辑思维团队，今年4月推出罗振宇新作《成大事者不纠结》，上市一月销量已达50万册。当然，还有不得不说的张嘉佳。2014年，这位“最会讲故事”的微博红人，凭借300万册销量的超级畅销书《从你的全世界路过》，登顶“2014年作家榜富豪榜”榜首。

不是举足轻重的名家大师，亦非家喻户晓的大牌明星，他们却是消费时代的宠儿。从籍籍无名到被亿万粉丝狂热追捧，他们书写下大众畅销书市场新的江湖法则。

短篇军团“致青春”

对于“北大最帅双胞胎”而言，他们的青春和所有同龄人一样，年轻又彷徨。哥哥苑子文，有时候腹黑，有时候呆萌，不擅长讲故事，但内心温柔，外号“苑大萌”。弟弟苑子豪，卖得了萌，扮得了蠢，装得了温暖，玩得了深沉，外号“苑二怂”。2012年，这对双胞胎兄弟双双考取了北京大学。别看二位如今外形养眼，举手投足问明星范儿十足，殊不知，他们曾经可是170斤的小胖墩。高中三年，他们成功甩掉30斤，从学渣逆袭为学霸男神。2014年11月做客《天天向上》节目后，双胞胎兄弟从此被视为励志楷模。

今年，双胞胎推出合著新书《我们都一样，年轻又彷徨》，预售当晚销量即破万，占据当当网、亚马逊中国、京东商城三大网上书城预售榜第一名。该书自4月1日正式上市后，短短一月销量高达30万册。作为网络红人，双胞胎的粉丝们早已通过微博与微信平台隔空喊话，期待与偶像在线下“亲密接触”。值新书出版之际，从3月29日在北京对外经贸大学举办首发式后，二人便马不停蹄，开始了全国各地的校园行暨读者见面会活动，为粉丝们带来了一场场治愈系的正能量之旅。

在青春的字典里，有“爱”和“梦想”，也有“孤独”和“迷茫”。对青春的书写和咏叹，很容易引发青少年人群强烈的情感共鸣。这也是当代青春文学得以在十几年里迅速崛起的原因所在。市场调查显示，青少年人群已经成为我国文学阅读和文化消费的主流人群。青春文学的畅销，无疑是一场青春与市场的合谋。

当韩寒、郭敬明、饶雪漫等老一批的青春文学作家纷纷进军电影市场的今天，图书市场青春盛宴的赴约者由“老去”的80后，变为正值青春年华的90后。他们中，以“人气暖文男神”卢思浩、“银河系少先队大队长”张晓晗、“北大最帅双胞胎”苑子文和苑子豪、“鲜肉男神作家”张皓宸最为耀眼。对于身在校园或刚迈入社会的90后粉丝们而言，这些青春代言人，是成长路上最美好的陪伴。

在《我的孤独，虽败犹荣》《不念将来，不畏过去》《愿有人陪你颠沛流离》《乖，摸摸头》《我们都一样，年轻又彷徨》《我与世界只差一个你》等时下热销的文学书中，除了走“青春”路线，“短篇”则是另一大显著特征。从2013年至今，“短篇军团”异军突起的同时，也宣告了“微阅读”时代的到来。

虽然写作水准和文学价值饱受争议，但这些短篇作品的市场号召力，却令以长篇小说见长的很多知名作家望尘莫及。其背后的秘诀，恐怕应该归功于对于粉丝经济的理解。中南博集天卷文化有限公司总经理黄隽青曾指出，“在粉丝经济大行其道的年代里，作者必须和自己的消费者融为一体。那些在新媒体时代脱颖而出的作者，都非常在乎他们的粉丝，很善于利用新媒体来维护他们的消费群体”。在互联网时代，粉丝经济带来的消费者粘性超乎我们的想象，营销上完全颠覆了书业过去的运作模式。

除了粉丝们的狂热追捧，“短篇军团”的走红也与青春文学创作、传播阵地的转移密切相关。从1999年《萌芽》杂志举办的新概念作文大赛，到20世纪初的榕树下、红袖添香、晋江文学网等文学网站，再到郭敬明等人掀起的MOOK风潮，这些造星平台使韩寒、郭敬明、张悦然、顾漫、九夜茴、明晓溪、辛夷坞等众多“80后作家”迅速走红。2010年以后，随着微博、微信等社交媒体成为网络传播最活跃的阵地，“微阅读”成为80、90后一代“网络原住民”的主要阅读方式。移动阅读的兴起，逼迫着文本形式的改变。2013年，在微博上讲述“睡前故事”的张嘉佳，正是以“三段式叙述”一举成名，成为“短篇军团”的领军人。韩寒的“一个”App则成为时下又一大造星平台，张晓晗、刘墨闻、陈谌等短篇写作的生力军，都是“一个”App的人气作家。

在群雄逐鹿的畅销书市场，他们共赴一场新的青春之约。

跨界草莽“接地气”

大鹏，曾出过一张没人买的专辑，曾带着吉他在沈阳睡马路，曾在天津塘沽给人看煤……从2007年1月在搜狐主持互联网娱乐脱口秀节目《大鹏嘚吧嘚》，到主演网络迷你剧《屌丝男士》，接地气的“鹏式幽默”使他大受“脸盆帮”追捧。2014年4月，《屌丝男士》总点播量已超过14亿。当畅销书作家跨界影视成为常态时，被粉丝们封为“屌丝男神”的他，却在2014年有了一个新身份——畅销书作者。磨铁黑天鹅图书产品经理宋美艳，不仅是大鹏的忠实粉丝，更看到了“有故事”的大鹏完全具备成为一个畅销书作者的潜质，“大鹏是从苦里逆袭出来的人，天然就有与普通人形成情感共鸣的条件”。主打情感共鸣的《在难搞的日子笑出声来》上市后，两个月销量近30万册。

无独有偶，2014年的另一本畅销书《万万没想到：生活才是喜剧》，同样也由网络迷你剧主创人员跨界出品。

2012年年底，叫兽易小星电话召集好友有时右逝和王大锤晚上去北京的簋街吃饭。本以为会有一顿大餐的有时右逝，到达吃饭地点之后才发现，大餐是没有的，但是啤酒和烤串倒是管饱。原来叫兽想拍一部戏，并且为了拍戏，已经筹得了500块钱，但是有时右逝却从叫兽眼里读出了价值500万的梦想。这就是《万万没想到：生活才是喜剧》的开篇故事。2013年8月6日正式上线的“神剧”《万万没想到》，靠着“时间短、笑点多、吐槽狠、话题热、演员萌”等特点爆红网络，目前的累计播放量已超过20亿。同名图书，则是有时右逝和叫兽易小星专为粉丝们量身打造的长篇小说版，讲述了叫兽易小星等一群青年屌丝历经艰辛凑钱拍戏，最终实现梦想的爆笑故事。

在今年3月的香港电影节上，优酷举行“2015大师微电影”首映发布会，宣布《万万没想到》即将排成大电影，由黄建新担任监制。5月宣布“回归”的《属丝男士》也不甘落后，宣布7月17日将推出其电影版《煎饼侠》，同名手游也将重磅推出。

虽然吐槽不断，但铁杆粉丝们照样买单，“有梦想并为之努力，屌丝也可以成功逆袭”，这恐怕是大鹏和“万万没想到”团队俘获人心的共通法则。

随着手机、pad等移动终端的普及，内容的跨屏传播不但使《万万没想到》等自制迷你剧在网上大获成功，也使原来的“非知名人士”罗振宇站在台前，凭借一款自媒体脱口秀节目《罗辑思维》而声名大噪。罗振宇，人称罗胖，从CCTV“出走”后，2012年底打造知识型视频脱口秀《罗辑思维》。半年内，这款互联网自媒体视频产品，逐渐延伸成长为全新的互联网社群品牌。如今，“有种、有料、有趣”的罗辑思维社群将400万年轻人聚集麾下，《罗辑思维》在优酷播放量已达2亿次。

虽然罗振宇多次力陈，罗辑思维不是“粉丝经济”，而是互联网时代一旦去中心化之后的社群经济，“只有当你的客户变成用户，用户变成粉丝，粉丝变成朋友的时候，才算得上是社群”。但是粉丝也好，社群也罢，不容否认的是，正因为有了一群愿意付费的粉丝，罗辑思维的“等包养模型”，才能从理论成立变为现实正确。

“他人对我们是什么？他人对我们就是坐标，每当我们的生命和他们连接一次，一次奇遇就在等着你。”在不久前推出的畅销书《罗辑思维：成大事者不纠结》中，罗振宇如是写道。在以“连接、开放、协作、分享”为本质的互联网精神下，“跨界”“融合”成为文化产业最为热门的关键词，图书出版、自媒体视频、互联网社群、影视剧、游戏等等，都被纳入基于内容IP资源的全媒体生态链中。

然而，虽然人人都想玩跨界，如果没有背后给力的粉丝，盲目的跨界恐怕只会落得个雾里看花、水中望月。

“对于企业而言，这个时代已经被小米给‘毁了。”国内CRM（客户关系管理）产业资深专家叶开在《粉丝经济》一书中指出，正是小米的互联网企业模式——粉丝经济，彻底颠覆了传统企业的传统思路。2014年，揭开小米奇迹的《参与感：小米口碑营销内部手册》，上市3个月发货超过40万册。小米联合创始人黎万强在书中写道，“做自媒体”是内容战略，“做粉丝”则是用户战略，“参与感能扩散的背后是‘信任背书，是弱用户关系向更好信任度的强用户关系进化”。

放眼时下的畅销书市场，与时俱进的作者和出版人学会了放下身段，利用豆瓣、微博、微信等多个网络平台，与粉丝积极互动，离读者越来越近。而对存在感和参与感无比重视的粉丝们，早已不满足于当一个被动的消费者，而是全面攻占出版的选题、策划、营销、资金筹集等各个环节，化身为出钱出力的内容提供者、选题策划人和梦想赞助商，并不遗余力地开展口碑式营销。

对于出版人而言，一个被粉丝经济所改变和颠覆的畅销书新江湖已风云突起。