万达城VS迪士尼

龚小锋

自“土豪”万达转型以来，似乎每个领域都是争做老大的势头。从商业地产老大、文化产业老大、体育产业老大、院线老大，再到旅游老大，万达誓欲在旅游领域挑战迪士尼。

天下武功，唯快不破。财经评论人水皮就把万达和迪士尼的这场战争描述为“群狼斗恶虎”，万达将以快速发展万达文化旅游城的策略，“围殴”迪士尼。

9月26日，历经三年筹建的万达西双版纳国际旅游度假区正式开门迎客。当天，云南省政府还与万达集团签署了一项新的“包省协议”。

斥资千亿布局云南

这是一个热带雨林的爱情故事，男主角来自现代，误入精灵居所，偶遇仙子，历经波折，终成眷属。傣秀结合大量前沿科技演艺手段，以亦真亦幻的“4D”形式，用故事、舞蹈、杂技等形式，把西双版纳的原生态生活展示得淋漓尽致。这就是万达在西双版纳国际度假区打造的大型舞台秀“傣秀”。

西双版纳位于云南省最南端的傣族自治州，是全世界北回归线附近保存最为完好、面积最大的热带雨林。该项目占地5.3平方公里，总投资160亿元，包括国际级舞台秀、高端度假酒店群、滨湖酒吧街、万达广场以及三甲医院等设施。

据万达相关负责人介绍，这是万达在西南地区投资最大、水平最高的文化旅游项目，也是其继长白山国际度假区、武汉中央文化区之后，推出的第三个大型文化旅游项目。

其中，万达倾力打造的万达西双版纳主题乐园分为陆乐园和水乐园两部分，陆乐园由瀑布广场、丛林冒险、茶马古道、渔人码头、蝴蝶王国五大主题区组成，更有鲜明的傣族风情贯穿其间。

该项目的洋房和公寓产品也获得了不少一线城市投资者的喜好。“本来这次是带媒体去参加开业的，结果没想到很多是业主，顺便去收房了。”万达一名人士吐槽说。

西双版纳项目的开业只是个开始。9月26日，万达集团与云南省签署战略合作协议。万达集团董事长王健林表示，万达集团2002年就进入云南投资，已累计投资350亿元，建设了昆明西山万达广场、西双版纳国际度假区等重要项目。

未来4年，万达集团将在云南投资950亿元，新建19个万达广场和1个文旅项目，万达在云南累计投资将达1300亿元。根据合作协议，万达还将全面进入玉溪、大理、红河等云南各地市投资建设万达广场，实现万达广场对云南全省的覆盖。

挑战迪士尼

“我就是要与迪士尼竞争！”王健林此前的一句话，显示了他在旅游产业的 “野心”。按照王健林的设想，到2020年，旅游到访人次达到2亿，旅游产业年收入超过1000亿元，超越迪士尼成为世界旅游企业中的巨擘。

目前全世界最大的旅游企业迪士尼公司，在全球已经开业了5家迪士尼乐园。世界旅游娱乐协会数据显示，2014年迪士尼到访人次接近1.3亿。万达曾预计，2020年迪士尼全球到访人次达到1.5亿到1.6亿左右，而万达定下的2亿人次目标远高于此。

实现2亿人次到访和千亿元收入并不简单，王健林给出的答案是：做“超大型文化旅游综合城”，并主打室内游。万达城在全国有10个项目，其中3个已经开业，分别是长白山度假区、武汉中央文化区和西双版纳度假区，还有7个在建中。

财经评论人水皮认为，虽然迪士尼美誉度和知名度不是寻常的挑战可以撼动的，但迪士尼的发展速度相当缓慢，甚至有点傲慢，比如上海的迪士尼反复多年才形成投资决议，工程进度也是一拖再拖，“居然历时十多年”。

水皮把万达和迪士尼的这场战争描述为“群狼斗恶虎”，在他看，聪明如王健林者一定明白，单项目要死磕迪士尼难度较大，万达的策略首先是“群狼斗饿虎”，以量取胜，以就近取胜，以地利取胜，在此基础上则唯快不破，迅速形成规模效应。

按照万达的计划，到2020年，万达城在中国开业数量至少在15家以上，届时可能会出现十几个万达城集体“围殴”迪士尼的场面。

“一个万达城至少是每年1000万人次以上的客流，稍微大一点的像武汉中央文化区，年游客量突破3000万人次，15个万达城加起来，就能实现2亿人次的目标。”王健林这样计算。

万达已经和迪士尼展开了贴身肉搏。王健林曾公开表示，广州和无锡万达城建在香港和上海边上的原因就是要和迪士尼竞争，未来大家比比看谁好。

最近，万达又拿下了都江堰的一个项目。9月23日，投资550亿元的成都万达文化旅游城正式在四川省成都市都江堰启动建设，这成为万达第十个文化旅游项目。该项目占地310公顷，总投资550亿元，成为万达在中国投资规模最大、水准最高的文化旅游项目。

有业内观点认为，即使未来万达在数字指标上超越迪士尼，但文化内涵及衍生品上也难与之相比。迪士尼主题公园之所以能风靡全球，在于其娱乐体验打造的成功，成为“地球上最快乐的地方”。2014年，迪士尼到访人次接近1.3亿。围绕其IP资源开发的高利润衍生品更是座金矿，迪士尼的卡通形象已经深入人心。

不只是迪士尼，未来万达还会碰倒更多的对手。在华东，有HELLO KITTY主题乐园，上海迪士尼即将开业；华南有长隆系、华侨城系主题公园，时代华纳和梦工厂也将在珠海建主题公园；北京则有环球影城落户通州。

打造旅游产业链闭环

在万达转型计划中，文化集团已经确定为万达集团最新的四大支柱产业之一，旗下还称成立了四个控股公司，影视控股、旅游控股、体育控股和儿童游乐控股。

接下来万达试图打造完整的旅游产业链。最近三年，万达通过资本化运作并购了十几家国内大型旅行社，此前，万达还以35.8亿元领投同程旅游网。王健林称，现在万达已是中国最大的旅行社，今年收入会突破百亿元，两年之内突破200亿元；到2020年，仅旅行社收入就会达400亿元。

“如果说万达旅游产业链上还缺什么，那么不排除万达未来会进军航空产业。”王健林此前告诉记者。

“现在，到大城市旅游交通没有问题，但是到西双版纳、长白山这样的地区，交通供给满足不了需求。像北京去长白山的航线，一天5班，都是全价票，提前20天到30天才能订到票，需求有的是，可没有供给。”王健林说，“旅游产业要做到效益最好，就要建立自己的定价权，就要打造产业链的闭环。”

万达旅游的国际化战略也在酝酿之中。王健林此前还透露，已经开始在海外并购旅游企业和旅游景点，将来可能在海外打造超大型旅游项目，如他之前说的“如果万达城不错，我再开到美国去”。

“组合拳”出击

不管万达如何打造产业链，万达城是否成功仍然是最重要的因素。国内旅游项目则往往逃脱不了探索盈利模式的艰辛历程，在大型主题公园满地开花的背后，是多数主题公园难逃亏损的“宿命”。国内多数主题公园不赚钱，其中盈利模式是核心问题。更普遍的模式是利用主题公园拿地、炒热片区，通过房地产来变现。

据海南锦城董事长王路介绍，目前旅游地产模式相对成功的，如华侨城的欢乐谷模式，宋城演艺的“千古情”等剧场上座率也很高。相比之下，万达城以剧场和电影乐园、主题公园等为中心，配套酒店、商业街构建起万达城，每个万达城项目整体投资通常都会达到上百亿元。

在王健林看来，万达城有自己的优势，“迪士尼只是一个主题公园，模式几十年没变过。”在他看来，万达城不仅有室外主题公园，还有巨大的室内万达茂，里面有众多游乐项目；以及大型舞台秀、酒店群、酒吧街等，“这些内容综合在一起，更有吸引力，游客人次、收入自然会上来”。

万达祭出的一大利器是室内游。“中国的气候特点决定了中国很少一年四季在室外都能游玩的地区，除了西双版纳和三亚，绝大部分地区都受冬季、雨季的限制，很难实现全年室外旅游”，王健林说，万达城里都有一个超大型建筑。

不过，短期内如何回笼资金仍是对万达城的考验。其可出售的商铺和住宅才是其真正的盈利来源。此外，门票收入则是保证长线盈利的手段。如西双版纳万达主题乐园的陆上主题乐园与水上主题乐园就是分别售票，水乐园是180元，陆乐园180元，水陆联票280元。

“秀”剧场即是王健林寄予厚望的收入来源之一。文化产品不易复制，为了使得文旅产业大规模扩张，万达打出了“高科技”牌，演出产品多依赖电脑特效和科技设备。如“傣秀”包含了杂技、舞台剧等各种表演形式，整体非常依赖高科技舞台和道具，成为一种“去明星化”的演出形式。

一名万达内部人士表示，“秀”剧场将成为未来万达文化旅游城的标配。据悉，位于武汉的首个秀产品汉秀剧场投资额高达25亿元，设有200个座位，此次开始运营的位于西双版纳的傣秀剧院投资20亿元，设有1200个座位。

不过，秀产品前期投入非常高，去年底才开始运营首个秀产品——汉秀，短期内盈利能力将较弱。未来只有借规模增长，才能逐渐摊薄成本支出，使其成为万达旅游未来收益的主要来源之一。