浙江外贸出口“稳走向上”解析

张钱江 任锦群

浙江外贸出口“稳走向上”解析

张钱江 任锦群

2014年，浙江外贸出口实现了低开稳走向上的良好态势。全年进出口总额达到3552亿美元，其中出口额为2734亿美元，位列全国第三，仅次于广东、江苏，出口额占全国的比重为11.7%，比去年底提高0.4个百分点，是所有省份中提高最快的。全年出口较上年增长9.9%，在沿海主要省市中居第一位，高于全国平均3.8个百分点，高于年初预期目标2.4个百分点。浙江出口增长对全国出口增量贡献率达18.5%，拉动全国出口增长1.1个百分点。在东部沿海主要省份出口增长普遍趋缓的同时，浙江外贸出口依然能实现了稳走向上发展，其中的原因值得深入分析。

从运行特点看增长

从出口运行角度来看，拉动浙江出口快速增长有三大因素。

民营企业是拉动浙江出口增长的主力军。浙江是民营经济大省，民营企业一直是浙江外贸出口的主力军。2014年，浙江民营企业出口继续呈现出比重高、增速快的特点。全省民营企业出口1905亿美元，占全省出口总额70%，较上年提高了3个百分点，高于全国平均比重27个百分点。全省民营企业出口同比增长14%，高于全国平均5个百分点，增速位列沿海主要省市第一。民营企业出口实现增量238亿美元，占浙江出口增量的97%。

一般贸易出口方式是拉动浙江出口增长的主要方式。与加工贸易相比，一般贸易产业带动能力强，抗国际市场波动风险相对较强，浙江一般贸易出口占比（79%）比全国平均水平高30个百分点。2014年，浙江一般贸易出口2168亿美元，新增出口205亿美元，占全省出口增量的83%，拉动全省出口增长8.2个百分点。加工贸易受国际市场波动影响相对较大，全国普遍呈现不景气情况，2014年，占全国出口额39%的加工贸易出口增速仅为1.8%，上海、江苏、广东的加工贸易还是负增长。浙江加工贸易的出口增速也仅为1.3%，但由于占比小，对全省出口的影响有限。

小微及新增企业是拉动浙江出口增长的重要因素。浙江近年来出台稳定外贸增长的政策，进一步优化外贸发展环境，激发企业出口热情，小微企业出口实现快速增长，新增出口企业不断涌现，有力地拉动了全省出口的增长。2014年，38000多家小微企业（2013年出口300万美元以下）出口364亿美元，同比增长35%，实现增量的94亿美元，拉动全省出口增长3.8个百分点。全省有出口实绩的企业达到61000多家，比上年底净增加3100家，净增企业的出口69亿美元，拉动全省出口增长2.8个百分点。小微及新增企业合计拉动全省出口增长6.6个百分点。

增长较快的深层次原因

在国际经济缓慢复苏的背景下，浙江民营企业出口增速高于全国，一般贸易出口持续较快增长，浙江外贸出口实现了9.9%的增长，深层次的原因是什么？我们认为：主要还是浙商开拓国际市场的能力在不断增强，通过开拓国际市场，使得浙货销得多、销得好，流通环节能力的增强，不断提高了浙江出口商品的市场占有率和市场竞争力。具体分析有三大原因：

国际营销网络建设加快是浙江出口增长的重要原因。国际营销网络建设是这二年来浙江开拓国际市场的重要抓手。2014年初李强省长就指示要大力支持企业建设境外营销网络，提出了明确的数量目标。国际营销网络建设符合浙江一般贸易出口为主的实际，符合企业巩固扩大市场份额、培育自主品牌的需求。截至2014年底，浙江经核准设立的境外营销网络累计达3500多家，分布在香港、美国、瑞典、德国和阿联酋等130多个国家和地区。这些境外营销网络，快速地带动了企业出口规模的扩大，并提高了出口的附加值。根据对1000家境外营销网络建设重点企业的统计，2014年，境外营销网络重点企业出口397亿美元，占全省出口总额15%，同比增长11.2%，增速是浙江大中型（300万美元以上）出口企业平均增速（3.9%）近3倍，出口增量为40亿美元，拉动全省出口增长1.6个百分点。如银都餐饮设备股份有限公司从2010年开始，在英国、美国等地建立5个销售网点，通过境外营销网点的带动，公司出口从2010年的不到600万美元，提升到2013年的3000万美元，2014年公司出口5666万美元，同比增长83%，发展势头迅猛。

▲浙江出台稳定外贸增长的政策，进一步优化外贸发展环境，激发企业出口热情，小微企业出口实现快速增长，新增出口企业不断涌现，有力地拉动了全省出口的增长。图为宁波港集装箱储运场

展会依然是浙江企业开拓市场的主要渠道。参加各类展会是浙江企业开拓国际市场的初始渠道，也是企业接订单、扩出口的最好途径。根据“浙江省外经贸运行监测系统”5000家企业的调查数据，企业通过境外参展获取的新订单约占企业新接订单的30%左右。根据省政府“参展多、贴得多”的政策，2014年浙江省内各级商务部门加大了对企业参展的支持力度，为企业进入国际中高端展会创造条件，鼓励企业多参展，多拿订单。全年组织和支持参加境内外国际性展会1100多个，展位数达3.5万个，取得了多接订单的良好效果。如组织了近400家企业参加科隆五金展，通过参展获取了新订单。这些企业全年出口增长14.5%，高于五金制品全行业出口平均增速2.4个百分点。如衢州的威诗朗照明有限公司通过连续参加里昂、迪拜、雅加达3个专业照明展，迅速打开国际市场，2014年出口1121万美元，同比增长了3倍多。

商业模式创新为浙江外贸出口创造了新增长点。近年来，一些新型开拓国际市场的商业模式正在迅速崛起，浙商与时俱进，不断创新，用新的手段、方式开拓市场，换取新的市场空间，在带动出口较快增长上逐渐发挥更多作用。一是“市场采购”贸易方式深入推进，带动并辐射周边地区出口增长。2014年，“市场采购”方式出口202亿美元，同比增长32%，出口增量占全省出口增量的20%。同时也带动了金华、衢州等周边地区出口的快速增长，衢州、金华出口增幅均高于全省平均水平。与2013年不同，2014年“市场采购”方式出口的增长是在上年高基数的基础之上实现的，是真正的净增长。

二是外贸综合服务企业开始起步。深圳一达通2014年9月已在浙江正式落地。同时，还确定了国贸通、宁波小树等12家试点企业，加快本土外贸综合服务企业的培育步伐，为小微企业提供专业化外贸服务，促进出口较快增长。2014年，这些外贸综合服务企业带动小微企业出口21.6亿美元，同比增长44%。

三是跨境电子商务加快推进。跨境电子商务是新的出口增长点，潜力巨大。全省已有从事跨境电子商务的经营主体约3万多个，开设各类网店超过30多万家，产品涉及几十个品类，出口目的地覆盖170多个国家和地区，初步形成了规模化、产业化、多元化的发展态势，金义都市新区“跨境通”平台日通关量已突破4万票，在全国30多个试点城市中位列前茅，浙江2014年跨境电商出口60亿美元左右，比上年增长一倍。

综上分析，在沿海省市普遍放缓的情况下，浙江出口还能保持稳走向上的良好势头，这主要是由于民营企业保持了较强的活力，是由于一般贸易出口保持快速增长，是由于小微企业、新增企业对浙江出口形成了良好支撑；深层次的原因是浙江在自主营销网络建设、利用展会接订单和商业模式创新等方面取得了成效，使企业的交易成本不断降低，市场话语权不断增强，从而在激烈的国际市场竞争中占据主动。

交易成本不断降低，市场话语权不断增强，使浙江企业在激烈的国际市场竞争中占据主动

浙江省商务厅综合处