越飞才能越高

本刊记者_吕杨

越飞才能越高

本刊记者_吕杨

西柳展团登陆CHICC22001155

588平方米，10家企业组团亮相，这是辽宁海城西柳服装企业参加第23届中国国际服装服饰博览会（以下简称CHIC2015）的阵容。西柳，正在通过自身的努力和实力让全国见证它的腾飞。

3月18～20日，CHIC2015将移师上海虹桥新落成的“国家会展中心（上海）”举办。经过在CHIC2014上的成功展示，中国纺织工业联合会流通分会与中国服装协会总结经验再次联手出发，“中国服装新锐品牌展区”在CHIC2015上扩大参展面积，打造了近3000平方米的展区，组织九个本土领军服装专业市场参展。其中，西柳再次当仁不让成为“中国服装新锐品牌展区”中的焦点。

做“有根”的市场

作为中国纺织工业联合会和中国服装协会联合命名的“中国裤业名镇”、“中国棉服名镇”，全国知名的服装产业集群和商贸流通中心，西柳已然扛起风格特色鲜明的“北派服饰”大旗。

辽宁省海城市西柳镇党委副书记、镇长、市场建管委主任李庆权表示：“西柳人一直秉承把西柳市场打造成‘有根’的市场，有影响力的产业集群。通过此次参展，西柳将扩大北派服饰在服装行业的知名度和影响力，让‘中国西柳·北派服饰’走向世界；同时，一个产业集群的知名度主要是靠龙头企业家整体素质的带动。参加这种大型活动，可以提高企业家素质、凝聚企业家整体向心力，也向世人展示西柳产业集群的整体形象。”

多年来，西柳服装市场作为“产源地”专业市场，积极实施“走出去”、“请进来”的发展战略。“走出去”即带着自己的企业、自己的产品，参加国际国内知名展会，开展“丝绸之路·西柳驿站”拓展贸易活动，大力培育打造“北派服饰”区域品牌；“请进来”即邀请上下线市场经销商、代理商、采购商和西柳市场的商户企业对接合作，打通西柳市场产品的流通渠道。

“西柳将继续依托市场商贸物流和周边地区配套产业优势，按照‘前店后厂’模式，规划建设专业市场集中区和市场配套加工产业园区，推进专业市场与产业集群良性互动，实现市场商城化、商城集群化、工业园区化、城镇城市化发展目标，最终把辽宁西柳服装市场打造成国内规模最大的日用消费品一站式采购中心、中国北方现代物流集散中心和中国北派服饰生产营销基地。”西柳市场建设管理委员会副主任朱勇对西柳市场的未来有着清晰的规划。

区域品牌破茧成蝶

产业的繁荣离不开集体的力量，为了加速推进西柳市场商品品牌化、品牌时尚化、营销展贸化、贸易国际化发展，海城经济开发区大力扶持“北派服饰”大旗下的西柳品牌和企业家团队，通过名牌树名企、名牌铸名镇，带动更多的地产企业走向更大的辉煌。

有人说“北派服饰”是沉稳而内敛的，有人认为它是时尚且多元的，还有人说豪放质朴就是“北派服饰”的真实写照。也许，在每一个喜爱“北派服饰”人的心中，都曾描绘过“北派服饰”的品牌形象。

除了区域品牌的不断强大之外，西柳市场从2009年起就开始引导商户建立品牌意识，走品牌化道路。西柳认为品牌孵化的方式方法多种多样，但是没有任何一种成功模式是可以完美复制到所有市场的，要做品牌最重要的还是结合自身的实际情况，有的放矢地策划出一个独一无二的“西柳模式”。截至目前，西柳本土品牌企业近500家，拥有自主品牌600余个，其中39个地产服装品牌被中国纺织工业联合会流通分会授予“中国服装成长型品牌”。据了解，此次参展的“宝琦威”、“圣兰翔”、“亚斯奴”、“百亿·狮隆”、“戈尔”、“柏仙太子”、“斓捷”、“古铁骑士”、“欢乐谷”、“古卡其”等10家企业便是其中的代表。

拓宽北派服饰版图

近年来，西柳与东北地区传统的下线市场包括大连、长春、哈尔滨等多地二十余家市场建立对接，与南方和西北地区的销地市场建立对接，利用“丝绸之路·西柳驿站”把西柳本土产品拓展出去。同时，与南方服装源头市场开展合作，互通有无。利用中纺联流通分会和中国服装协会等国家级平台与全国各大专业市场开展交流与合作，签署战略合作协议，为市场的商户和品牌建立对接平台。

李庆权认为，2015年西柳专业市场集群发展的关键词是“提升”和“拓展”。对于“提升”，一是练好内功，提升北派服饰的档次和质量，形成以男裤、棉服为主导，既粗犷豪放又简约时尚的北派服饰地域特色品牌集群；二是做好对外宣传，提升西柳专业市场集群的知名度，让全国的各专业市场集群关注西柳；三是与义乌市场合作，提升西柳市场的多元化发展、竞争力和品牌含金量。

对于“拓展”，一是对内拓展以男裤、棉服为主导的北派服饰在东北、西北地区的销售渠道，使北派服饰占领中国北方大部分市场；二是对外拓展，通过新疆霍尔果斯和黑龙江绥芬河、内蒙古满洲里等边贸口岸拓展西柳专业市场集群商品的外销渠道。最终实现西柳专业市场集群成为东北亚一站式采购中心和中国北方物流集散中心的宏伟目标。

西柳一直以推进北派服饰品牌形象建设、拓宽品牌销售渠道为主线，以促进资源整合和产业优化升级为目的，全面推动东北地区纺织服装和商贸流通产业发展，从而引导市场和企业向品牌化、高端化、多元化方向转型升级，提高“北派服饰”行业影响力与号召力。