个性化消费导向成王道泉州地区男装消费者问卷调查报告出炉

2015-11-04中国常熟男装指数中心数据来源张芳分析

纺织服装周刊 2015年19期

中国·常熟男装指数中心/数据来源张芳/分析

中国·常熟男装指数中心/数据来源张芳/分析

为了解泉州地区男装消费群体的购买需求、支付能力、品牌认知度等情况，中国·常熟男装指数中心对福建泉州地区进行了市场调查，采取问卷方式，调查泉州市男装消费状况、男装产品自身特点等。通过问卷结果汇总的统计数据，分析内在联系以及影响因素，更好地了解、跟踪和引导本地男装市场的消费群体，保证市场健康稳定发展。

泉州市男装消费：休闲风受欢迎

图1 被调查消费者年支出情况

从被调查者年消费支出看，男装年消费集中在501～3000元阶段，其中支出在501～1000元的消费者占比34.7%；支出在1001～3000元阶段的消费者占比34.5%；两阶段累计占比69.2%。消费在3001～6000元的占比15.2%；消费500元以下占比12.7%。消费在6000元以上的占比最低，仅2.9%。

图2 男装购买风格的选择

消费者购买男装仍是以休闲风格居多，休闲款式占比75.3%；时尚型男装得到广泛认可，占比为34.7%；其次为运动款，占比28.6%；商务款占比21.3%；户外款占比8.8%；非主流款式具特定局限性，占比仅2.4%。

图3 不同年龄层消费者购买男装种类分布

上图显示，35岁以下的消费者是购买牛仔裤的主要消费群，36～45岁的消费者购买种类较广，其中夹克、衬衫、牛仔裤、休闲裤、T恤占比较大，且占比相差不大；46岁以上的消费者购买休闲裤的频率相对较高。

购买驱动因素：喜欢就买成主流

图4 影响消费者购买因素

从影响消费者购买因素的分布情况来看，“喜欢就买”的消费者占比最高，为46.5%，可见越来越多的消费者趋向于个性与随性购买；消费者“自用更新”占比也较高，为43.8%。换季购买占比36.4%；打折促销为26.4%。另有10.5%的消费者会在商务活动时选择购买；还有6.8%的消费者购买用于送礼；6.6%的消费者购买用于约会；婚庆购买男装占比3.7%。

图5 影响不同年龄层消费者购买因素

25岁以下的消费者主要在自用更新和遇到喜欢产品的情况下购买；26～35岁的消费者最具随意性，“喜欢就买”的占比达到51.6%，打折促销占比为32.8%；36～45岁的消费者主要以自用更新购买为主；46～55岁的消费者选择购买用来送礼的明显多于其他年龄层占比；56岁以上的消费者集中在换季和自用更新。

图6 消费男装购买倾向

当前消费者购买服装更具个性化，其中遵循自己喜好的消费者占比74.4%；一些消费者比较注重服装品牌，20.4%的调查者会考虑品牌的知名度；参考朋友和家人建议的占比较低，且两者相差不大，分别占比16.2%和15.5%。

购买考虑因素：面料材质仍为先

表1 购买春夏装考虑因素

消费者购买春夏装考虑材质（棉、麻、化纤）的较多，综合重要性达56%；其次为舒适性，综合重要性为48.9%。价格的综合重要性达到43.5%。其他考虑因素重要性相对较低，消费者很少考虑与网上的价差，重要性仅为6.1%。

表2 购买秋冬装考虑因素

消费者购买秋冬装考虑的因素中，面料材质占57.2%，价格占50.9%；两者重要性均超过50%。秋冬装的消费中，舒适性、品牌、时尚性的重要性仍不可忽略；“版型”的重要性为24.0%，大于“耐用性”的16.4%。“填充料”和“与网上差价”方面，关注度较低。

图7 秋冬装购买考虑最重要因素VS最不重要因素

从最重要因素与最不重要因素的分布图来看，越靠近右下角的部分越是消费者关心的因素。消费者最关注的当属面料材质，其次为舒适性；对于品牌因素，认为“最重要”和“最不重要”的消费者占比相当。

购买单价和频率：中等价位频率高

图8 购买春夏装单价分布

购买单价在201～300元春夏装的消费者最多，占比达42.5%；购买单价在200元以下的占比28.9%；300元以上的春夏装随着价格的增加，消费者占比越来越低；301～500元的占比18.6%；501～1000元的占比7.6%；1000元以上的占比2.4%。

图9 购买秋冬装单价分布

消费者购买冬装单价分布与春夏装相似，中等价位占比最高，低价位阶段消费者占比紧随其后，高价位阶段消费者占比越来越少。501～1000元价位段消费者占比50.6%，一半以上被调查者消费价位在此区间；购买500元以下价位的消费者占比为25.2%；1000元以上的占比越来越低。

购买地点和方式：网购潜力蓄势待发

图10 购买男装地点分布

当前消费者购买男装仍集中在专卖店与百货商场，专卖店占比最大，均超过50%。百货商场人流量较为集中，目标消费群体大，在百货商场购买男装的消费者也较多，很多服装公司将百货商场作为重要销售渠道。泉州地区网上购买的消费者仅次于专卖店和百货商场，网上购买春夏装和羽绒服的居多，正装占比较少。

图11 消费者对于男装的了解途径

从消费者对于男装的了解途径来看，47.9%消费者更注重自我体验；其次为38.4%的消费者从网络途径了解男装，朋友推荐占21.8%，销售人员介绍占16.4%，传统的电视、报刊和其他广告所占比重显低，分别占比15.4%、14.4%、12.5%。

图12 未来购买方式

未来59.2%的消费者仍选择到专卖店购买男装；53.8%的消费者选择网上购买。网上购买的消费者占比超越商场购买消费者占比，45.2%的消费者选择商场购买；选择其他购买方式占比较低。未来男装销售场所有望形成专卖店、网络、商场三分天下的局面。

男装认知度：本地品牌认知度高

图13 消费者对于男装认知情况

消费者对于市场上男装的款式质量和可选择性比较认同，表示认可的占比均接近50%，其中对于款式质量非常认可的消费者达14.2%；对于可选择性多表示非常认可的达14.3%；在价格和性价比上，43.7%的消费者对男装价格适中度表示一般，7.4%的消费者表示男装价格偏贵；有42.8%消费者表示男装性价比一般，不认可性价比高的消费者占比达9.1%。