企业动态

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心连心响应“化肥零增长”

近年来，随着化肥行业优惠政策的逐步取消，以及“化肥零增长”“减肥增效”等政策及口号的推出，为化肥企业带来不小的冲击，更对一些传统企业带来前所未有的挑战。在如此大背景之下，如何突出重围，求取生存，是每个企业都在思考的问题。

河南心连心化肥有限公司营销中心总经理贾新潮认为：“众多针对化肥企业的优惠政策正在逐步取消，以及2020年化肥零增长相关政策的出台，使我们更加清醒地认识到，企业的发展壮大，不能仅仅依靠政策上的便利，更应该从自身出发，寻求突围的方式。”出于对企业发展壮大的考虑，心连心在这几年里下了很大的功夫，包括在品牌、产品、管理、技术、营销、服务上的各种尝试。

从2012年开始，河南心连心化肥有限公司将企业定位为“中国高效肥倡导者”。“这几年来我们一直为这个目标努力，与中科院、农科院等多家科研院所展开了全方位的合作，陆续推出了聚能网、控失肥、腐植酸等具有代表性的高效产品。近年来，我们研发推出了水触膜控失肥，控失肥遇水后，逐层吸水膨胀，形成多层保护膜，减缓养分的释放速度，从而提高肥料的利用率。根据农作物的养分需求规律，释放养分，保证作物前期不旺长，后期不脱肥。”贾新潮表示。

在管理方面，心连心引入了卓越绩效的管理方式，并且在化肥行业第一次引入了先进的管理经验；在公司内部，心连心模拟市场环境，不断历练员工的业务能力；在产品方面，心连心推出了一系列高效肥，以及测土配方差异化系列产品，目的即是提高肥料的利用率，减肥增效。在技术方面，心连心投入巨资建设的第四条生产线和第五条生产线，是国内先进生产技术的代表，除了生产工艺更加先进外，也大大降低了生产成本，进一步提升了公司的成本优势和市场竞争力。

在营销方面，心连心也尝试了许多创新。“我们在复合肥方面做了许多工作，今年上半年，我们推出了一整套保姆式营销方案，帮助经销商搞促销活动，拿出全套的促销方案，使得产品更好落地。”贾新潮介绍道。最后，在服务方面，心连心同样争取在尿素的销售上走在全国前列。“我们采用复合肥的销售模式，全面推广，全方位服务，包括种子、农药、农机具、化肥等产品，整合了行业内先进的几家大企业，给农民做出一整套的种植方案，帮助农民增产增收、减少成本。”贾新潮坚定地表示。

另外一个值得化肥企业关注的问题是：今年粮食收储价格下降，使得农民的收入下降，而农民在化肥方面的投入，特别是在经济作物上的投入，减少了近30%。针对这样的现状，心连心试图通过不间断推出一些优质的高性价比产品，减少农民在农资方面的投入，通过高效尿素、高效复合肥的使用和推广，帮助农民提升种田积极性。在营销方面，心连心全面同农村淘宝进行合作，还建立了自己的电商平台，减少中间流通环节，降低成本，让利农民。

河南心连心化肥有限公司销售公司总经理卢述林作为氮肥行业代表做了《氮肥行业现状及发展趋势》的专题报告，会议上卢总指出氮肥现状及发展趋势：氮肥行业国内产能严重过剩，随着2017年以后国际新增产能陆续投产，未来出口面临挑战，供求过剩将进一步加剧；随着相关优惠政策的取消，竞争进一步加剧；随着土地流转，新型高效肥料受农民欢迎；加之今年国家新《环境保护法》的颁布，环保将更加严厉，今后落后产能置换，市场集中度将进一步提升。

面对新形势，心连心公司通过营销模式转型、技术研发、科技创新等手段，大力发展尿素、复合肥高效肥等差异化产品，为农民增产增收，现代农业进步贡献力量。

2015年云天化股份VIP客户答谢会在西安举行

11月，2015年云天化股份VIP客户感恩答谢会在西安举行。借力中国磷复肥工业协会平台及主流媒体传播优势，提升公司形象及品牌影响力；利用本届中国磷复肥工业展览会的契机，推介公司新产品、新模式，展示云天化公司创新工作成果；利用农业部测土配方施肥专家组组长、玉米化肥减量增效试点首席专家、云天化植物营养首席科学家张福锁教授及其团队的影响力，发起化肥零增长行动倡议，彰显公司综合影响力和社会责任担当；通过举办此次VIP客户答谢会，进一步维护并巩固客户关系，增进云天化和客户的交流与互动，提高客户黏度，促成双方的合作更上一个台阶。

本次会议由云天化集团主办，张福锁教授为参会代表做专题演讲——“零增长时代的中国农业”，会议发起“2020化肥零增长行动倡议”及宣誓仪式——“聚力谋新，让土地用上好肥料；集约高效，实现化肥‘零增长’”，会议最后还设立了云天化优秀经销商颁奖仪式。

当前，我国农业发展还存在不少瓶颈和问题，还有很大的提升潜力和空间。肥料企业应深入研究作物养分吸收、运输、转化和利用规律，致力于为我国农业发展提供优质安全的产品、增值服务和作物种植全程解决方案，引导农户增产施肥、经济施肥、环保施肥，让农户施好肥、少施肥、多增收。

据悉，云天化将强化新产品开发，打造梯度化产品群。将进一步发挥云天化国际植物营养研究院、云天化农业研究中心及公司所属云南省化工研究院、国家磷资源开发利用工程技术研究中心和云天化以化磷业研究技术有限公司的技术优势，实现现有产品的优化升级，差异化产品的开发推广，加快专用肥、功能肥、环保肥等新型肥料的开发，研发生产更加符合个性化、定制化、专用化、区域化需求的优质高效产品，逐步形成梯度化的产品群，满足不同区域、不同用户、不同作物对化肥产品的差异化需求，并提炼基于作物营养、土壤调理的高性价比施肥解决方案。同时以客户需求为出发点，向不同类型客户提供有针对性的产品组合和施肥解决方案，最大化发挥云天化品类齐全的产品线优势。

云天化将紧跟农业发展形势，打造新型农化服务体系。将通过对现有农化服务资源的快速整合，建立以“作物营养与土壤调理”为核心的线下预防式服务体系，并逐步配置、整合农化服务资源，培育系统服务能力；围绕“作物营养、施肥技术、土壤调理”等方面，搭建大数据工作室、测土配方实验室、智能微工厂和IT服务平台，实现线上学习诊断，线下服务培训的有机融合。构建以效果为核心，贴近农户的新型农化服务模式。同时整合内外部农化服务资源，打造以“总部—区域—基层”三级服务为主体，以专家团队智力资源为先导的新型农化服务体系，进一步为用户提供更优的增值服务、价值体验、作物种植和施肥解决方案。未来3—5年，具有云天化标识的成百上千的农化服务车将行驶在祖国的乡间小道，成千上万的农化服务人员将奔走在广大农村的田间地头，我们将全面实现从“卖产品”到“卖产品+卖服务”，从制造型企业到制造服务型企业的转型升级。

云天化将强化营销管理，打造世界级种植体系。未来3年，云天化的营销管理将从营销模式转型，逐步向营销模式升级、营销战略升级全面提质。提供过程中，该公司将通过收缩现有品牌，强化渠道和消费者的认知和忠诚度；突出大品、优品等核心品牌，提高产品的市场竞争力。通过打造明星产品，进行多品有机组合，实现从“销售产品”向“提供系统服务解决方案”转型升级。通过渠道整合、渠道精耕、渠道协同，促进与经销商关系由当前的简单交易关系、利益共同体，逐渐转变为事业共同体，乃至命运共同体，培养更多的大商、大品、大店和大户。将通过调研、评估、分析现有品牌价值与消费者认知状况，构建以地面推广为核心，高空传播、线上传播相协同的整合传播体系，抢占消费者心智。在此基础上，将加强产品核心竞争力打造、农业产业链整合经营，最终致力于打造出世界级种植体系，引领中国种植产业提质升级。

（本刊）

绽放百佳风采传递榜样力量

11月6日晚，由中华合作时报社、中国农资流通协会、中国农资传媒、中国东盟农资商会共同主办，云南云天化股份有限公司联合主办，中盐红四方股份有限公司冠名承办的2014-2015“红四方杯”全国百佳（优秀）农资经销商颁奖典礼在陕西西安隆重举行。来自全国化肥生产、流通龙头企业及30个省市自治区的800余名优秀经销商代表应邀参加盛会。十二届全国政协委员、中华全国供销合作总社原党组成员、理事会副主任、中国农资流通协会会长顾国新，中华合作时报社社长、总编辑查迎新，中盐红四方股份有限公司董事长朱枫，云南云天化股份有限公司副总经理吴长莹等领导到会祝贺并为获奖代表颁奖。

中华合作时报社社长、总编辑查迎新在致辞中表示：“美丽中国需要农资企业的深度参与，需要百佳农资经销商的榜样力量。自2007年以来，全国百佳（优秀）农资经销商颁奖典礼已成功举办7届。多年来，百佳推选活动始终坚持梳理农资经营先进理念，总结农资流通改革成功经验，汇总农资企业转型创新模式，力求树立行业榜样，引发行业思考，为农资经营提供创新灵感，促进农资经销商健康发展”。

2015年，中国农资行业一方面要面对市场的起伏，一方面又迎来了“互联网+”的风口，既要全力应对传统市场的疲惫，又要转变思维方式抓住互联网带来的机遇。农资从业者开始进入互联网思维频道，希望通过新思维、新模式、新构架来迎接行业变革，再造中国农资产业新的辉煌。“红四方杯2014-2015全国百佳（优秀）农资经销商推选活动”通过调研评选，推选出“2015年度中国农资行业十佳商业模式”、“十佳创客经销商”、“十佳服务经销商”等行业榜样，解构行业焦虑，为农资流通改革提供了一份有务实价值的启示。

颁奖仪式上，全国百佳经销商代表获得全场聚焦和满堂喝彩。领奖嘉宾表示：“一年一度的百佳农资经销商推选活动已成为农资企业发展的重要推动力，在把脉行业热点的同时，为企业创新发展提供了明确导向”。

（徐骞）

鲁西集团成功中标国家淡储

近日，鲁西化工集团股份有限公司与国家发改委经济贸易司、财政部经济建设司签订了2015/ 2016年度化肥淡季商业储备承储协议，鲁西集团承储了山东省14万吨化肥淡储任务。鲁西集团已经连续多年与国家发改委经济贸易司、财政部经济建设司签订了持续性的化肥淡季商业储备承储协议，先后承接了国内多省的淡储任务。