企业物流与市场营销相互关系的探析

叶长勇 庄如霞

（冀中能源股份有限公司，河北邢台 054000）

企业物流与市场营销相互关系的探析

叶长勇 庄如霞

（冀中能源股份有限公司，河北邢台 054000）

在现代经济环境下，要合理的把控企业的物流管理与营销管理之间的关联性。因为只有把握好两者之间的关系才能掌控整体的企业经济命脉，现如今，物流经济也在崛起，为此，在工商企业中有效开展营销与物流关系才是最有益于企业发展的。所以在整体的物流运作之中要合理使用营销理念更好的为物流管理打下良好的基础。

物流 竞争 营销

对于生产型企业、销售为主的企业以及生产销售一体的企业来说，只有发挥物流管理的优势可以有效的运作整个公司运营状况。这样的运营模式是适应竞争型企业的。当一个公司在提出物流策略的同时，会有效的将本企业的整体物流系统与营销办法有效的组织起来，从公司实际战略出发全面考虑开拓市场的方向、重心以及物流管理的关系。在现代化的市场经济中，企业要想生存并且发展壮大就需要依靠速度来提高成效，如何有效的提升速度呢？只有从效率中出发，满足客户的急需需求，减少经济成本，将客户需要的产品在特定的时间中有效的送达到合适的地方。这就需要两者的有效配合，以下将结合物理与营销关系进行阐述。

1　现代物流运作模式分析

现代物流区别于传统物流的两个最大的特点：第一是信息化第二是网络化。“一流”就是订单信息流，订单信息流就体现了信息化。网络化就是指全球供应链资源网络、全球用户资源网络和计算机信息网络，“三网”同步运行，为订单信息流的增值提供支持。通过同步模式以高效的物流运作实现“与用户的零距离”的战略目标，是通过现代物流一只手抓住用户的需求，另一只手抓住可以满足用户需求的全球供应链，获得企业核心竞争力。

企业物流运作加快，会带动资金运作的加速，提高资金使用的效率，从而减小资金的成本，实现增加利润的目的。同时资金运作的加快，成本的降低，使企业产品的竞争力增强，产品的市场占有率会得到提高。这正是海尔成功的市场运作。

2　对企业物流运作的市场营销分析

2.1从营销策略中合理运作物理管理

物流管理对加强企业经营具有辅助性功能，在上世纪五十年代，通过实物配送的方式提高了物流的人性化服务，再到上世纪九十年代物流经济时代已经直接的影响到了企业的发展决策。正如，美国管理学家La Lan Londe来说，我们在21世纪绝对处于发展壮大的物流时代。

在经济急速发展的今天，客户对企业的要求是非常高的，无论是从产品的质量、还是客户满意度都有严格的要求，但是现在更重要的是客户对产品配送速度的要求，为此，物流就成为很多企业作重要的竞争力之一。一个企业要有完善的物流配送功能以及强大的网络体系，可以高效率为客户提供高速的产品送达能力；高效率的配送网络模式，可以让企业在市场经济中占有主导地位，对于售后方面会有一套完整的体系，给客户完美的保障。在世界五百强的企业背后都有一个高效率的物流企业，可以为客户群体提供优越的服务保障。

2.2物流运作的市场营销分析

表面上的物流管理看似体现着产品的流动性活动，实际上是满足于客户需求的一种销售途径、服务保障的问题，更重要的是体现了企业资金的合理化流动。企业为了强化物流管理，只有不断的完善优化供应链，才能将销售与物流有效的整合在一起，进行有效的配合，将企业成本控制到最低并且可以加大销售量，最终可以以售后服务以及有效的速率战胜其他的企业。

3　强化营销理念，加强物流管理

对于企业采购部的营销人员来说，如果该员工具有实体技术背景的从业员，可以有效的向产品开发部门提供购买需求，也就是意味着改从业员可以辅助研发部门选用什么原料合理、什么零件合理等。根据人们的需求制定有生命里的产品，最好是协同相关部门一同完成。这样可以为企业创造更大的经济价值。

在售后服务创新上，整个产品的配送才是最主要的环节。企业在进行产品配送过程中，可以将企业的物流优势告知给客户，可以更好的让客户对公司产生良好的信赖度，并达到双赢的效益。将企业的物流体系域客户对产品需求度联系在一起，给客户提供一个全面的物流方案，到达互利的原则。如果厂商可以为客户提供一个免费的派送服务的话，往往客户会去选择该产品，并且企业也赢得了竞争优势。企业要时时刻刻的为客户着想，采用又节约时间、节约经历，占用时间比较小的物流体系等等。只有物流给客户带来的经济利益才能做好市场音效管理。

4　结语

企业物流可以说是为了满足顾客需求对原材料和最终产品从产地向消费地转移，进行有效的计划、实施和控制，并从中取得盈利的过程。居于供应链主导地位的企业的任务就是对从供应商到最终用户价值增加的流程进行管理，这一管理要求供应商、制造商、营销部门和市场渠道成员共同协作来完成。整个物流管理和创新速度都是通过人工智能等信息技术来完成的。如，海尔如果能同国内零售企业信息系统系连接，就可以象花土、松下一样，可以控制到供应链物流的最终端，更能及时准确地抓住市场需求信息，从而发挥其真正的供应链主导作用。

［1］李倩茹，李培亮.品牌营销实务［M］.广东：广东经济出版社.

［2］韩庆祥.前沿营销［M］.北京：中国经济出版社.

［3］梁幸平.知识营销［M］.北京：经济管理出版社.

［4］曾朝晖.品牌15步法则［M］.北京：中华工商联合出版社.

［5］马成.事件营销［M］.北京：中国经济出版社.