“跨海”战略从巴黎展开始中国纺织服装企业积极“备战”巴黎展

本刊记者－李英

“跨海”战略从巴黎展开始中国纺织服装企业积极“备战”巴黎展

本刊记者－李英

在行业形势复杂多变的背景下，越来越多的纺织服装企业把目光转向了海外。即将召开的中国纺织品服装贸易展览会（巴黎），将成为这些企业推销产品、寻求订单、与国际同行交流的重要途径。

在中国纺织品服装贸易展览会（巴黎）（以下简称巴黎展）举办前夕，本刊记者分别采访了部分即将参加巴黎展的童装、女装、休闲装、毛衫等领域的企业。他们纷纷表示，巴黎是世界时尚元素的起源地，而巴黎展是欧洲纺织服装流行趋势重要的风向标，企业将携带最具有优势和特色的产品来参展，以此来扩展欧洲市场。

童装：传导生态环保理念

作为最有潜力的行业之一，童装市场将受益于我国“二胎”政策，发展前景将迎来更大空间。有数据显示，预计到2015年年底，中国童装市场规模将可达1400亿元。国际知名的信息服务公司Datamonitor的一份报告显示，今年全球儿童服装销售额达1860亿美元，由此可见，童装市场具有巨大的潜力。

具有多年出口经验的江苏东渡纺织集团有限公司发挥自己“跨海”战略，“走出去”、“产业转移”、“自主品牌”，这些都将成为东渡集团目前工作的重点。

东渡纺织旗下童装品牌“伊思贝得”主打安全、生态、环保理念。

在调整市场结构的同时，东渡集团还不失时机地调整出口架构。“从制造商向设计商转型，通过依托东渡多年与外商合作的经验，加速品牌研发设计水平的提升，力争做中国最大的专业童装生产基地。”东渡集团总经理葛惠华介绍，公司将重点加快旗下品牌“伊思贝得”生态童装的建设力度，将“人生第一衣”、“健康、阳光、快乐、时尚”的理念传递给市场和消费者，通过定制、亲子童装占领市场，并出口到国外。

今年是东渡集团首次参加巴黎展。“本次参展将带来的是伊思贝得、DongYuan等生态童装，以及婴幼儿针织面料，主要是向国外市场传导企业在童装生产方面的安全、生态，以及环保的理念。”葛惠华介绍，所谓生态童装，不仅要求染色采用植物染料，还要符合成长中的儿童体型对服装的要求。

葛惠华表示，目前东渡集团主动求变，一方面从单一代加工向合作开发、品牌建设方面转变，另一方面则是从出口产品向出口品牌、出口文化转变。本次参展主要目的是接触新客户，拓展海外市场，将东渡品牌、东渡文化传递出去，开拓视野，同时获得海外市场的最新资讯。

值得一提的是，在开拓海外市场方面，东渡集团在巩固原有的北美、澳洲、日本等国家和地区的传统市场外，还将努力开拓欧洲、东南亚等新兴市场，并充分发挥新加坡、香港贸易公司的优势，进一步调整出口市场结构，不断完善和扩大外贸出口的销售网络，积极利用外商的国际联销，扩大公司自营出口的比例，提高外商订单投放比重，努力寻求新的出口市场，实施市场多元化战略。

女装：“东方神韵”向西行

随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费都已经发生了重要的改变，尤其是在全球市场一体化下，国内外女性在选择女装风格上更加多元化。而对于国内女装企业来说，女装市场的空间呈现出放大趋势，市场也变得越来越细分。

首次参展的吴江市丝科服饰有限公司总经理王剑锋向记者介绍，公司已经有12年的经验，对面料的生产和工艺有着绝对的优势，对服装的生产有强大的技术支持和高要求、高标准的理念。公司主要生产的产品是女装类产品，如时装和家居服，基本以桑蚕丝原料为主。

值得一提的是，丝科服饰旗下女装品牌“蔓斯菲尔”以欧美风格为主，推崇鲜明的明暗对比，款式的丰富变化，体现了欧洲服装的简洁、大气、更注重舒适度和质感相结合的特点，满足了不同消费者需求。

“首次参加巴黎展，是我们寻找打开欧洲市场的一扇窗口。”王剑锋介绍说，通过巴黎展可以开拓市场、提升“蔓斯菲尔”认知度，让更多买家了解该品牌。

当吴江市丝科服饰有限公司欲打造中国特色“丝绸”产品时，宁波境界服饰有限公司则在产品风格上打上了深深的“中国风”烙印。年出口额约2000多万美元的宁波境界服饰有限公司主打产品是时尚女装、女式家居服以及内衣裤，其主要的特点是舒适、贴身。近两年来，该公司一直积极参加巴黎展，效果不错，是开拓欧洲市场的良好途径。

据该公司业务员胡宇一透露，公司旗下品牌“CCI”是此次参展的主要产品之一，“CCI”基本没有太多花哨的元素，线条简洁流畅，装饰较少，在相对单调的色系中，能够体现出花样百出的时尚，同时还舒适、耐用，并兼具文化艺术特质及时尚独特设计风格。

据了解，宁波境界服饰有限公司提出实施企业新战略的品牌愿景，从根本上改变公司的业务增长方式，稳步推进品牌建设。主要举措是通过组织创新、运行模式创新和技术创新，从原来的OEM方式转向ODM，并以设计为主导，最终实现OBM。

“相比于其他展商，我们算是‘老手’了。在即将开展的巴黎展上，将继续开拓北欧市场。”胡宇一表示，希望在本次展会上，可以把更多的企业文化与公司产品传递到展览会买家。同时也希望能了解欧洲更多的纺织服装方面的最新咨询和行业动态，促进企业品牌的提升。

吴江市丝科服饰有限公司将主推中国特色“丝绸”产品。

休闲装：为欧洲人体型量身打造

受经济不景气的影响，欧美市场服装廉价化已大势所趋，但是休闲装消费量却逐渐增加。再加上近期人民币的贬值，会进一步促进欧美市场对中国休闲装的采购量，休闲装市场将具有广阔的发展空间。

国内从事外贸加工的休闲装很多，具有代表性的企业之一晋江爱涞服装有限公司此次也带来优秀产品参展。“我们公司是一家专业研发生产休闲时尚男女夹克和棉衣的生产企业，多年从事外贸出口业务，具有自营进出口权。”晋江爱涞服装有限公司总经理陈闽告诉记者。

“本次参展主要是以秋冬季新品为主，产品是外套和大衣类。”陈闽介绍说，对于这次参展，企业做了精心准备。因为企业的客户是以欧洲市场为主，同时希望参展能够进一步挖掘到更多的欧洲客户，扩展企业的销售市场。

陈闽表示，目前公司先后与法国的AUCHAN、土耳其的KEEPOUT、希腊的CAMARO、以及匈牙利的GLOSTORY等世界多个品牌合作，产品在欧美市场深受广大消费者的青睐，年销售200多万件、套成衣。

东渡集团的面料产品。

与爱涞服装有限公司相比，有着多年外贸出口经验的青岛展沅服装有限公司也有着自己的不同的运作体系。该公司是一家以梭织服装出口为主的工贸一体进出口企业，主要产品有童休闲裤、牛仔裤、休闲短裙、短裤、反光服装、工装产品90%是出口欧美市场。

“根据欧洲人体型，我们生产的休闲大码女装也是主打产品之一，其产品畅销欧洲市场。”青岛展沅服装有限公司总经理马轶男表示。

此外在男式商务休闲裤方面，青岛展沅服装有限公司采用了最新的面料、色彩、款式，专为欧洲时尚男士量身打造。

对于巴黎市场的拓展，马轶男表示，巴黎是时尚之都，是世界时尚元素的起源地，扩展法国市场能够接触到时尚的最前沿，但同时对于企业来说也充满着挑战性。本次参展除了带上公司核心产品外，寻找高端客户是公司的主要目标。

毛衫：以特色吸引海外客户

随着服装的发展和消费观念的更新，人们对舒适、休闲和运动的崇尚，针织毛衫已经成为现代服装中的一个重要的组成部分。由于受到经济形势的影响，针织毛衫企业也纷纷把目光聚焦在海外，希望通过海外参展，来扩大企业销售渠道。

苏州利美诺时装有限公司以前属于苏州利晨制衣有限公司的贸易部门，为了更好地开拓国际市场，该公司从工厂独立出来成立了一个新的公司，其主要的职责是接客户的订单，以及推荐流行趋势给客户。

据苏州利美诺时装有限公司总经理赵锐介绍，今年年初以来，国内经济形势下行，国内的一些毛衫企业对外贸出口压力倍增。但即便如此，也要对外贸出口抱有足够的信心。

赵锐介绍说，2015年预计销售目标是10万件，营业额为200万美元。如何实现这个数字，参展是一种解决方法。

“这是我们第一次参展，预计要带60件毛衣产品参展，产品一般是具有特色且少而精的产品。希望通过本次参展学习交流经验，能亲身体会和了解欧洲的最新趋势，以及整个市场发展趋势，同时也能够寻找到新的市场，提振企业信心，从而进一步提升公司的品质，带动企业健康的发展。” 赵锐介绍说。

当问及欧洲市场与亚洲市场的区别时，赵锐表示，公司外贸业务主要面向东欧和西欧以及日本市场，横跨两个截然不同的海外市场对企业的运营能力是一个挑战。欧洲客户的收款、反馈速度较慢，而日本客户的整体效率比较高，但从设计款型的需求来看，还是以欧洲市场的潮流趋势为主。

相关专家认为，由于纺织服装出口比例大，在巴黎展上，国内众多纺织服装企业来参加海外展会是企业开拓国际市场最重要的营销方式之一。但是在面对国际市场的大舞台，国内企业还要进一步增强国际市场开拓能力，优化销售渠道，以争取到更大的市场空间。