阐述市场营销实践在项目管理中的应用

安娴

【摘要】在经济快速发展的现今，企业对市场营销越发关注，市场营销的好坏对于企业的利益而言起着重要的关系。目前，传统的营销模式已不适应经济快速发展的社会市场。因此，市场营销在企业及项目管理中所占的地位越发重要。在每个项目中都需要市场营销的思路拓展市场、控制项目质量，实现提高项目目标的最终目的。了解项目管理中市场营销管理的关键，才能通过与企业运行相结合，使得市场营销管理发挥促进项目管理目标达成的效果，提升项目成功率。

【关键词】项目管理；市场营销；营销策略；营销组合

引言

随着社会和经济的不断发展，市场营销受到企业的广泛关注，市场营销影响着企业的利益。传统的营销策略已经不适合现如今经济社会的发展。市场营销在项目管理中发挥着重要的作用。市场营销要严格审核各个项目的过程，才能保证项目的质量，提高市场营销的效率。结合企业的发展和掌握项目管理中市场营销的特点，才能真正的利用市场营销管理，提升项目成功率。市场营销在项目的发展中起着至关重要的作用，有的时候市场营销关系着项目的发展命脉。为了构建一个合理的、可完整运行的市场营销体系，就要利用完善的项目管理方式，成为每个企业努力追求的目标。企业项目在进行市场营销活动时要坚持从实际出发，结合项目的经济利益和社会利益，根据项目的特点，采取适合项目发展的营销策略，促进项目营销活动的完成。

一、项目管理理念下的市场营销及特点

1.在项目管理的角度上来看，市场营销管理模式是站在项目管理高层管理者的角度上，以市场营销管理系统为营销架构，在项目的整体营销策略为指导，通过多种有效的项目管理手段对项目内部的营销活动进行分析。这种理念从管理的方面；来看，项目管理角度是营销管理模式的项目群理念，建立一套有效的项目营销管理体系，优化企业内部的项目管理程序。从项目管理的实施监督上看，这是一种以项目为核心的管理模式。

2.由于各方面因素的影响，在项目管理角度的营销管理模式具备多种优势，具体有三方面的优势，一是战略管理优势，企业开展的各类营销活动在与企业营销战略适应的同时也符合个体营销项目实行的目的。二是优化职能优势，项目管理可有效推进职能管理与项目管理有机融合。三是团队文化优势，可达到强化各部门职工之间的沟通，促使同时之间的关系融洽，提高团队凝聚力，将项目管理理念深入企业文化核心。

二、项目管理在市场营销活动中发挥着重要的作用

正确的营销观念能够促进企业的市场营销活动的顺利进展，市场营销活动需要项目管理作为指导思想。传统的市场营销里面未考虑到现实生活中消费者的需求，只注重产品的生产，生产出的产品并不符合消费者的需求，导致企业受到损失。随着社会的发展，市场营销的观念也在随之变化，改变传统轻视消费者需求的状况，从消费者和市场的需求出发生产产品，实现企业的可持续发展。企业市场营销策略是在满足消费者需求和增加企业经济效益的基础上，从目标市场、营销组合和营销费用三个方面出发拟定的一种方案。

企业为了在激烈的市场竞争中处于不败之地，积极引进新项目，利用先进的营销理论，满足市场和消费者的需求，建立与顾客之间良好的关系，实时的与消费者进行交流，不断的改进，为顾客带来方便。许多企业的新项目比较盲目，为了解决这一问题，企业应针对项目特点实施市场营销活动实施管理，使企业科学的进行项目开拓及市场营销活动。项目的市场营销战略在实施的过程中，产品的设计、价格定位、营销渠道和推广方式缺少一定的科学性。对具体的项目进行营销活动划分，能够提高营销活动的可操作性，有利于对营销活动的管理。项目管理思想涉及到产品质量、市场调查、人事调动等各个领域，贯穿了企业的整体运作中，企业将各职能部门形成一个统一的整体，提升企业的整体实力，为企业带来更多的经济利益。所以建立符合企业发展的项目管理模式，企业充分利用项目管理中的计划工具和控制工具，能够提高市场营销活动的工作效率，促进企业可持续发展。

三、市场营销实践在项目管理的应用

（一）拟定适合企业发展的市场营销活动计划

项目采取正确的市场营销战略能够使项目在激烈的市场竞争中取得成功。项目将正确的营销战略作为发展的指导思想，能够为项目带来更多的经济利益。企业通过合理分配和组织公司现有的资源，掌握消费者的需求情况，挖掘潜在的市场，生产适合市场和消费者需要的商品。加强对市场营销活动的计划和控制，确定营销活动的目标，拟定具体的实施方案，有利于实现企业的可持续发展。为了拟定最适合项目发展的市场营销活动计划，事先要做好充分的市场调研，收集足够的资料，并结合当地的政治、经济、政府政策等方面提出计划。

（二）细分市场营销活动的工作任务，保证每项工作能够顺利进行

统计市场调查结果，确定项目的目标群体，将消费市场进行细分。通过市场调查报告的结果分析产品生产的优劣势，建立更加优秀的产品组合，规范产品组合的深度和宽度。在拥有优秀的销售团队的基础上，结合市场现状，制定符合消费者心理的产品价格，拓宽产品的销售渠道，才能使产品的销售额上升，为项目带来更多的经济利润。同时，按照项目管理的思路分解整个市场营销活动的工作任务，科学安排每一个任务的工作日程，使市场营销活动有计划的进行。加强企业团结协作的精神，保证所有的工作流程能够正常的进行。

（三）根据消费者需求生产产品，制定适合市场和消费者的营销方案

根据详细的市场调查报告，结合产品的生产周期，产品研发和生产部门对现有的产品进行重新定位和审核。为了使企业在激烈的市场竞争中一直占有一定的份额，就要求研发部门及时撤掉不满足市场和消费者需求的产品，根据项目企业的科技水平研发出新的产品[2]。项目市场部门要估算新产品上市的总成本，根据提出的市场营销策略，选择适合市场和消费者的产品价格。为了能够尽可能的占据着市场份额，为企业项目带来良好的经济效益，销售部更具新产品的特点和目标消费人群，选择最适合产品的销售渠道和方式。

（四）减少营销活动中由于决策导致的损失，完善每一个营销环节

为了减少在进行市场营销活动中决策失误产生的损失，企业在整个项目进行的过程中根据实际情况应适度调整风险管理措施，严格控制市场营销活动的各个环节保证项目销售活动的正常进行。完成营销活动的每个环节，就表示着项目的整个营销计划都已经完成了。

四、结束语

综上所述，在项目管理中，按照管理思路进行市场营销活动计划，促进了营销观念的变革，使项目管理文化更加丰富，合理的配置企业与项目的资源，降低项目成本，提高企业项目在市场中的占有率，提高企业的综合竞争力。同时，项目重视培养市场营销管理的高素質人才，有利于企业实现项目管理的可持续发展。从企业的实际情况出发，形成满足项目发展需要的市场营销管理，不仅能够为企业带来项目管理经验，同时还能使经济利益最大化，促进企业实现可持续发展，适应社会经济的快速发展。

参考文献：

[1]姚莉.如何在营销活动过程中实现项目化管理[J].消费导刊，2010，13（11）.

[2]黄伟杰.初探项目管理在市场营销中的应用[J].现代营销（学苑版），2011，13（07）.

[3] 朴光浩.论项目管理在市场营销实践中的具体应用[J].中国商业与贸易，2011，（06）.

[4] 夏维力.企业市场营销在迎合市场中的相关项目化管理[J].武汉科技大学学报（经济科学版），2010，（03）.