让人想要的广告

张珠容

爱莉萨妮决意找在海边旅行度假的女性作为营销突破口。她让营销团队里的员工想方设法到各个旅行社找来度假女性的电话号码，然后逐一打去推销电话。可几天下来，这些员工个个都吃了闭门羹。

爱莉萨妮却不甘心，她召集所有的员工开了个短会，会议内容是“她们拒绝妮维雅的理由是什么”。员工们七嘴八舌地汇报了各自被拒绝的理由。“我是来度假的，不希望被打扰，请您挂上电话。”“哦，我的天，我的手机马上就没有电了，您能忍心看着我的家人因为联系不上我而焦急万分吗？”“我想沙滩上的太阳并不毒辣，我觉得我用不上防晒霜。”顾客拒绝的原因只有两个：1、害怕被打扰，2、觉得防晒霜用不上。”

针对这两个原因，爱莉萨妮的营销团队积极展开讨论，研究对策。最终，他们决定走实用路线——为消费者们打造出一个能充电的广告。他们同时请来一支电子研发团队和一支平面广告团队，共同开发设计。经过一个多月的努力，这两个团队果真设计出了一则实用的广告。

这则广告的页面上除了印有妮维雅防晒霜的信息外，还包含有一种特殊材料。这种特殊材料能利用太阳光制造电能，当读者把手机连上杂志广告页面USB接口时，手机就能充电。最关键的是，这则广告除了为读者提供充电的实用功能外，还传达了一个重要信息：紫外线的杀伤力非常强，它能为智能手机充电，当然也很容易傷害到未受防晒霜保护的皮肤！这样的广告，简直让人无法拒绝！

可想而知，当如此实用而又警醒的广告发放到沙滩美女手里时，她们都如获至宝。正因如此，爱莉萨妮他们发出的广告不多，但宣传效果却很好，像“前一分钟接广告，后一分钟扔垃圾桶”的现象，几乎没有出现过。这样没过多久，妮维雅防晒霜就在巴西打开了市场。