江羡祥：以勤奋刻苦创精彩人生

丁辉 浩博

【人物简介】江羡祥先生，天马新一代（集团）有限公司董事总经理、天马广告设计公司设计顾问、香港地产代理联会理事及新界区务主任，年轻时已在商业上崭露头角，多年来历经波折，在多个行业沉浮洗练，永不停休的奋斗精神，勤勤恳恳的务实作风，赢得客户的信任与尊重。

一个人的成就，多少与时运有关，有人或许抓住运气而一步登天，但更多的时候，运气並不常常陪伴在我们身边。其实说到底，成就一个人的，运气只佔一小部分，江羡祥先生告诉我们，脚踏实地地做事与自强不息的心志，永不放棄地追逐事业，对往後的成就往往发挥着至关重要的作用。

年少从商 崭露头角

江羡祥先生出生在一个商贾之家，他的父亲从事建筑工程行业，靠着艰苦打拼，成就着一番事业。学生时代，他学习的电子专业，毕业後在一家电子厂工作了一年多成为该厂的科文级成员，後跟从父亲江国樑打理公司。优異的生活条件並没有让他养成懒散的性格，相反，他喜欢思考学习，並从父亲身上学会了许多建筑设计的技能和为人处事之道——互助、互谅、互让、互爱。一段时间之後，由他父亲出资，为其成立了一家电器公司，江羡祥先生开始在商业上崭露头角。

那一年，他22岁，凭着专业才能与独到眼光，带领着电器公司开拓市场。当时香港电器逐渐普及，他觉得这是一个再好不过的契机，经过一番考察，把目光对准了电热水器。“那时候香港经济腾飞，成本比现在便宜许多，我自费购买了两间厂房，生产电热水器，开始是人工製造，後来我从台湾引进先進的机器，自动化生产，效率提高了许多。”他是第一家从台湾引进先进技术的商家，而当时香港公屋居民的需求量巨大，他的电热水器因为比其他厂商便宜百分之二十，且通过代理销售的管道，一度销售迅速，电热水器的品牌也发展到五个。

良好的销售也印证了江羡祥先生的商业眼光，似乎他的事业将迈上一个高峰，然而，一场危机正慢慢靠近。“後来香港某电力公司为了促进居民的用电量，免费向居民派送电热水器，这一举动给我们中小型的公司造成重创，电热水器的销量一路骤减。”这样的局势江羡祥先生始料未及，不得不关闭工厂，那时他痛心不已，但並没有击退他向前行走的勇气。

运气欠佳 重整旗鼓

之後，因为之前跟随父亲对建筑已有所了解，江羡祥先生重振旗鼓，投入建筑行业。此时他的太太对他的事业极为支持，与他共同成立了一家新公司，天马新一代（集团）有限公司，在元朗经营墙纸，地毡、窗帘等家居美化材料，一段时间之後生意还算稳定，後来一位朋友给他建议，床上家居用品利润丰厚且走俏，应该转入床上用品的销售。江羡祥先生了解行情之後，很有兴趣，於是开始了数间床上家居用品公司经营，床垫、枕头、被子等用品应有尽有，他善於经营，每天的生意都很好，到了2005年的时候，香港的地产飙升，每个月的租金支出达二十多万，这让江羡祥先生感受到了生意的压力，铺租已佔据盈利的绝大部分，他不得已停止经营。

在经营床上家居用品期间，江羡祥先生还开厂生产漂白水、洗衣水等周边产品，非典时期，人们热衷於杀毒杀菌，对生活卫生十分看重，漂白水自然顺应形势，每天五六车的产量随即售空。非典慢慢平息之後，不到一个星期，漂白水销售几乎减少80%，几个生产线的人力材料成本，基本上赔上了之前的所有盈利。

回想起之前的故事，江羡祥先生若有所思，“一生中错过很多机会，好像是命运在跟我开玩笑，上升之路不断地出现一些障碍。”如今的他对世事的理解更加通透，他知道只要勤力去做，人生总归会走向光明。

生命不息 奋斗不止

江羡祥先生愈挫愈勇，如果停下来，一切都前功尽棄，但是再去尝试一次，或许会有美好的结局。天马新一代（集团）有限公司虽然走过一些弯路，但已是一个经历风雨的品牌，2005年之後他决心转型到建筑装修及广告设计行业，最近更是代理荃湾力生广场商场十八块墙身广告位，现正在招租。“建筑装修相对来说成本较低，可以减少许多风险。且我之前也有许多这方面的经验，对行情更了解，也就多了几分把握。”他重拾梦想，踏上新的征程。

想要在一个行业立足，首先要有独到之处，江羡祥先生主打的就是装修的质量与竭诚的服务。“每一个设计都要符合客户的需求，且价钱公道，如何保证装修质量，是我们的重中之重。从材料到做工，我们一条龙为客户服务，有些材料客户不懂行情，可能会贵很多，但凡我们能做到重质重量的，都会一一做到最好。”他公司的员工不多，但凝聚力强，江羡祥先生真诚地对待每一位员工和客户，因为真诚，是他为人处事的行为准则。

许多熟悉的老客户，对其也十分信任。能夠将业务持续推广，正是良好口碑的传播效应。很多时候，一个装修项目的款项，客户可以选择分为三四期付款，但一般在项目中段，客户就会主动选择结清。因为江羡祥先生的为人，就是最大的信赖。

最近这一两年，房产业的发展迅速，江羡祥先生却没有感觉到“分一杯羹”的益处。“香港楼价持续走高，许多人买房投资而不入住，加上印花税等提高，也从中抑制了装修业的发展，往年的这个时候都有五六个装修工程动工，现在才两三个。”在业界多年，相信江羡祥先生有智慧与能力，度过这短暂的低谷期，阳光总在风雨後，他早已明白这个道理——极力奋鬥。

他真诚地为行业建言献策，分享自己多年来的经验。他加入了香港地产代理联会已有20多年，现任该会的理事及新界区务主任。“香港地产代理联会是一个务实的协会，许多地产界的朋友聚集一起，互相帮助，共同进步，我在那裏认识了许多朋友，很受我敬仰尊重，也学会了许多行业知识。”都是为了共同的梦想聚集在一起，江羡祥先生从中体会了许多装修业的经营之道，他希望与同仁共同携手，为香港经济发展略尽绵力。2013年，更全力加入反对双倍“辣招税”，与“107动力”共同招待记者，为同业减辣，亦得该会同仁讚誉。

未来，江羡祥先生有意进入地产业发展，这是他熟悉的产业，年轻时他的父亲曾带他领略地产业的蓬勃生机。“地产开发可能需要很大一笔资金，这还需要一段时间的筹备。我在元朗那边有一块地，正在跟当地居民讨论买丁权再集资建造”他说。他规划着未来，也正脚踏实地一步步去实行。

江羡祥先生十分勤劳，来路充满艰险，但他不抛棄不放棄。他有过多次创业的经验，正是永不停休的奋鬥精神，勤勤恳恳的务实作风，让他过去的经验，换来今天的成就。他说，最大的快乐就是不断地为事业拼搏奋鬥。他对未来充满期许，他希望以自己多年的经验，为行业、为社会带来一些新的思考。

在每一个阶段，江羡祥先生都为之不断奋鬥，慢慢积累中人生道路自然螺旋上升。每一个人来到世界，都应该是连续性的自我实现的过程，他对事业、对生活的追求，正是对人生理想的最好注解。