慧眼拓商机

劉志梅

香港新界元朗地区，三面环山，地势平坦，原是一片平原，分佈众多本土村落，阡陌相连，充满着大自然的气息。近年来，这片随处可见青山绿水的土地成为了宜居的新城区，优越的环境吸引着市民源源不断落户当地。随即而来的，便是众多与当地需求提升有关的相应商机。林旭然先生与拍档邓永立先生，对当地的发展青睐有加，因此於此设立公司，开展地产业务，他们睿智的目光，预示着风景秀丽的元朗锦绣地区正迎来一场发展大潮。

瞄凖机遇驻锦绣

中华大地上，“锦绣”二字随处可见，该词从指代精美鲜艳的丝织品开始，延伸到比喻瑰丽美好的事物，多用於形容山河大地或有华彩的文章。因此新界元朗北部地区被命名为“锦绣”，也透露出当地美丽得令人感到舒适的风景与环境。难怪林旭然先生对此地鍾爱有加，感到此处的将来如同字面意思一样，繁华美丽：“这裏附近全部是豪宅，居住密度低，並且拥有不少发展机会。地理位置优越、交通便捷，开车去尖沙咀、中环等地半小时即可，到上水也只需十多分钟的自驾车行程。离深圳福田口岸、皇岗口岸也很近，所以适合使用中港车的商务人士。”

林旭然先生与拍档邓永立先生瞄准锦绣花园，准备在此发展事业。不过在接触地产行业前，林旭然先生其实是半路出家，以养殖锦鲤作为主业。他在三万多平方米的鱼塘裏把一群群色彩鲜艳、活蹦乱跳的鱼苗养育成巴掌大小的成鱼，然後运往市场上销售。由於这种观赏鱼寓意吉祥、便於饲养，因此颇受消费者的欢迎。可见，林旭然先生之前的事业，也是稳稳当当。

不过，饲养锦鲤，同样也被现实所限制：“香港毕竟地少人多，住宅的面积受限，而饲养锦鲤最好有鱼池或较大的鱼缸，能满足这个条件的人不多。所以市场遭到了局限。”同时，虽然平日饲养锦鲤並非难事，但遇到气候变化、水质浑浊等问题，往往让鱼群遭殃。所以儘管利润可观，养殖锦鲤也需提防各种突发问题。因此林旭然先生也希望另开门路，发展其他的行业。

儘管二十多年前，林旭然先生就有了类似投资地产的想法，不过使之成为现实的契机，卻是在2014年通过住在其渔场附近的、邓永立先生的奶奶而认识邓永立先生後实现。经过彼此间的熟悉、交流，林旭然先生得知邓永立先生过去曾服务於中原地产五年，随後也有与朋友合作开办地产公司的经历，並了解对方几年前回到元朗，亦有开设地产公司，卻遭遇一些问题而不得不搁浅了事业。因而表示与之合作创业，进军香港地产界。

共同的想法，经过商讨後一拍即合；相似的理念，渐渐汇成共同的愿望，还並发创业的激情，两人的合作因此拉开了序幕。凭借着从业多年的丰富经验，邓永立先生半年前看中了锦绣花园，分析当地拥有良好的发展空间，因此与林旭然先生在此创办锦绣地产有限公司，合力发展此处业务。

多项特点护企业

发现商机，是发展事业的先决条件；得到契机，是迈向成功的第一步；而维护优势，能保障企业运营的稳定。锦绣地产有限公司因机遇而成立，开始将两位创立者的想法付诸实际。邓永立先生透露道：“这个地方还有很多发展的空间，香港四大发展商新鸿基、长江实业、新世界、恒基地产在附近都有项目准备开发，能带来很多机遇。所以我们现在也开始与一些发展项目合作，並进行村屋、仓地等范畴的业务，以此配合当地发展的节奏。”

林旭然先生也介绍道：“这片区域是锦绣花园，其他项目会围绕着此处开展，交通配套也会相应完善。”他举例道：锦绣地区将成为配合港珠澳大桥发展的地段之一，会成为连通机场、屯门、元朗的交通要点，然而屯门地区由於土地有限，所以希望沿该路线发展的企业或市民会选择方位较为理想的锦绣花园落户，因此他乐观地预见：十多年的发展後，这裏将变成人们安居乐业的理想场地。

他们把店面开在锦绣花园的理想地段，让客户可以一眼就能发现公司呈现出朝气蓬勃的趋势。同时他们也注重培养内部优势，与周围原住民熟络共处，形成较广的人脉关係，把握坊间的市场走势。

而且，锦绣地产有限公司另辟捷径，经营村屋、地皮、货仓一类物业，与中原、美联等业内闻名的公司开展的业务各有侧重，因此减少了来自大企业的竞爭压力。此外，他们又与专业的公司合作，帮助客户進行评估工作，根据房子的新旧、位置等因素，为对方即时提供一个标准适时的价位。从而周全公司业务，使之能提供相应的一系列服务。

公司的起步，拥有了鲜明的优势，同时也在功能方面得到完善的保证，正呈现出一种积极向上的趋势发展着。这份事业犹如一个健康的新生儿，虽处於初始阶段，但能带来无限希望，因此林旭然先生与邓永立先生皆用心呵护，通力合作、尽己所能使之早日成长，能夠与前程似锦的地区一样，被机遇簇拥、面向辉煌。

观念明晰立行业

个人事业的发展，往往跟行业的状况息息相关。作为香港的经济支柱之一，当地房产业目前正处於一个持续高涨的阶段。因此，同期投资其中，会对锦绣地产有限公司产生什麽样的影响呢？首先，林旭然先生表示，每一年每个行业会有旺季和淡季，楼市也不例外。春末夏初，5月来临，楼市也变得较为安静，此为淡季。8月盛夏到11月，楼市将慢慢进入旺季，业内更会出现“金九银十”的说法。此外，淡季前两个月的3、4月也是一个小旺季。可见，一年中楼市活跃的时期比安静的时期长，自然也涌现了较多的商机。

“趁着现在楼价已经涨到了新高度，如果看到较为便宜的物业，觉得适合投资，就要买进，应该能有所收穫。”林旭然先生乐观的分析不乏理智，因此虽然正处创业初期，要面对高铺租、招工难等问题，但他依然相信公司能健康地发展。

邓永立先生则从香港楼市的需求量入手，结合自己过去的经验认为目前香港市民对楼房的刚性需求还很高，所以物业价格上涨的趋势一时不会有所改变。即使现在楼价常常被诟病成影响年轻人发展的因素之一，但他知道这与市场规律有关，不会主动下调。有关部门也应採取相应措施，均衡市民与开发商双方。

“与香港另一个支柱产业金融业相比，房产业波动幅度较小，而金融市场起伏厉害。同时金融产品不是必需品，但房子卻是人们生活的必需品，因为每个人都希望拥有入住的地方。所以无论从需求还是发展来看，房产业都显得更加稳定。” 过去的经历，让邓永立先生确信，在香港几个较为容易赚钱的产业中，房产业最切实际，无论从业者还是客户，虽可能经过一个辛苦的过程，都会在其中获得机会。

进取，得益睿智的理念；开拓，需要聪慧的审视。锦绣地产有限公司是林旭然先生与邓永立先生经验与智慧合二为一的表现，以新兴的锦绣花园作为事业的起点，正加入香港繁荣的地产界。以後，在大家的群策群力中，相信能把更强大的动力带给公司，使之以积极健康的姿态发展下去，在获取良好的空间与机遇之际，储备相当的实力与经验，将成为业界重要的成员之一。

人物简介

林旭然先生担任锦绣地产有限公司董事、邓永立先生担任锦绣地产有限公司项目经理。两人在工作中相互协作，以锦绣家园作为事业起步，积极开展房产事业。公司业务包括村屋、仓地、免费估价服务、合作发展、农地、乡村式发展地等。