服务地产添荣光

董奇阳 刘志梅

据统计，2014年年中香港的人口数量为723.48万人。该数量离香港的目标人口一千万人仍有270万人的差距。因此，香港的未来会继续有移民不断加入，也就意味着，香港市民对於住宅的刚性需求仍会上升，预示着香港地产行业的发展依然拥有美好的前景。王添荣先生以此作为事业的契机，怀着足夠的信心，默默耕耘地产界的沃土。在执业中，他不仅帮助自己取得良好发展，也在一心一意服务业界。

从业廿载心不移

二战之後，香港房地产业经历了五次盛衰循环，过程虽是曲折起伏，但也促使该行业成为今日香港经济的支柱产业之一，给为数众多的市民提供了就业机会，並衍生了一批综合实力较强的地产企业，使市场呈现跨区域开发，多元化经营等特点。王添荣先生在上世纪九十年代投身其中，便是有感於香港地产行业的兴盛，进而产生了浓厚的兴趣，加上期间朋友的引导，而成为地产界的专业人士。

开始的时候，他与朋友合资开公司、做中介，介绍客户买卖物业。鉴於大家对於事业的发展产生不同的想法，因而各自朝着不同的方向进发。王添荣先生本着对行业的热爱，决意依旧为香港地产业服务。所以，自己独立开设公司，继续在业界中奋鬥。

专业、认真又不失关怀，王添荣先生以真诚的服务为每一位上门的客户寻找到自己心仪的物业。不管对方的要求多麽苛刻，不管一天裏为了带客人看房子要上楼下楼房多少次，他都保持着微笑的服务，予以客人亲切和信赖。

作为地产中介，需要接触各种各样的客户，王添荣先生本着诚信的精神，皆以真心待之：“按照客户提出的要求，並分析对方的经济情况、可承担的范围有多大，进而推荐适合的物业，这个就是我们中介的工作和专业精神。”他强调说：“坚持中介的宗旨是很重要的。因为这虽然是与商业买卖有关的职业，同时也是服务社群及街坊的工作。所以不能为达到做生意的目的而不择手段，否则会失信於客户，最後导致自己声名狼藉。而是应该用我们的专业服务社会，以此方式才能得到街坊和社群的认同与支持。”

王添荣先生坚定的信念，就是保证他能问心无愧地立足业界，即使香港地产业过去曾经经历几次波动、风云变幻，即使今日同行林立、竞爭激烈，他依旧保持着从一而终的信念，没有因外界的波动而改变宗旨。不少的客户都被王添荣先生的诚恳打动，对其工作予以支持，不断地鼓舞他，让他对行业拥有了更大的信心。以致他自豪地说“只要我们坚持自己的宗旨，就能永远得到街坊拥护！”

初心不改的经营，是王添荣先生稳固事业的基础，而进取的拓展，则是他帮助事业得到良好发展的另一途径。由於香港地产起伏较大，同行众多，所以单一的经营方式受限较多、风险较大，因此屡屡尝试不同的经营方式，便能分散风险、增加收益。王添荣先生在从事房产中介的基础上，充分发掘各种资源、人力，积极寻找不同的商机。

例如目前作为房屋中介主要商品的二手楼供应量越来越少，但对此有所需求的客户却越来越多，在供求难以平衡下。王添荣先生另开途径，参与一手物业推广，通过提供不同的物业，来满足不同的客户之需求，在帮助客户的同时，也增加了自己的营销，达到了双赢的效果。

“作为一个好的执业者，必须保持正确的心态，这样工作便有目标，知道如何按部就班规划自己的事业。如果心态不正，处世主观偏见，做任何事都会迷惘。”总结经验，王添荣先生心怀感恩，他觉得自己可以从事爱好的地产事业是一种幸运，自己有能力处理地产行业的种种事宜也是一种荣幸。所以他不时与其他同事共同处事、分享心得，希望能用自身的“正能量”感染他人。

能做一件事不难，但要是坚持做一件事及做好一件事並不容易。常年以来的本心依旧，是王添荣先生对香港地产界付出的一片真心，是他今日取得成功的坚固基石，也让他从生机蓬勃的行业中寻找到乐趣。初心不改、岁月可鉴，一份敬业乐业的情愫，经过时间的洗礼，竟是如此坚定、美丽。

明晰行业显智慧

投身香港房产业多年，也对行业的种种现象思考了多年，王添荣先生观察到，本地的房产市场始终有一个特点——地少人多：“香港可开发的建筑用地与人口增幅相比並不能同步，所以一直以来，市场对房屋都保持着较高的需求量，这也是今日香港房地产界最主要的问题之一，是楼价上涨的根源。”

现象之一，便是香港持久高涨的房价。王添荣先生分析，物价的波动与市场的供求有着密切的关係，供应过量则物价下跌，供应紧缺则物价上涨。虽然今日香港各地还此起彼伏地不断有楼房建成，但供应量仍满足不了市民的需求，“物以稀为贵”，房价自然居高不下。

“如果是太平盛世，或者经济继续发展，香港的楼价继续上涨的趋势难以改变。”一句言简意赅的归纳，是王添荣先生透过层层表象，深入探讨事情本质的成果。他表示，即使出台相关的政策，只会抑制房价一段时间内的上涨，却无法改变其继续涨高的发展趋势。

現象之二，则是因房价走高，导致年轻人难以置业等民生问题。众所周知，评价一个地方物价的高低，房价是其中较为重要的一个因素和方向标。房价高的地方，通常也会带动其他物价的涨高。而香港人今日要承担各种压力，偏高的房价便是其重要的根源。

对此，他建议道：“我觉得年轻人要面对现实，不断学习增值自己，而不要指责社会，不要做社会的包袱或阻力，而应该要做社会的建设者、推动者。使自己能迎合社会、世界，再通过自己的努力，就能实现价值所在。相信那时，置业的梦想也不会遥远。”他建议，对以期抱怨房价的涨幅，还不如自己努力工作去改变人生，要知道“世界上没有不劳而获和免费的午餐，以及力不到不为财”的道理，知道奋鬥需要靠自己的努力、刻苦、坚持和“亲历亲为”以及“假手於人是求不了财”。

此外，还有香港关於增加房屋的计划、民众对於用地的诉求、地产业在香港经济中的地位等等问题。王添荣先生皆一一分析，希望能找出解决的方法。因为他知道，行业与民生关係密切，若两者脱节，必然会影响地产业的健康发展。

王添荣先生对行业的用心，也在他服务的社团中得到体现。身为香港地产代理商总会的副主席，他坚持亲力亲为处理其中的大小事务，团结与会成员，尽心尽力发展香港地产代理行业。有时，即使时间已经是晚上八九点，但如果会务工作没有完成，他依然会留在办公桌前，坚持把工作完成。即使再苦再累，只要想想同行的笑容，想想行业的发展，他又觉得充满了能量，转而继续投入工作。

另外，他也是自己住所的业主法团的执委，热心地参与大厦工作，维繫公益事业，保障大家的权益，不仅要组织街坊开会，商讨关心大厦的相关事情，还要在维修建设、社区服务中贡献心力，付出是那样的乐此不疲。

如果一个人只看到缺点，是不会对现实产生积极作用的。能热衷服务业界的王添荣先生便是不仅能看到香港房地产业问题，也善於发现与坚持此种优势，进而成为正面的影响，裨益行业。

“投资物业是每个香港人都有的想法和选择，有的人已经在开始，也有的人正在打算。物业既能自住，又能收租，待房价升起，更能赚取差价，所以迅速成为香港人喜欢的投资管道之一。”今日，蓬勃的香港地产界约佔本地GDP的百分之二十，可谓香港经济中举足轻重的一部分。可见该行业的市场的广阔。同时，香港作为国际化金融大都市的身份让地产经济发展的环境得天独厚，自由的经济对全世界开放而没有任何管制，因此只要有心参与香港的房地产经济，並且拥有策略与眼光，便能在香港这块热土上实现抱负：“很多人在香港的地产方面都取得发展，无论他有没有经济基础，都从行业中获得财富。”

从业，不仅是谋生的过程，更是一个学习、提升，进而实现价值的平台。其中从业者能否利用好这一平台，关键要看他对工作报以何种心态。从王添荣先生身上可见，他从香港地产界中取得成功的同时，也增加了见识，启明了心智，可谓受益匪浅，也成为了同行的榜样之一。他以实际经历告诉大家，如何做一行爱一行，如何在自己喜爱的事业中学习、成长，最後如何达到自己成功、行业成功的共荣局面。

人物简介

王添荣先生，香港地产代理商总会副主席、香港地产代理商总会会员福利部召集人兼香港东区分会主席、必得富物业代理东主，公司主要从事地产代理、装修工程。在业界拥有多年的经验，以此赢得广大客户的口碑。