浅析大渝网《财经观察》栏目的内容营销策略

田红俊

摘 要：众所周知，媒体是一个“内容为王”的帝国，从传统的纸质媒体、广播媒体、电视媒体时代，到如今以互联网络、移动终端为代表的新媒体时代，变化的永远都是技术和媒介载体的表现形式，然而对内容的重视从未改变过。腾讯大渝网是重庆第一生活门户网站，作为一个网络商业媒体，至今并无采访权，它的内容来源大部分无非是转载重庆本土4大报媒——重慶晨报、重庆商报、重庆晚报、重庆时报，以及其它网络媒体。但尽管如此，它仍然有很多原创新闻栏目作为平台内容支撑。本文将以《财经观察》为例，通过对该栏目的详细解读，分析网络媒体的内容营销策略。

关键词：腾讯·大渝网；《财经观察》；内容营销；营销策略

一、做有价值的内容是媒介营销成功的关键

传媒经济是注意力经济，媒体平台的售卖是二次售卖：第一次是将平台的新闻以及其它信息内容卖给受众；第二次售卖是将关注该平台的受众卖给广告主，从而实现媒体的经济价值[1]。可以看出，媒介营销的基础和关键就在做有价值的内容上。

在这个信息爆炸的社会，人们通过报纸、杂志、网络、移动终端涉猎的信息不计其数，对于他们来说，哪些信息是能够引起注意和值得信赖的？就要看信息的本身对他们来所具有多大的价值。

《财经观察》栏目作为大渝网财经频道PC端一档重要的原创新闻评论栏目，是一个典型的媒介内容营销案例，经过3年的打造，目前已经成为一档可“变现”的原创栏目。本文就将通过全面分析大渝网财经频道《财经观察》栏目，来分析网络媒体的内容营销策略。

二、《财经观察》栏目简介

《财经观察》是腾讯·大渝网财经频道的一档原创新闻评论栏目，以当前热门的财经新闻和财经生活热点为话题，对该热点、以及它对人们的经济生活所带来的影响进行深度的观察和评论。每一个月至少推出两期，每一期的UV流量考核标准为6000。就大渝网来说，《财经观察》栏目从2012年2月13日开始推出第一期《人民币对美元破6.3》，到2015年6月15日《重庆人晒月生活账单 4招守住钱袋子》的推出，已共计有57期。

据本人了解到，类似《财经观察》的财经观察类栏目有很多财经类新闻网站都在做，比如：腾讯网、腾讯·大秦网、腾讯·大闵网、人民网财经、凤凰财经等。但是每个财经新闻网站对于该栏目的受众和内容定位不尽相同，这也体现出了不同的媒体平台自身定位的区别。例如：就腾讯网来说，其该栏目的受众定位较高端，因此，栏目的内容更专业化；但是就大渝网财经频道来说，它所定位的受众群是普通网民大众，他们大多并不关心专业性很强的财经新闻，只关心某些财经政策或热点会给他们的生活带来哪些影响，因此，大渝财经《财经观察》栏目的内容做得更生活化、更接人气，当然其结果就是为频道招来了大批固定的受众群，不可谓是一场成功的内容营销。

三、《财经观察》栏目的内容营销

在这个信息轰炸的时代，受众能够通过多方渠道获得信息，他们也能够自行的选择他们想要了解的信息。在这样的“信息大战”中，如何才能让你的内容脱引而出，并通过它实现你的经济利益，成功的内容营销不可或缺。就大渝网财经频道的《财经观察》栏目来说，它的内容营销侧率就做得很好。

1、把受众放到第一位

美国著名的网络思想战略家戴维·米尔曼·斯科特曾说过：“不要过于自我，除了你自己以外，没有人会关注你的产品和服务。人们真正关心的是他们自己以及需要解决的问题。”[2]

《财经观察》每个月至少出两期，每一期达标流量是UV9000，对于一个网络专题来说，9000的UV流量要求已经很高。仔细研究这个栏目的内容选题，可以发现，编辑的选题角度都非常生活化。例如：《一元钱在重庆能干什么？小额零钱遭遇尴尬事儿》、《还婚得起吗？结婚成本30年增数千倍》、《重庆人晒交通账单 搭车族上班路月花千元》等，这对于以普通大众网友群体为定位的大渝网财经频道来说并不适用。他们并不关心哪个大型跨国企业倒闭了，也不在乎国家战略又要指向何处，他们关心的只是与自己生活消费相关的事情，或者可以换句话说：“他们只关注自己的钱袋子。”所以，如果你做出来的内容有助于他们心理的需求，那就能收获到较高的流量水平。

通过大渝网后台数据检测，该栏目有史以来流量最高的一期就是《一元钱在重庆能干什么？小额零钱遭遇尴尬事儿》，UV19035，专题内容大致是讲：在当今重庆社会，1元钱到底还能做些什么事儿、还能买到哪些东西。类似这样的话题不但很接地气、生活化，也很有互动性，大大的增加了网友的互动和评论量。这就是做到了把受众放到第一位。

2、将生活化的财经知识免费传播出去

有价值的内容营销意味着人们无论是否与你交易，都能从内容中获得价值，也即你要把一些辛苦得来的知识以免费的形式发布出去[3]。

大渝财经的《财经观察》栏目从一开始就是做的无收费，由财经编辑自行选题制作，然后在频道内推出，供网友阅读和评论。虽然是偏向于生活化的选题，但是每一期的最后都会回到与财经相关的点上来，在专业上给予网友一些建议。长期以往，你会得到更多的信赖和支持，但是要注意，你所传播的专业化知识一定要正确和权威，即要保证质量，如若不然，一旦被网友发现造假，那么你的平台和栏目权威会大打折扣，在网友心中的地位就会一落千丈，不利于长远发展。

3、讲一个生动的财经故事

对于大多数不懂财经的人来说，去看一篇专业性很强的财经新闻是一件很头痛的事情，包括做财经新闻的记者和编辑，很多其实对财经一窍不通，怎样才能让枯燥的财经选题变得生动有趣，获得超高的点击量和互动率，讲一个生动的财经故事似乎是不错的选择。财经虽然是死的，但是人却是活的，把一个财经现象用一个生动的故事表达出来，整个原创会更加丰满更人性化一些。这也是为什么无论一个影响力多小的社会新闻会有很多人主动去点看阅读，而一个十分高大上的财经新闻却是“门庭冷落”，这就是故事和感性的力量。

4、有一套完整的推广思路

一个媒体原创内容想要获得较高的流量和评论，除了内容本身的质量要过硬以外，为它制定一套完整的推广思路也十分重要。也即：你准备把这个内容放在平台的哪些位置上推广。是只在网站上推广，还是联合在微信平台等移动端上推出？你预备在哪个时间段推广？推广多少天等等。只有制定出一套合适的推广思路，才能使你的内容得到最大程度的曝光，才有可能获得更多的流量和评论。

总结：众所周知，网络媒体很多都没有独立采访权，其内容大多是从其它报媒和网站上“搬运”过来的，但内容原创对他们来说仍然至关重要，不但是塑造平台影响力的有力工具，更是为提高经营收入的有力支撑。一个媒体的内容营销策略做好了，它就有了受众市场，从而也就有了经济利益的潜力。而要做好内容营销，就得做到从受众出发、从人性化出发、从慷慨分享资讯出发、从全局性思维出发，会得到意想不到的结果。（作者单位：重庆工商大学文学与新闻学院）

参考文献：

[1] [英]吉莉安·道尔.著，李颖.译，朝正荣.审，《理解传媒经济学》，第一版，北京，清华大学出版社，2004.

[2] [英]杰斐逊.[英]坦顿著，祖静.屈云波译，《内容营销》，第一版，北京，企业管理出版社，2014.

[3] [英]杰斐逊.[英]坦顿著，祖静.屈云波译，《内容营销》，第一版，北京，企业管理出版社，2014.