我国不同国际创业模式的对比分析

孟祥燕

摘 要：本文结合现有研究，将我国的国际创业模式分为贸易型创业模式、契约型创业模式、投资型创业模式和联盟型创业模式四种类型。对不同的国际创业模式的特性和优势、劣势进行了对比分析。并据此提出不同的国际创业模式适应的企业类型。

关键词：中国；国际创业模式；对比分析

1.我国国际创业模式的基本分类

本文根据大量文献研究，并结合当前形势下对国际创业的新要求，将我国的国际创业模式分为四种类型即贸易型创业模式、契约型创业模式、投资型创业模式和联盟型创业模式。

（1）贸易型创业模式。贸易型创业模式是指企业将母国境内的产品向目標国境内销售的模式。主要包括间接出口和直接出口两种方式，贸易型创业模式是大多数企业进行国际创业的初始策略选择。

（2）契约型创业模式。契约型创业模式是指公司在目标国的公司中不参与股份，通过技术、管理、销售渠道等各种资源与目标国的公司建立密切的联系，从而进入国际市场。它又分为许可经营、特许经营、管理合同、合同制造、国际分包合同、一揽子合同等方式。

（3）投资型创业模式。投资型创业模式是指企业通过对外直接投资，在国外直接建立公司进行国际创业。投资型创业模式的最大特点是股权参与。因此对目标国的生产经营活动和市场开发有更大程度的掌控权。投资型创业模式所形成的企业可以分为独资经营企业和合资经营企业。

（4）联盟型创业模式。联盟型创业模式是指两个或多家企业为了实现优势互补、扩大国际市场、实现共赢的目标而制定的双边或多边的合作协议。联盟伙伴必须坚持平等互惠、共享利益，共担风险的原则。与合资企业相比，联盟型创业更偏重于战略。它并不以追求短期利润最大化为首要目标，而是与企业长期发展战略相一致。战略联盟模式已经成为国际创业的新兴方式。

2.不同国际创业模式的特性分析

不同的国际创业模式具有不同的内在特性，公司根据自身对特定环境的判断选择不同的国际创业模式。

（1）资源投入。企业进行国际创业时在数量和结构上的资源投入会影响投入成本和其他因素的作用空间，也会构成企业的退出障碍。在贸易型模式中，资源投入最低；在契约型创业模式中，产品生产到销售的一系列过程中建设和经营这一最大的费用支出由被许可方承担，则许可方的资源投入也比较低；在联盟型创业模式中，由于企业之间是相互合作关系，其资源投入大多数都在合作中己方的义务的行使以及维系联盟的关系中。对于中小企业来说，联盟合作中资源投入较低。而在投资型创业模式中，企业在目标国进行全部或部分经营，因此具有最高的资源投入水平。

（2）掌控程度。在国际创业过程中，对企业的掌控权是企业运营必不可少的。中小企必须对具有相对优势的资源拥有一定程度的掌控权。加强对企业的掌控程度有助于提高企业的竞争力并获得资源和市场的最大回报。不同的创业模式有不同的掌控程度。对于贸易型创业模式，企业所能控制的资源相当有限；在联盟型创业模式中，企业一般仅对自己的部分具有掌控权；在契约型创业模式中，企业对于国外的实体有一定的掌控权；而在投资型创业模式中，中小企业的控制权则更强。

（3）风险水平。任何创业型的投资活动都具有风险，企业尤其是中小企业在国际市场进行创业活动时面临的风险会更大。不同的国际创业模式具有不同的风险水平。在契约型创业模式中，企业的专有技术有可能泄露给竞争对手，或者由被许可方不规范使用，这将直接损害许可方的利益。联盟型创业模式中，由于企业是相对独立的合作关系，运营中的风险可控性比较好。企业而在贸易型创业模式和投资型创业模式中，由于目标国企业很难接触到企业的核心优势和有效资源，风险变得很小。

（4）应变能力。应变能力是指企业迅速地改变国际经营方式或地理区域的能力。不同的创业模式意味着企业在国际创业中不同的灵活性。企业的资源投入将影响到企业迅速做出市场调整的反应能力。企业在目标市场的投入资源和面临的应对风险的应变能力成反比关系。贸易型创业模式在目标市场投入的资源最低，其应变能力就最高；而契约型创业模式和联盟型创业模式则介于贸易型创业模式和投资型创业模式之间。

根据上分析，我们对不同创业模式的内在特性做表格表示如下：

3.不同国际创业模式的优劣势分析

不同的创业模式具有其本身的优势和劣势，这也将影响企业针对自身状况进行国际创业模式的选择。本文通过对不同模式的分析，列出优势和劣势及适用企业类型。

（1）贸易型创业模式。贸易型创业模式具有低成本、高效率以及人员配置、产品供给和资金运用的提供便捷、控制成本低、风险水平低、反应能力强等方面的优势。但会受国际市场影响波动大，公司无法全面了解产品的市场状况；也会受到贸易壁垒的影响。通常情况下，规模小、资金缺乏、海外市场经验不足的中小企业会首要选择贸易型创业模式。因此，贸易型创业模式一般被公认为是新兴企业开始跨出国门，实现国际化的第一步。

（2）契约型创业模式。契约型创业模式可以节约除了合约所规定的任务外的一切成本，风险水平较低；同样，也会失去同等的市场掌控权，利润回报率较低。一般意义上讲，拥有专利技术或特色服务的无形资产但是却缺乏资金支持，国际营销经验少的中小企业会采用契约型创业模式。研究表明，高新技术、餐饮、旅游等产业趋向采用契约型创业模式。

（3）投资型创业模式。投资型创业模式可以得到对目标国生产经营和市场活动的最大掌控权。随着掌控程度的增强，企业会加大资源投入，从而面临的市场风险会加大，面临风险时的应变能力也会减弱，这种模式的利润回报的周期也较长。对于实力雄厚的大企业或中型企业可以根据自身的发展情况和发展战略选择此种创业模式。

（4）联盟型创业模式。任何一个企业都有各自的优势和劣势，因此可以通过开展合作，达到优势互补的目的。联盟型创业模式不仅可以降低成本，增加利润还可以共同进步，提高生产力水平。但是它仍然具有结构松散、边界模糊、交流成本增加的劣势。当前，网络或组织已成为企业组织发展的一种趋势，战略联盟正是具备网络组织的特点。

4.总结

本文在分析了四种基本的国际创业模式的基础上，对比了它们在资源投入、掌控程度、风险水平和应变能力等四个方面的内在特性；分析了这四种国际创业模式的优势与劣势；并据此提出不同的国际创业模式适应的企业类型。总而言之，企业在进行国际创业时需要根据每个模式的内在特征，结合企业自身发展的具体情况进行国际创业模式的选择。此外，由于企业的外在环境与内部条件的不断变化，企业应该及时调整国际创业模式，做出最优决策，才能推动企业国际创业的不断发展。（作者单位：河南理工大学）

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