工商银行湖南绥宁支行：储蓄存款增量同业占比第一

7月10日，从工商银行湖南绥宁支行传来喜讯：该行上半年储蓄存款较年初增长5736万元，完成市分行下达任务的191%，不仅超额完成了目标进度任务，而且自今年以来，连续保持储蓄存款增量同业占比第一。

今年上半年，绥宁支行一以贯之地把存款工作作为支行的“饭碗工程”和重中之重的工作来抓，落实“一把手工程”，坚持全体动员、全员动手和支行全部班子成员对存款增长任务完成情况挂钩负责的长效抓存机制。始终把存款增长作为自己的效益工程和客户发展工程，努力通过发展中高端优质客户来稳定和增加储蓄存款。

一是做好存量客户维护。抓住两节旺季，以客户回访为抓手，持续开展扫街揽户，组织客户经理分街道逐户上门拜年营销，揽进优质客户，提高客户满意度、忠诚度和贡献度，通过抓牢优质客户群，挖掘存款增长潜力，夯实存款增长基础。二是加大优质客户拓展。该行一方面抢抓财政工资发放改革契机，积极组织开展“走出去，请进来”旺季营销竞赛活动，通过收集存源信息，做好源头拓展和持续开展对现有中高端代发工资客户的上门营销和维护，提高工资留存率，夯实储蓄存款业务发展基础。三是加快代发工资业务扩张，促进储蓄存款增长。该行一方面积极走访武靖高速各标段，使得绥宁境内各标段单位均在工行开立了代发工资户；同时主动上门走访大客户、主动下乡回笼项目拆迁款和大力挖转他行工资户，着力提升同业市场份额和增存能力。四是加强重点产品营销，用优势金融产品稳定储蓄存款。该行以理财产品为抓手，努力做大客户资金流，持续提升中高端客户存款贡献度，切实推动存款与理财业务的相互促进、良性发展。上半年营销本外币个人理财产品2666万元，代理个人保险108万元，代理基金249万元，实现个金营业总额9192万元。