新农人 新农业 新思维 新发展

文 王扶宁

新农人 新农业 新思维 新发展

文 王扶宁

自古农业就是一个国家的命脉所在，现在人们的衣食住行大多数都来自农业

王扶宁

甘肃陇盛科技发展基金会理事长。先后荣获甘肃省优秀新产品、新技术成果一等奖，甘肃省1998年度技术优秀管理工作者称号、景泰县优秀先进青年奖，2001年获得工程师任职资格等多项荣誉

我们把“新农人、新农业、新思维、新发展”的“四新”理念确立为企业的核心价值观，主要是因为进入互联网时代，传统农业向现代农业过渡，尤其是农业的生产方式及生产关系都发生了变化。我们的思维也要进行全面更新，就是要把传统的产业链模式和粉丝经济模式进行有效嫁接，对传统的经销渠道进行有效的改造，把电商模式、互联网模式、物联网技术嫁接到传统的销售渠道上来，那么形成不是相互取代而是一个汇聚—形成“1+1大于2”的效应，定会给甘肃陇盛绿色科技发展股份有限公司带来一个更好的发展空间。

人们都说“农业风”来了，毫无疑问，农业正在成为继房地产、金融等行业之后的下一个热点，而各路资本早已蜂拥而来。于是，各路农人纷纷跟风，即便如此，农业也不是有钱就能干的。没有目标，何处着落？新农业、新农人如何干？

不改变无发展

做农业，怎么做？曾几何时，这种“先产后销”的经营思路，一度成为中国农业经营模式的主导。因为过去中国长期以来重生产、轻流通，导致企业对于产后环节的投资严重不足。正是流通环节的落后，使中国农业把投资重点放在了产前，占到7成；而美国的情况正好相反，7成的钱用在了流通环节。

做农业归根结底必须从市场思考问题，除了国家调控的战略性农产品如粮食以外，很多领域的市场化探索空间大有可为。用市场化思维经营农业，更重要的是消费者需求什么，企业就去做什么。怎么才能不让市场供需出现错位，比如不管是水果还是蔬菜，既要保证它在该收的时候要收，又要让消费者想吃的时候能够吃到，这是做农业需要克服的首要问题。随着收入水平的不断提高，人们的消费产生了一个现象就是消费分层。每个人会根据自己对消费的关注程度和他愿意支付的价格，选择适合于他的商品。在这种商品不断细化的情况下，消费者自然会各取所需。而为了区分不同的消费者需求，企业对消费分层是非常必要的。

不营销无市场

有产品，怎么卖？卖给谁？营销动力，每个环节都不可少，倒奶新闻屡见不鲜，香蕉烂在地是家常便饭，白菜喂猪不是奇闻，糟蹋农产品你能更狠点么？！辛辛苦苦种出农产品，烂在地里没人收割，放到市场无人问津，加工成各种产品还是卖不出去？

当下颇为流行的“农商对接”模式正是如此。很多合作社、家庭农场也在尝试与互联网对接，实现农产品从生产地到终端销售的直接流通，堪称最接地气的合作。尤其是资源还不够丰富的企业，更应该把互联网当成一种市场战略去对待。产品做得好，口碑足，才能引起消费者二次回头消费，一个人的二次消费不算啥，百万人的二次消费，你还不重视吗？

无品牌没未来

品牌化从根本上说就是对品质的信任。消费者一看到这个品牌，联想到的就是这个产品的品质，甚至它的生产过程，这里面存在对这个产品的信任感。消费者信任的建立不是一朝一夕之功。

如今是一个品牌制胜的时代。从汽车到电器，从服装到饰品，从住房到酒店，从洗发水到化妆品，我们都被品牌包围着。那么，哪些农业企业更适合走品牌路线？一是针对某些特种资源类产品去做品牌；二是从消费者直接所需的如肉、蛋、奶类等大宗农产品中寻找一些差异化优势来打造品牌。根据产品的细分去树立一个品牌，抢品类、抓特色、赋价值、拓渠道、造口碑，会特别容易让其从众多的同质化产品中脱颖而出。加上农业政策的补贴支持，新农人干新农业能飞不起来吗？

笔者认为：新农业行业回归到市场就是如何去赚钱的问题。未来农业是有想象空间的，现在土地可以进行流转，农民以把小块土地进行整合，发展为种植大户、合作社、农场。

新农人投资需谨慎 不宜太超前

农民决定种什么很重要，如果要种植基础的温饱性的食材，可能附加值就会比较低。回归到市场，依然还是无法获得市场收益。在进入到新农业这个行业的时候，投资者应该做好规划，思考如何进行科学化养殖，思考市场赢利点在哪里，不能盲目进行投资。

目前新农人在生产经营过程中遇到一些问题：第一，定位问题；第二，新农业行业本身具有周期性，新农人们如何把握好周期性规律问题；第三，新农业行业的可持续问题，由于农业的作业对象的限制和其产业链条的限制，其投资期和回收期相对较慢，进入这个行业的新农人，一定要考虑到自己的财力、时间，也就是生产要素的投入问题。

笔者认为：现在部分跨界而来的新农人进行投资时确实遇到很多困难。有很多新农人投入成本在提高，而效率却在降低。新农人投资农业项目还是应该跟随市场，不能跨越的太超前，新农人应该把握住市场变化的脉搏，根据市场的变化进行调整。

先有了一批有共同价值观的新农人，他们在各自的领域发挥着不同作用并协同作业，最终一起推动了新农业的健康发展

农产品电商机会多 物流是短板

目前，农产品电子商务迅猛发展。对此，发展农产品电子商务，如何缩短流动环节，提高流动效率就成了重要问题。通过天猫、京东等电子商务网站能够大大节约中间6～7个层次的环节，消费者能得到实惠。新农人创业更多的是从流通领域，通过我们研发的农业智能综合信息服务平台来实现自己的价值。

未来农产品电子商务是一种非常好的模式，商务部最近也在推广一个思路：工业品下乡、农产品进城。一些优质的农产品要进入到沿海的发达城市中去，给地方的经济带来了一些活力。这些产品如何用互联网的方式售卖到发达城市，在这个路径中缺少的是流通途径。

正因为此，我们坚持发展“农业智能综合信息服务平台”这一战略方向不变，同时坚持“挖掘农业价值 创造农业机会”的理念，未来将把更多农业创业者整合起来，更好地促进信息的传播与交流，并实现好产品以及供求信息的顺利嫁接。

未来农业发展辉煌 并购黄金期

对于2015年新农业行业的发展趋势，未来3年新农业的大方向是并购。因为新农业行业的企业规模还比较小，集中度也非常低、市场占有率也不高，未来的5～10年之间，都是一个并购的黄金时间。

笔者习惯称呼“新农人&新农业”，而不是“新农业&新农人”，源于我个人认为是先有了一批有共同价值观的新农人，在各自的领域发挥着不同作用并协同作业，最终一起推动了新农业的健康发展。