美国红狮控制的中国三部曲：成长整合变革

文/梁秀璟

美国红狮控制的中国三部曲：成长整合变革

文/梁秀璟

2006年，红狮将市场重心转向中国。在之后的8年时间里，红狮在中国取得了飞速发展。经历了稳健的成长，发展中的整合，如今借助工业4.0、智能工厂、物联网等大趋势，红狮正在积极寻求自我的变革。

美国红狮控制大中国区总经理王争

1972年，美国红狮控制在美国宾夕法尼亚州成立，创始人在车库里研发出了第一款传感器产品，随着业务的发展，又推出了面板仪表等产品，并赢得全美公认的首席面板仪表公司地位，该头衔至今仍继续保持。为扩展自身的产品结构，公司于1996年收购了一家操作面板制造企业Paradigm Controls，自此红狮进入人机界面市场领域。进入21世纪，红狮又创新推出协议转换器、数据采集平台DSP、PID控制器等产品，可以实现数据的采集、监测、分析等功能。2006年，红狮将市场重心转向中国。在之后的8年时间里，红狮在中国取得了飞速发展。经历了稳健的成长，发展中的整合，如今借助工业4.0、智能工厂、物联网等大趋势，红狮正在积极寻求自我的变革。

步步为营稳健成长

时间的指针拨回到2009年的上海，那是笔者与美国红狮控制大中国区总经理王争的第一次见面。那时的红狮对于中国市场来说还是“新人”，中国用户对其还知之甚少。但当时和王争的一席谈话，却让笔者坚信：这必将是一头厚积薄发的“雄狮”。查看当时的采访记录，王争所言尚在耳边：“我计划用三年的时间来树立品牌，第一年工作很简单，只需要让大家知道红狮，后两年会逐渐让大家了解‘红狮’这个品牌背后的内涵，这是个漫长而富有挑战性的过程。”如今，回过头看，王争的计划早已实现，甚至远远超出了他当时的期待，红狮已经成为工业用户家喻户晓的品牌。

除了致力于品牌的建设以外，红狮始终将重点定位在自动化与通信行业，其精于HMI以及界面显示技术，并凭借拳头产品在中国市场站稳脚跟。与此同时，红狮也从未停止对于新技术、新产品的开发。随着市场的变化以及以太网的飞速发展，越来越多的项目中出现多种协议同时存在的情况，为此，红狮开发了兼容多种协议的网关，为系统的互操作性提供了很大的便利；除此之外，红狮也逐步向网络数据方面发展，2010年收购N-Tron以及2011年收购Sixnet之后，红狮强势涉足工业网络及自动化领域，完成了产品线的扩充，由传统的自动化厂商向更专业的系统解决方案过渡。这一点在2014年工业博览会上红狮的展台就可初见端倪。其在展出可提供机架式、导轨安装方式的24口全千兆 NT24K 管理型交换机，以及能够在-20C~60C环境下正常工作的宽温型Graphite系列人机界面的同时，突出地展示了在传统四大行业石油天然气、电力、轨道交通以及市政领域解决方案的卓越能力。

“2014年，红狮依然保持了一贯的高增长趋势，并在石油、天然气、电力及水处理领域取得了突出业绩。”显然，王争对这样的成绩感到满意。他透露，未来除了会继续在传统优势行业进一步拓展自身业务，红狮还计划在汽车和能源等行业进行布局。

两次收购，优势整合

如果说自身产品的卓越品质，是红狮在中国市场得以立足的根基，那么，2010年和2011年相继对N-Tron和Sixnet的两次收购，则是助推红狮业务更上一个台阶的催化剂，绝对称得上是可以载入红狮发展史册的重要事件。

2010年，在察觉到工业以太网应用的巨大潜力后，红狮成功收购了美国知名高科技企业——N-Tron（恩畅）工业网络公司，N-Tron工业交换机产品以高坚固、高可靠性著称，广泛用于工厂自动化网络通信中，使得客户能够通信传输和显示网络数据，能够最大限度地提高生产力、效率和盈利能力。2011年，红狮又收购了工业网络解决方案领先产品供应商Sixnet，新增了工业级RTU、第3层交换机以及蜂窝M2M产品。对Sixnet的收购，进一步丰富了红狮控制工业自动化和网络通讯产品线，这意味着，无论是一个设备还是一千个设备，无论是一台机器或跨越多个工厂，甚或遍布全球的多个站点的一个协议或上百个协议的通信，都可以通过红狮以太网连续连接，或者通过高速网络连接。

红狮的这两次收购，使其从前端采集到中间的数据传输，再到监控和管理，形成了一个相对完整的产品链，进一步巩固了红狮在自动化行业的领先地位。然而，收购的意义远不止于此。王争告诉记者，红狮、N-Tron和Sixnet的三强联合，使红狮基本完成了在通信、监控、控制领域的产品布局，逐步加强了在现场采集、控制以及网络传输通信方面的技术能力，进一步凸显了在可视化数据管理和网络化数据安全方面的优势，使得红狮可以为客户提供从现场层，到控制层，到管理层的一整套自动化控制系统解决方案，正式实现从单一产品供应商到解决方案供应商角色的转变。

事实上，收购的成效是显而易见的。正如美国红狮控制公司总裁Mike Granby所言：“随着红狮、N-Tron和Sixnet 的合并，我们已成为一家更优秀的公司，而不仅仅是一家更大的公司。”据悉，目前，红狮已经为石油天然气、市政、机场监控等众多行业提供了完整的解决方案，相信整合之后的红狮，正逐渐成为工控领域集控制、监视、通信于一体的专家。

顺应潮流积极变革

近年来，一场以工业4.0、智能工厂、物联网等为关键词的风暴席卷而来。当众多企业开始思考如何应对这样的大趋势时，红狮却早已先知先觉，提早布局。用王争的话说，“红狮的产品已经为工业4.0服务已久。”

王争认为，智能制造的核心是做到信息的交互，比如一个机器人不仅具备娴熟的装配工艺，还能灵活变换工作任务，更为重要的是，它们懂得彼此沟通，如果前一台机器人提高速度，它会通知后一台机器人做好准备。信息的交互就离不开数据的交换、共享，而红狮的很多产品就是基于设备之间的数据通信，如我们的工业交换机，为大型数字化工厂提供稳定、快速的工业网络。我们的无线产品，甚至能把远在千里之外的设备数据传送到现场，红狮的数据平台，可以为不同的设备提供无缝的数据交换平台。

另一方面，工厂的数字化、智能化的推进都是建立在整个工厂设备是否能够实现数据的集中监控上，而由于工厂设备的复杂性、不同的硬件通信接口、不同的设备厂家，不同的通信协议，如果没有一个能兼容不同设备接口又能支持各种不同协议的设备，工业物联是很难实现的。而红狮模块化数据采集平台就是专为这样的应用而开发的，同时支持以太网、总线以及串口通信，而更可支持超过300种不同工业协议，可以为工厂物联网提供极其经济的联网方案。

王争进一步强调，相信随着工业4.0、智能工厂、物联网的需求不断扩大，红狮产品将成为数字化工厂的标配产品。目前红狮已经具备了提供整套数字化工厂解决方案的能力。

在中国市场发展的数年间，对于红狮而言，无疑是成功的。它用独具竞争力的产品实力实现了稳健而有力的成长，它用有效的优势整合策略收获了1+1+1>3的收购成效，如今，它用洞悉市场变化的敏锐捕捉着潮流的趋势，希望在激动人心的市场变革之中寻求到更多的突破口。“随着技术的逐渐发展，市场会为企业提供更多的机会，但也需要企业担负更多的责任与义务。红狮作为在行业中深耕细作多年的企业，面对包括国际市场与中国市场在内的全球市场，所要做的就是脚踏实地做自己的事情，提升自身的竞争实力，继续服务于用户及市场。”王争如是说。