新能源发展下的电力营销市场开拓

李 明

（国网河南省电力公司开封供电公司，河南 开封 475000）

科学的电力营销活动的开展，是保障供电企业自身经济效益的关键。新时期市场经济环境下，电力企业在开展营销活动的过程中，必须不断创新和改进，围绕用户的具体需求，为广大用户提供可靠、优质的供电服务。在开拓电力营销市场的过程中，电力企业要端正态度和理念，结合自身的实际情况不断改进，提高供电服务水平。

1 新能源发展下的电力营销活动所面临的问题

我国是能源消耗大国，国家经济发展建设过程中能源消耗量巨大、能源紧缺一直是现阶段社会发展中存在的重要问题。对供电企业来说，电能供不应求也是电力企业面临的一项重要问题。随着我国电力行业的不断发展建设，电力能源的紧缺问题逐渐得到缓解，但是其营销工作的开展依然存在一些问题和不足。在电力企业内部市场营销活动的开展过程中，管理者对营销活动的认知存在一些不足，营销活动依然采取传统的营销模式，难以适应新时期电力市场的发展需求。整个营销活动的开展相对被动，很多市场拓展的规划设计不够深入和科学。电力企业内部营销体系不够完善，很多业务流程过于繁琐，电力基础设施建设水平有待提高。诸多因素都对电力企业营销活动的开展造成了很大影响。另外，营销队伍的人员专业素质水平也有待提高。

2 新能源发展下的电力营销市场开拓思路

2.1 转变思想

市场营销活动的开展是为广大用电客户提供用电服务的过程，其活动的开展必须要有一套完善的理论体系作为支撑。在开展各项营销活动的过程中，电力企业要革新自身的思想观念，构建市场化的营销思想理念。营销过程要实实在在地关注广大用电客户的具体需求，围绕客户构建各项营销活动体系。企业要平衡好提高自身经济效益和满足广大客户需求之间的度。新时期市场经济体系下，电力市场营销活动的开展具有较强的特殊性，如何更好地适应新时期外部竞争需求，提高市场占有率，已成为营销工作开展的核心内容。电力企业要结合外界形势不断调整和改革内部营销部门，积极创新营销管理制度，以更加规范、完善、统一的手段来推进营销活动有序开展。

2.2 创新营销模式

新能源形势下，电力企业在开展各项市场营销活动的过程中，要全面创新自身营销模式。企业要高度重视电力营销业务的核心作用，为电力市场的开拓提供有效保障。电力营销活动的开展，要在结合整体电网建设的基础上，通过采取新的电子信息技术，构建一套具有多层次、科学性的优质营销体系。营销模式的创新改变过程中，也要深入研究市场情况，引入市场化商业运作理念。能源问题一直是关系我国社会经济持续发展的关键问题，在新能源不断发展的今天，电力企业必须不断创新自身的营销体系，在遵守国家相关法律法规的基础上，提高营销活动的自主性和市场性，突出市场的调节和引导作用。另外，在营销活动开展过程中，也要结合市场的实际情况，合理调整现有的价格体系，提高价格制订的灵活性，促进用电需求的良性成长。

2.3 提高宣传推广水平

在现代社会不断发展的过程中，节能减排工作已成为社会发展的一个重要主体。我国在新能源开发推广中，十分重视节能减排工作。电能本身属于一种清洁能源，符合当前国家的能源环保要求。近年来屡见不鲜的雾霾问题，已对城市发展建设造成很大影响，成为当前我国严重的自然环境问题之一。电力企业要做好电能的宣传工作，大力宣传电能的高效性和环保性，找准市场切入点，以优质的环保效用来开拓市场。

2.4 提高技术水平

在我国电网建设活动不断开展的过程中，电网建设规模逐渐增大，很多跨省、跨区的电力输送需求得到了有效满足。但在实际电力供应的过程中，需求端、输电线路等多方面的问题，会对供电质量和可靠性产生一定影响。电力企业要积极做好相应的技术改造工作，及时更新和替换较为陈旧的电力设备，提高供电稳定率，减少整体能耗，保障供电的整体质量。提高供电质量有助于更好地控制供电故障的发生，减少电力生产供应成本，这对提高电力企业自身经济效益有着重要作用。电力企业也要在现有的调度系统基础上，不断调整与优化，利用多种先进技术提高对电网流量和流向的分配效率，进一步提高对供电损耗的控制水平。对于电力营销活动来说，高水平的技术可起到重要的支撑作用。在开展营销活动过程中，要合理应用相应的信息技术，打造配电管理系统、客户服务系统、营销管理系统以及通讯中心系统等综合一体化的管理平台，采集分析相关数据，为企业管理者提供科学的决策依据，有效保障各项营销活动的开展效果。

3 结 语

在电力企业开展营销活动的过程中，端正营销理念，提高营销手段的科学性与有效性，打造高效的营销策略对企业来说至关重要。电力企业必须准确定位市场营销工作，积极适应现阶段外界市场经济形势的变化，围绕市场和用户的实际需求开展各项营销活动，提高整体服务水平和服务质量，为工业、商业、民用和市政等多方面用电提供良好的保障。

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