不仅给钱，还要成为一个好教练

不仅给钱，还要成为一个好教练

这期封面写的是在创业时代下，一对中国新合伙人的故事。封面上出现的两位先生，一位是曾以中国最著名的合伙人形象被人熟知的俞敏洪先生，他曾在1990年代初与徐小平先生和王强先生一同打造了中国本土最大的教育培训机构新东方公司。另一位是俞敏洪现在的合伙人、习惯投资成熟企业后期的资本运作大鳄盛希泰先生。现在两人共同组建了一只名叫洪泰基金、专注创业者的天使投资公司。本刊副主编李岩将揭秘这对中国新合伙人的投资风云。

某种意义上，1990年代，俞敏洪、王强、徐小平的三驾马车的故事更多是一群不满现状的年轻人凭借热情和勇气对旧体制的突破和探索。当时，他们处在一个处处布满体制藩篱的世界，扮演的是一个能够开天辟地的开创者角色。而今天新一代的创业者需要面对的是更加开放的市场、更激烈的商业竞争和更复杂的商业关系，他们凭借智识和对新技术的突破来获取当下世界的创业成功。这种商业环境上的变化也要求如同俞敏洪、盛希泰这样半路出家的投资人必须将自己从以前的开辟者、冲杀者角色转型为一个“教练”。硅谷女创业者、作家佩里·皮肖内这样定义投资人的“教练”角色，“与职业体育界的惯例一样，这些‘教练’也会决定‘运动员’的‘上场’人选和时间，并尽力为其创造最佳条件。没有这些‘教练’，许多年轻的创业者可能要走很多弯路，浪费大量的时间、财力和精力。”这一点可以从硅谷的统计数字中得到印证：大多数公司在获得风险投资后，产品市场化的进程也会显著加快。

20世纪最著名的科技公司投资人、凯鹏华盈投资公司的合伙人约翰·多尔对风险投资也发表过一个著名观点。他告诫投资同行们，风险投资人要成为一个“公司创建者”，而不只是一个银行家。他将自己的作用归纳为组建一个创业者和科学家的新团队。他将自己的角色定义为一个“招聘者”，企业家们以股票为酬劳让他帮他们组建团队，各方都在为使股票增值而疯狂工作。例如，吉姆·克拉克创办网景公司时拥有足够的钱来建造自己的团队，但是他在团队建设上需要指导，因此他与多尔一起，在一轮融资完成20天之后，共同组建了这样一个团队：5位副总裁和1位首席执行官。在两年之内，他们一个季度的营业收入就高达一亿美元，在大型软件公司中排名第18位，并成为历史上发展最快的公司之一。

处在这个创造性破坏的世界，这些风险投资家能给一个好项目带来的增值是什么？这个问题同时也决定了，在一个看上去并不缺钱的时代里，好项目会找何种投资人。答案恐怕不是仅给创业者第一笔资金就结束这么简单。这些20多岁的毛头小伙，他们之前没有管理经验，因此，这些投资家们还要让年轻的CEO或创始人知道如何管理公司、如何租办公楼、如何选择健康保险计划、如何发现销售前景、如何广泛地使用各种基础服务。我相信，大多数的创业者在创业之前对这种至关重要但又令人厌烦的琐碎之事毫不关心，而好的投资人可以将这些工作变得简单易行。回到本期封面，在对“教练”这一职责的认识上，曾在千万学生面前演说、充当过留学教父的俞敏洪恐怕并不陌生。唯一的区别是，当下这位留学教父要在投资领域取得成功，就必须走下万众瞩目的舞台，成为一位教练，与创业者一同探索创业的秘密。