名门闺秀开年卖断货 今年销售目标增三倍

陈攀

3月6日，名门闺秀董事长钟悦接听了手机，来电者是通辽龙飞日化总经理卢海龙，他告诉钟悦，在他的通辽和赤峰区域，名门闺秀产品已经卖断货，希望品牌这边尽快发货。而这，已经是卢海龙连续第三天向他催货了。

卢海龙不是个例，其实，自从进入3月以来，钟悦就遭遇到了这件烦心事，几乎每天，他都会收到代理商和专营店老板的电话，主要事宜就是催货。

据他介绍，从去年年底到现在，名门闺秀的产品销售火爆，诸多合作伙伴的存货已经不多，甚至有很大一部分已经断货。

钟悦告诉《化妆品观察》，这样的情况非常少见，许多门店在一季度就已经卖完了半年甚至全年的货品，这样的情况是他自己也没有预料到的。也正因为没有预料到产品的火爆场面，因此产品的供应上没有做好准备，出现了被催货的窘境。

不过，被催货虽然令人尴尬着急，但也让钟悦意识到名门闺秀在2015年会迎来前所未有的高速发展。依据各种市场反馈，钟悦将名门闺秀今年的销售目标制定为三倍增长。这个目标或许有些大胆，但是绝不盲目。

销售告罄，制定三倍增长目标

“今年的开局非常好，整个一季度的销售局面都超出了我的预估，虽然我知道会有较大的增长，但是断货的局面还是在我意料之外。”钟悦告诉《化妆品观察》，火爆的销售不只是在单个门店，而是在成片的区域。

据钟悦介绍，一季度还没结束，一些省代就已经超越了去年全年的销售，包括江西、甘肃、湖北等多个区域。

“除了这些，绝大部分地区的一季度销售额同比都有非常大的提升。”钟悦称，不管是传统区域还是新兴区域，不论是样板市场还是普通市场，都呈现出爆发的局面，这意味着名门闺秀将有一个整体的大幅度的提升。

至于为什么会出现这样的火爆局面，钟悦认为，名门闺秀强大的品牌力是销售火爆的根本原因。

自从1996年诞生以来，名门闺秀已经经历了19年的沉淀。在这19年间，名门闺秀从来没有为短期利益所动，而是将打造中国高端抗衰驻颜第一品牌作为最高的追求。也正因为如此，名门闺秀在消费者心中，慢慢树立起高端、权威、可信赖的品牌形象。

在文化力上，根植于中国文化的土壤，始终以中国传统文化作为品牌的灵魂，以中国皇家宫廷御方作为品牌根基；在形象力上，名门闺秀秉承着东方传统美学，将东方最为高贵的大红与金黄作为品牌主色调，凸显东方特色；在产品力上，名门闺秀始终如一恪守高标准，将每一瓶产品都作为艺术品来打造，与消费者进行心灵的沟通，成为中国女性的抗衰驻颜之宝。

也正是因为有这样的底气，钟悦面对市场的火爆，在作出充分的考量之后，迅速调整了2015年的销售计划，将销售目标定为同比三倍的增长。

品牌已立，实现销售战术落地

面对三倍的增长计划，在品牌已经树立的情况下，钟悦加大了对销售的重视。“名门闺秀一直在注重打造品牌和品质，但是却在销售上有所忽视。”钟悦称。

的确，相对于品牌端，名门闺秀在销售端确实显得比较弱势。在网点数量上，名门闺秀还相对比较少，但是每一个单店产出却很高。比如2014年，名门闺秀在西昌华泰连锁系统内的零售额高达300万元。

钟悦认为，在特定的时期，销售主宰一切，但是现在消费者开始注重品牌，我们已经有了良好的品牌基础，在有品牌支撑的时候发力销售，就会如虎添翼。何况现在门店也缺少有品牌力的产品。

因此，名门闺秀会充分发挥品牌优势，一方面充分开拓网点，一方面围绕体验式动销，将执行进行到底，将战术充分落地。让品牌与消费者进行更大范围的接触，用极致的产品获取口碑，赢得粉丝的忠诚度。

“我们所期待的局面是，引爆市场，货如轮转。”钟悦表示，在出现断货的尴尬局面后，名门闺秀也迅速做出了反应，在供应链上进行了快速而有效的措施，力求产品供应得到保障，为达成全年目标铺就坚实的基石。

同时，钟悦还透露，除了在传统的专营店渠道加大力度，在新兴的电商与微商渠道，名门闺秀也会进行发力。名门闺秀在电商渠道发展非常迅猛，短短一年多时间，销售占比已经达到总销售的20%0钟悦认为：“电商渠道非常依靠口碑传播，正因为名门闺秀的优异品质，所以会在电商上迅速增长。”

“最近流行的微商也是如此，是最为依靠口碑传播的渠道，而这正是名门闺秀最为突出的优势所在，我相信我们在这一渠道也会有很好的前景。”钟悦称，名门闺秀已经决定在5月份进行微商招商。

与一些品牌开发新的系列产品进军微商不同，名门闺秀会使用他们已有的王牌产品幼颜膏系列，钟悦表示，名门闺秀要用自己最高知名度的产品进军微商渠道，用最卓越的产品来赢得渠道的突破和持久的发展。

不过，虽然同样是幼颜膏系列，名门闺秀会根据微商渠道特点，将产品加以改造，以更为符合这一渠道。钟悦表示，传统渠道的幼颜膏是经典路线，微商渠道的幼颜膏是青春路线。

钟悦称，在品牌已经高度建立、核心竞争优势突出、单点产出愈发高涨的情况下，名门闺秀在2015年对于线下网点的开拓与新兴渠道的产品布局，必将使名门闺秀迎来自己的黄金时代。