《史记·货殖列传》中商人的治生之道及其规律

李小辉

摘 要： 本文简要阐述了《史记·货殖列传》中商人的治生之道及其规律。关于治生之道，按照商人所从事的行业性质加以区分。关于规律，本文共总结了四点：逐时知物；无息币；因地制宜；善于择人，智勇双全。

关键词： 史记 商人 治生 规律

司马迁《史记·货殖列传》以先进的经济思想和史学观总结了汉武帝以前工商业和社会发展的状况。《货殖列传》中所记载的商人治生之道风格迥异，各具特色，本文将初步分析《货殖列传》中商人的治生之道的不同类型及特点。

一、治生之道

《货殖列传》中记载了范蠡、子贡、白圭、猗顿、邯郸郭纵、乌倮氏、巴寡妇清、蜀之卓氏、程郑、宛之孔氏、周之师史、宣曲任氏、边塞桥姚、无盐氏、关中田氏等约二十位经济人物活动，他们各以矿冶、煮盐、畜牧等方式发家致富，富埒诸侯。

矿冶治生：《货殖列传》中所记载的以矿冶业治生的商人最多，多达六位，分别为邯郸郭纵、巴寡妇清、蜀之卓氏、程郑、宛之孔氏、曹之邴氏。郭纵“以铁冶成业，与王者埒富。”巴寡妇清“其先得丹穴，而擅其利数世，家亦不訾。清，寡妇也，能守其业，用财自卫，不见侵犯。”“蜀卓氏之先，赵人也，用铁冶富。”“程郑，山东迁虏也，亦冶铸，贾椎髻之民，富埒卓氏，俱居臨邛。”“宛孔氏之先，梁人也，用铁冶为业。”“鲁人俗俭啬，而曹邴氏尤甚，以铁冶起，富至巨万。”这六人中除巴寡妇清的祖先以丹矿冶炼治生之外，其余五位均是以冶铁业治生。另外，这六人中除巴寡妇清和邯郸郭纵是汉以前的经济实业家外，其余四位均是汉兴以来的经济实业家。

盬盐治生：《货殖列传》中所记载的以煮盐业治生的商人共有一位，即汉以前的猗顿。“猗顿用盬盐起。”

畜牧治生：《货殖列传》中所记载的以畜牧业治生的商人共有两位，即汉以前的乌倮氏和汉兴以来的边塞桥姚。“乌氏倮畜牧，及众，斥卖，求奇缯物，间献遗戎王。戎王什倍其偿，与之畜，畜至用谷量马牛。”“塞之斥也，唯桥姚已致马千匹，牛倍之，羊万头，粟以万钟计。”

囤积治生：《货殖列传》中所记载的以囤积治生的商人共有一位，即汉兴以来的宣曲任氏。秦末楚汉之争，“宣曲任氏之先，为督道仓吏。秦之败也，豪杰皆争取金玉，而任氏独窖仓粟。楚汉相距荥阳也，民不得耕种，米石至万，而豪杰金玉尽归任氏，任氏以此起富。”

高利贷治生：《货殖列传》中所记载的以高利贷治生的商人共有一位，即无盐氏。吴楚七国之乱时，政府向民间借钱，因战事不明，百姓多不愿借，“唯无盐氏出捐千金贷，其息什之。三月，吴楚平。一岁之中，则无盐氏之息什倍，用此富埒关中。”

二、治生规律

考察《货殖列传》中这些成功的商人，虽然每个人的治生之道不尽相同，但是他们都是根据一定的商业规律来运营的。下面简要探讨其治生规律。

（一）逐时知物。

逐时，所谓“时”就是市场行情变化。市场行情千变万化，只有从纷繁的现象中找到规律和趋势，才能真正做到与时逐。范蠡的经营特点是“与时逐而不责于人”，“能择人而任时”；白圭的经营特点是“乐观时变”。这些成功商人所谓的时确切地说就是适当的自然时机、政治时机和市场上商品价格涨落的时机。

知物，所谓物，就是自己拥有的与即将拥有和售出的货物。关于货物，在《货殖列传》中有明确的要求，“积著之理，务完物”，“易腐败而食之货勿留，无敢居贵”。这就是说，在选取货物的时候一定要注意货物的质量，这就保证了售出商品的质量，树立了品牌形象。白圭从事粮食买卖，在选取卖给农民的粮种时“长石斗，取上种”。既然种子是上种，这对于粮食的丰收有了一定的保证。农民粮食丰收，以低廉的价格卖给白圭，这样周而复始，呈良性循环。

（二）无息币。

货币是商品交易的承载品，只有保证货币的畅流不息，商品交易才能正常进行。在中国古代的治生之学中也非常重视货币的作用。范蠡就曾提出“无息币”的要求，强调不能让货币停留，一定要投入在商品交易中，让它转化成商品。贱买，贵卖，这是商业资本的一个循环周期。资本要创造利润就不能停留，必须尽快投入到下一个循环周期中，贵卖后根据市场变化买入有潜力的货物，以待时机，开始第二个循环周期。只有这个循环周期周而复始地运动下去，才能为商人创造源源不断的利润，财物才会越来越多。“货币欲其形如流水”，这就是范蠡提出的一个很重要的治生之道。

（三）因地制宜。

司马迁在《货殖列传》中把全国分成几个大的经济地理区域进行概述，并详细介绍了每个地理区域的风俗和特产。这些获得成功的商人正是利用了有利的地理环境实现其治生之道的。范蠡居陶，因为陶是天下的中心，便于货物流通。蜀卓氏之所以能东山再起，完全是根据现实情况考虑的，舍近求远，选择了含有铁矿石的临邛，继续其在赵国的冶铁产业。其次，以矿冶业治生的几位商人都是依据有力的地理环境，因地制宜，开展适合本地区的商业活动，最后都成了举世瞩目的大商人。

（四）善于择人，智勇双全。

人才也是成功的一个重要的方面，齐之刁间善用“桀黠奴”并依靠他们“逐渔盐商贾之利”，最后“终得其力，起富数千万”。这是《货殖列传》中借助人才的力量治生最好的例子。另外，在商业运营上必须运用一定的智谋，智勇双全是工商业者的一个必备的素质。刁间依靠的都是“桀黠奴”，如果没有很好的管理系统，那么这些“桀黠奴”不会老老实实地为他“逐渔盐商贾之利”。司马迁对商人的评价极高，把商人与历史上有名的政治家相提并论，白圭说：“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。是故其智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣。”一个人如果没有足够的智慧和勇气，就很难成为大商人。

《史记·货殖列传》基本反映了中国古代商人和商业发展情况，本文所陈述的关于杰出商人的一些情况只是《货殖列传》很微小的一个方面。关于中国古代尤其是两汉以前的商业发展状况有待做进一步探索。

参考文献：

[1]王泽民，祁明德.古代商人阶级的形成及其治生之学[J].西北民族学院学报（哲学社会科学版），1998（2）.