资本的风停了 猪还得掉下来

齐俊杰

这两年开始，我接触的很多创业家一提公司战略就是要烧钱、烧市场，然后提出一个很高大上的理由，为用户创造价值，做完美的产品，爆品策略，让用户尖叫。说起来一套一套的，问他们一句话：你们打算怎么赚钱？顿时气氛凝重，四目凝视。然后，自然就没有然后了。

烧钱模式绝对是互联网时代的伟大创新，在京东的发展道路上得到了发扬光大。一家成立不到10年的公司，能做到世界前列，媲美那些百年老店和科技巨头，不得不说是个奇迹。而他的创始人刘强东更是财色兼收堪称人生赢家。于是，多少创业者坐不住了，有个PPT就敢去忽悠投资人，号称京东模式。

大家都觉得京东是在烧钱卖东西，然而他却把钱都烧在了自己身上，比如最大的物流中心、最强大的快递网络、最好的订单系统，这些都是他烧掉的钱。这些钱烧下去，不仅让京东成为一个不可模仿的对象，同时还提高了该行业的进入门槛。即使你现在烧同样多的钱，也绝对追不上它了。

凭借着物流的强大优势，京东变成了巨大的互联网电商和O2O渠道，建立了垄断优势。这时候京东只要想，就可以压榨供应商，然后挤压利润。换句话说，即使京东的钱烧干净了，渠道也是相当值钱，只要有人做生意，渠道就是一个无比值钱的金矿。所以阿里一直等待的京东资金链断裂，迟迟没有出现。

京东是在烧钱，但京东把钱烧到了自己身上，烧到了渠道身上。反观现在很多烧钱的买卖却仅仅是花钱赚吆喝，比如很火的美团。美团也曾带着靓丽的数据去了华尔街，但结果是败兴而归，对方给出的结论是看不到盈利的可能。数据显示，上半年美团的几块主要业务几乎都出现了亏损：到店事业群3亿元/月、美团外卖1.5亿元/月、猫眼电影1亿元/月、酒店0.5亿元/月。美团网CEO王兴曾算过一笔账，按中国13亿人口、一日三餐计算，每日有近40亿次就餐需求，只要有10%来自外卖、每单均价30元左右，日交易额就可达120亿元。但问题是现在交易全部亏损，每单亏损7—8元，这么烧下去，美团的资金储备很快见底，而效果呢？

虽然市场份额很高，美团外卖37.9%、饿了么29.4%、百度外卖10.2%、淘点点7.4%，但这又有什么用呢？美团把钱都烧到了商品上，而商品烧一次少一次，并不累计沉淀。况且美团的客户大部分都不是忠实用户，而是薅羊毛的匆匆过客。换句话说，你明天只要不烧钱了，大部分客户都会走掉。

外卖的替代率很高，店家甚至可以自己送，而且基于LBS的服务，没准速度比你的APP更快，现在臣服于你，完全是因为抓到了个冤大头。在美团补贴商家的情况下，甚至出现了商家刷单，要求客人在店用餐的情况下，仍然可以下单外卖，这就是赤裸裸的吸血了。美团不但不制止，反而乐此不疲，原因就是他已经停不下来了。花了这么多钱，必须要打赢这场数字战争，如果连统计数据都输，结果只有死路一条，当然，赢了数据也未必有生机。如今的美团华尔街受阻，极大的打击了投资人的信心，未来还能不能再找到钱，把资本补贴的游戏玩下去，这都很难说。

如此看来，烧钱的商业模式没有错，错的是烧在了不该烧的地方。烧下去的钱要改变用户习惯，改变传统的商业模式，而不能纯粹的变成薅羊毛的工具。烧钱的目的是把自己做重，烧出护城河，烧掉现在和未来的竞争对手，烧出一个前所未有的需求点，而不是简简单单烧在商品上。

做个APP每天送用户10块钱，估计很快就能有不少用户，也为用户创造了价值，但这真的好吗？可持续吗？资本游戏停止，还有人接受你的所谓服务吗？我们常说站在风口上，猪都能飞起来，而借助资本的风口，猪确实飞了，但不要以为飞起来的猪真的变成了展翅飞翔的雄鹰，资本的风停了，猪还得掉下来。