移动互联网会孕育想象不出的奇迹

傅盛

这是一个跨界的时代，不仅是互联网和传统的融合，也是中国和世界的融合。放弃你心中的壁垒，全力以赴开始全球化的开拓，用全球化的眼光构建心中的梦想。我相信，每个创业者都有机会获得与众不同的成功。

5年前，雷军找到我，他说，如果你想创业，又想回到安全行业，可以做一家公司，把金山毒霸和你自己创办的公司合并起来。于是我们大概用3年的时间把原来有十多年历史的金山毒霸这样一个收费业务改成了免费业务，并使PC端用户增长了近7倍。

那个时候，我逐渐认识到PC是一个稳定的市场，很难在既有格局下产生颠覆。而移动端由于腾讯、360、百度安全的厮杀，作为一个刚刚缓过劲的公司，我们很难在三个巨头的重重围剿之下，冲出一条血路。

移动互联网使创业公司全球化成为可能

今天，移动互联网让全世界变得更平了。过去，如果要做全球化，必须先做区域化，必须进入每一个区域市场，在当地构建合作伙伴、渠道，然后才有可能在当地发行产品，随后再一个一个国家做全球化。

全球化对所有公司来说，面临的问题都是分割的小市场，必须花比一个国家大市场多得多的精力才能完成全球化的布局。所以，全球化以前只是大公司的专利，创业公司全球化几乎不可能。移动互联网的到来，使全球化变成一种可能。

由于Google play和App store的出现，即便作为猎豹移动这么一家纯粹中国的公司，我们也有机会在全球成为一个有力的竞争者，关键要敢想。

中美两国正在成为全球移动互联网的两极

我们考察很多国家和地区后发现，过去经济很发达的国家和地区，如欧洲、日本在互联网时代已经完全落伍了。中国互联网的蓬勃发展，尤其在移动互联网时代，已经和美国一并成为引领全球移动互联网的两极。

中国成为独特的一极。中国互联网不再像十多年前的PC时代，只能拷贝，把美国的创意拷贝到中国来。在移动互联网时代，中国开始出现独立的创意、与众不同的商业模式，甚至某些方面开始领先美国。所以，对我们来说，这是一个巨大的机会。我们有可能从0到1孕育一家小公司，展开不一样的创业历程。

可以看看这个数据：全球前十大互联网公司中，美国有6家，中国有4家。最近中概股股市不太好，市值又差得远一点。最高峰期间，阿里巴巴完全超过了亚马逊，逼近Google和微软。还记得路演时，一个高盛分析师跟我说“像亚马逊都弱爆了，阿里巴巴一个季度挣的钱，可能是过去亚马逊10年挣的钱的总和”。

此外，全球前50大移动互联网公司中，中美各占一半。从整个经济总量上来说，中国移动互联网公司在经济的总量上已经可以和美国媲美。当然，中国可以跟美国媲美的地方绝不限于经济总量。过去，投资人认为中国互联网公司之所以能成长那么快，是因为中国本土市场巨大。本土市场十多亿人口，强大的中产阶级，足以孕育一个强大的互联网公司。

但当时我们的看法正好相反。

5年前，我第一次去美国，走在美国斯坦福大学的街道上，我就想，到底什么促成了美国今天的成就？是什么使得我们努力工作的同时，他们跑着步却做出了全世界最多的发明，引领着全世界最好的科技？最关键的就是他们与众不同的思考。中国互联网虽然足够巨大，但竞争也足够激烈。激烈到一个小的公司，在一个看上去稍微有一些方法论的领域，都很难真正突围而起。

类似中国这种竞争激烈的态势，并没有在全球铺开。我们发现Google play工具安全上的品类，全美排名前三的一款软件，是来自中国哈尔滨一个程序员做的。于是我们意识到，这是一个巨大的机会。这个机会也证明了，移动工具是一个蓝海市场。

我们有全球化的机会，有中国的执行力，有中国市场里磨炼出来的竞争力，以及我们在移动互联网时代并不弱小的开发能力去冲击全球市场，尤其冲击以欧美为代表的发达国家市场。这个市场在美国公司等对手没有进来之前，欧洲整个互联网没有真正理解之前，对于中国公司来说，是一个巨大的机会。

所以3年前，我们定了一个公司策略，叫全力以赴全球化。不惜放弃本土市场的一些投入，把所有精力、所有能抽调出来的人投入到全球化的征程中。

大概两年多的时间，我们实现了安卓产品排名全球第一，Google Play里超过5亿下载的成绩。仅仅在移动端，全球就有5亿的月度活跃，而3年前，移动端只有3000—4000万的月度活跃。此外，这5亿月度活跃里，70%来自海外， 20%来自于欧美。我们在欧美的用户占比已经远远超过一般的本土厂商。

中国公司脱离本土市场也有能力获取全球用户

猎豹移动上市的时候，投资人问了我两个问题。

第一个问题是，中国公司到底有没有能力在全球拿到那么多用户？你们的榜单是不是刷出来的？

我们有非常丰富的数据统计代码验证，当然也可以看到Google Play上的下载排行榜，也可以做很多现场调查。有美国或印度的基金，找了1000个用户去调查猎豹用户产品存在的情况，结果往往超出他们的预期。所以，在全球获取海量用户上，我们自己通过两年多的实践让全球的投资人看到，中国公司脱离本土市场，依然有能力在全球拿到海量用户。

投资人问的第二个问题是：作为一家中国公司，如何参与到全球移动商业环境中？能不能够在移动商业化中挣到钱？

Facebook上市时，市值跌了一半，因为投资人不知道Facebook怎么变现，他们同样好奇猎豹移动能不能做到。然而，我们用了一年时间，公司收入结构发生了巨大改变。猎豹移动从一家以PC收入为主的公司，变成了一家以移动收入、尤其是海外移动收入为核心的公司。

这样的转变建立在公司收入高达130%年增长率的基础之上，移动端也成为了我们最大的变现渠道。这些成绩背后最主要的原因是更多的了解全球市场，更多进入全球商业的链条中。

我们在自己的服务端集成了全球超过二十多家移动广告商的API接口，我们也是Facebook在全球最大的流量分发渠道之一。通过全球化移动商业平台的接入，增强对全球化商业体系的接入能力，使得变现能力得到充分发展。

美国人用慢的思维方式找到了快的执行捷径

对比来看，中国在强烈竞争和不断的精益创业中获取自己的优势，而美国在不断的新环境、寻找新思路上，有着比我们更好的突破。

硅谷有一家4个人的创业公司，创业目的是要做成小型化火箭。每个发射只要一个小时，拉着车就可以出去。把传统火箭6000美金的发射成本降低到100美金，用3D打印，使得原来昂贵的图纸化发动机变成每周都可以改进的版本。

正是看上去有点不一样的、令人脑洞大开的思路，使得美国人在执行方面，用一种慢的方式找到了一个快的捷径。这正是我们值得不断借鉴的东西。

还有个例子。在美国搬家是非常痛苦的事，最大的问题就是旧家具。想卖掉，没人买，还得找地方存起来，放在仓库里，每天还要交仓库的钱，想当垃圾扔了，还得收垃圾处理费，极其头痛。

有一家公司就是专门提供平台帮用户卖家具，卖完以后分一半的钱。创业有一年，一个月能有几十单、上百单生意。我说，为什么不能像中国的补贴模式，一单生意补贴100美金。他说，我们要把这个模式真正运转起来，才能向投资人要钱。但今天，中国已经不是这样了。只要你告诉投资人这件事情有可能运行起来，先给我一笔钱，先把用户占领了再说吧。

相对中国的野蛮生长，美国在模式上花了足够多的时间探寻，我觉得这与中国的强执行力可以很好的结合。今天，如果中国的创业者更好地借鉴美国创业者的思维方式，如果美国创业者能够更好的借鉴中国优势，都是非常巨大的机会。

互联网的核心文化就是“快”

对于任何一个创业团队来说，我们都会陷入困境，都会缺乏机会。但今天这个时代，除了免费，很多补贴类的想法比免费还要激进。最重要一个字就是“快”。不断快速试错，获取大量经验值。

互联网的核心文化到底是什么？我认为最核心的字就是“快”。传统工业社会，比如微软发布一个操作系统要3年。即便强大如微软，经验值的获取，也远远弱于对手，只能在高速增长的个人市场中彻底出局。

安卓推出时，只有70人的团队。他们每三个月发布，以传统操作系统不可想象的方式，快速更新、迭代、克服错误。从一个被人嘲笑的、粗糙无比的操作系统，迅速统治全球。

“快”，在这个时代，就像网游，不断打怪，不断升级，不断死掉，然后原地复活，继续打怪，继续升级，只要不停打，就能够获得足够的经验值。

没有永远不可踏破的壁垒

这个时代，没有什么东西是我们以前脑海中存在的永远不可踏破的壁垒。我读《乔布斯传》时，有一句话特别打动我，或许这段话激励了我全力以赴的国际化。

乔布斯当时在土耳其的时候，他说“土耳其玉很好，烤肉也很有特色，但我相信，这里的年轻人一样会喜欢喝可口可乐，一样会穿耐克鞋，我也相信一定不会有一台土耳其手机让他们特别喜欢，苹果手机同样可以击穿土耳其年轻人的需求。”

正是相信这一点，我不认为，中美两国文化的差异会让我们团队无所适从，只要你坚信你能够突破它。

妈妈咪呀是我们投资的一个只针对美国的对口型唱歌娱乐软件，团队在上海。一个月前，他们在美国IOS排行榜冲到了第一名，超过了Facebook，没有任何推广，全部是用户主动下载。当这个产品冲到美国排行榜第一的时候，全世界知名的基金都在找这个团队。有一次我跟一个投资人聊天，我说这是我们投的，他说我们找了半天了。最后三个很强的基金和猎豹一起投了第二轮，现在已经估值1亿美金。

移动互联网会孕育在以前任何一个时代都想象不出来的奇迹。这个时代给了我们一个全世界的统一舞台，所有的壁垒不再存在于国界，也不再存在于文化隔阂，惟一存在的是你内心的那种芥蒂。内心过去经验对全球化的判断和恐惧，认为也许我们只会做中国的事情，也许我们只能做本土的事情，也许全球化离我们很远很远。

我相信，这是一个跨界的时代，不仅是互联网和传统的融合，也是中国和世界的融合。放弃你心中的壁垒，全力以赴开始全球化的开拓，用全球化的眼光构建心中的梦想。我相信，每个创业者都有机会获得与众不同的成功。