知乎问答
2015-09-10
为什么做产品的人都很喜欢思考“场景”？
回答人：focuszhang
场景就是一个产品被使用的触发器，用户只有意识到自己需要的时候才会开始寻找产品帮助他解决问题，用户的需求并不是时时刻刻存在的。所以产品的需求和触发用户需求的场景紧密相连，做好产品思考需求之后，紧接着就要思考用户是在什么场景遇到的这个情况。
第一，也许在这个场景下他遇到的问题可以通过满足另一个需求来满足，那么你现在这个需求就是一个伪需求。比如用户告诉你我想买个钻头，但实际上他是要在墙上钻一个洞，当然在这里面买钻头是比较方便的方法，但如果他的邻居就有的话，想必“借一个”可能更加便利。
第二，场景可以让你的产品做得更符合用户需求，因为一个产品是用户需求到产品需求的过程，一个核心需求在不同情况下满足方式也许是多样化的，具体的场景会让你的产品更加符合用户当时的心理状态，他是否能通过你的产品解决自己的问题。这一点是很重要的，有很多产品看似能解决问题，但是根本不实用，用户用起来会感觉一点没帮助。
最后，场景是包含了用户和需求的，我们在一个产品的最初期，要结合三者共同分析，不断地去发现场景，发现痛点。这样才能走出产品的第一步。
商品定价 3899元 和 3999元，哪个效果更好？
回答人：林慕白
定价3899元要比3999元要好太多了，但仍然不是最好，起码比3906元差。
今天我们不谈电商，我们谈游戏。
我曾经在销售装备的过程中，我发现了一些定价的奥妙。将39999999游戏币的装备，调整为39876543游戏币。这样的数字看起来充满低值数，买家很难迅速发现价格逼近4000万游戏币，并且有一个奥妙是：我的高值数集中在更贵的位数上！
我们把1234称为低值数，6789称为高值数的话，那么在一个定价里，低值数越多，会让你们商品看起来更加便宜。 譬如：3889元跟3881元，你看看差8块钱，感觉是不是差挺远？ 如果是3879元跟3881元呢？其实，3881会看起来便宜一些。
因为这个时候，顾客对于3870多或3880多，并不存在便宜或者贵的价格差别概念。但是3881元，一个“1”的存在，会让人觉得更加便宜！
综合总结：
1.高定价尽量乱，不要让买家快速抓取你的价格定位;
2.个位数跟十位数善用1234，能让买家感受到意犹未尽的“便宜”;
3.不要用0或9结尾，0会让买家自动忽略个位数看向十位数，你浪费了个位数示好的机会，9会让买家自动帮你涨价1元看待你的定价。
举个例子：
987654321元看起来是不是比999999999元便宜很多？其实它们只差了1.3%。
为什么阿里巴巴做活动
京东也要跟着做活动？
回答人：华小楼
商业考量有四层：
第一层 防守
“双11”已然形成了一个巨大黑洞，能够把前后一段时间的销量都吸进去;“双11”之前，人们持币观望，商品单价越高，观望期就越长，特别是大家电，消费者的观望期甚至可能长达几个月。“双11”之后，人们购物需求已被充分释放，甚至过量释放，商品保质期越长，囤货期就越长，甚至长达几个月，所以不得不争。
第二层 借势
只要你说你在搞“双11”，就等于在向客户说，快来买，这绝对是一年之中最便宜、最吐血、最划算、最超值的一次了。言简意赅，迅速抓住客户眼球。
第三层 控制
谁能让卖家吐更多的血，谁对卖家的控制力就更强。
反之，卖家在哪个平台砸的钱最多，对哪个平台的依赖性就越强。
第四层 立威
“双11”是电商界的华山论剑。
对于老百姓而言，谁的优惠更大，谁就能吸引更多流量。
对于卖家来说，谁的流量多，谁就能得到最大力度的促销支持，并且拿到最多的交易佣金、广告费。“双11”这杆大旗，不得不争，得之可得天下英雄。
知乎·抖机灵
有哪些老鸟程序员知道而新手不知道的小技巧？
回答人：mu mu
把不靠谱的需求放到最后做。
很可能到时候需求就变了。
如果没有苹果公司，
世界现在会是什么样子？
回答人：韩东燃
人类如厕时间变短。
炒股在多大程度上影响一个人的生活
回答人：匿名
我对象，周一到周五，不穿绿色衣服。
如何看待“天猫双十一成交912亿元，截至11月16日已经有574亿元退款了，退款率高达到63%”。
回答人：海贼赵先森
今天是马化腾老婆生日，转发此条到QQ空间送一年QQ会员！不信转了之后看头像颜色！
