期货行业年终奖揭秘

北京一家期货公司的分析师表示：“我们年终奖一般是多发1～2个月工资，多数期货公司情况类似，有的比较大的期货公司可能到6～12个月工资。”

又到一年岁末年终奖筹备之时，期货圈里迎来一个爆炸性新闻——

“某公司2014年要拿出税前利润的23%用作年终奖，大概有6000多万元，他们的从业人员有794人，推测人均约10万左右。这真是大手笔，这个数字对我们公司来说是绝对不可能的。”一位期货公司高管向记者慨叹。

据业内人士透露，各家期货公司的年终奖一般是“看公司的业绩、股东的意思还有高层的心情”。通常情况，实力较好的公司，年终奖可能是6～12个月的工资，差一些的1～2月工资，再差的甚至没有年终奖。

豪掷千万 业内罕见

据某期货公司高层领导在近期一次行业交流会上表示，他们最高保证金峰值曾达到186亿元，近期保持在180亿元以上；营业收入预计2014年会在8亿元左右。净利润方面，预计提了几千万元的奖金后，税后利润有2.8亿元。

“一般来讲，期货公司年终奖和当年的业绩是挂钩的。2014年大多数期货公司的收益都不怎么样，特别是上半年，80%以上的期货公司都是亏损的，下半年业绩有所改善，但只是股指期货带动的近几个月的事情。我估计到时候年终奖公布之后，绝大多数期货公司员工都会吐槽的。”宝城期货金融研究所所长助理程小勇表示。

北京一家期货公司的分析师表示：“年终奖每家公司不同，差距还蛮大的，10万元的年终奖在期货公司绝对是天文数字。我们年终奖一般是多发1～2个月工资，多数期货公司情况类似，有的比较大的期货公司可能到6～12个月工资。”

程小勇表示，经纪、资管部门的年终奖相对会多一些，但也只是在其原来公司约定的业绩提成比例上增加1～2个百分点。2014年应该是资管部门员工的年终奖最高，毕竟2014年期货公司收入大部分是依靠资产、风险管理子公司创造的，而传统经纪业务的客户经理估计收获很少。

那么“1～2月工资”的年终奖到底是什么水平呢？

“我们的工资都不好意思说出来。”面对记者的打听，27岁的小谭尴尬地笑了笑。2010年她从某名牌大学研究生毕业后进入北京一家期货公司做分析师，工资由最初的3000元涨到现在的5000元。但每月的房租就花去大半，加上交通、吃饭等，基本上月月都透支。上个月赶上两个同学结婚，无奈之下，她只好求救于已退休的父母汇来2000元。

记者曾对26家期货公司的相关研究员进行了一次抽样调查。结果显示，对目前工作状况表示“基本满意”或“满意”的只有三成，明确表示“不满意”或“不太满意”超过六成。

“待遇过低、急需提高”是研究员们抱怨的首要问题，他们多数期望年薪能稳定在15万元以上，少数希望能达到基金和券商研究人员的薪酬水平。

“一名金属行业研究员，在期货公司能拿到8000元的月薪就不错了，但转到基金或券商，每月拿2万元很正常。”英大期货副总经理甘正在说，研究领域是学而优则仕，期货行业是“研究优而跳”。随着对期货投资限制的放松，基金、券商、私募和信托对期货研究人员的渴求将越来越多，而要寻找人才，只能从期货公司挖。

“我们公司的一名年轻研究员，量化分析能力很强，设计的程序化交易产品给客户也带来了显著效益，最近被客户以80万元的年薪直接挖走了。”一名接受调查的研究员介绍。

带头大哥的野心

“豪掷重金奖励员工是有可能的，毕竟赚钱给大家分才是留住人才和公司发展的前提，否则公司的快速发展将很难持续。”民生期货市场发展部副总经理屈晓宁表示。

公开资料显示，近年来期货公司发展速度最快的是中信期货。2011年，权益总额和净利润分别为64亿元和8014.2万元，净利润行业排名第六；2012年，权益总额和净利润分别为93.01亿元和1.5亿元，净利润行业排名跃居第二；至2013年，公司即以2.24亿元的净利润成为行业净利润第一名。而2013年净利润超过2亿元的期货公司仅中信期货和永安期货两家。

“中信期货人员效率是非常高的，他的人员不是最多的，营业部也不是最多的，但盈利是最大的，这和他们的品牌、全金融牌照、客户资源共享和股东支撑密切相关。”金鹏期货总经理喻猛国指出。

对于公司为何取得如此佳绩，中信期货董事长袁小文在接受媒体采访时曾简单表示，“股东给力，班子团结，员工拼搏。”

“影响公司发展的就是三句话：思路决定出路，布局决定结局，墩位决定地位。公司的战略定位是从交易通道的提供者变成多元化市场的组织者，从市场流动性的接受者变成市场流动性的提供者，从标准化合约的销售者变成个性化产品的设计者。”她表示，中信期货的目标是不断实现自我超越，成为期货行业的领跑者，2014年已经迈出第一步，2015年公司的工作重点就是“传统业务做深做大，创新业务打好基础，国际业务快速布局”。

目前期货行业正处于一个全新的战略转型期，袁小文认为，在创新业务还没有形成规模的背景下，未来一段时间内传统业务还将是期货公司未来的主营业务，其利润贡献还将保持在70%左右。想保持经纪业务的利润贡献率，就要赋予营业部新的职能，要将总部业务衍生到网点，通过产品、服务的销售，来拓展中介业务的广度和深度。

袁小文认为，要为经纪业务锦上添花，就要最大限度整合股东内部资源，有效突破买方卖方的边界，将公司品牌资金技术集于一身，形成合力，走出有核心竞争力的差异化道路。

此外，中信期货业务的一大亮点是国际业务，境内外一起做。“三年前就提出立足国内、依托香港、进军全球的构想，这一构想正在稳步前进。走出去的目的是为了明天的请进来，通过双向开放闯出蓝海，实现创收、创利和创品牌的目标。”袁小文说。

混业时代的经营样本

中信期货发展路径的参考样本是国际期货市场的发展模式。相关数据显示，2013年全球客户总资产达到1457亿美元，其中排名前十的投行占比高达76.6%，集中度非常高，龙头投行高盛占比达12.8%，而前二十名已经占到94%的份额，呈现高度集中而且向大行集中的趋势，在全球的衍生品市场上，大型金融机构占绝对优势。

这给券商系期货公司的扩张之路指明了方向。近年来，依靠大股东雄厚的资本实力、丰富优势的客户资源等，在行业整体下滑的背景下，以中信期货、银河期货为代表的券商系期货公司甚至加快了逆势扩张的步伐。

“后工业化时代，高度互联网金融时代，过去传统的优势丢失了，高度的信息不对称和垄断没有了。所有的金融机构都面临着风险和挑战，这种挑战让他们必须想方设法地利用金融工具来解决客户的成本问题、风险问题、资产管理问题，综合金融服务的需求就应运而生了。”中信期货副总经理景川表示。

景川认为，打造综合性金融服务平台，实现内部服务的共通共享也是时代的需求。