张旻翚 要有一颗影响他人的“野心”

伯虎

“自己创业的感觉是，如果你不是一个做过产品的人，没有从0到1的过程，从1到N就发挥不出来。当你对行业有足够多的认识和经验积累后，就觉得找一个有基础的平台，从1到N，甚至到更大都是有可能的。”在北京朝阳公园东北角的乐视大厦一层展示厅，现任乐视控股互联网应用事业群首席营销官张旻翚总结着自己从业、创业到再从业的“互联网老兵”经历。

眼镜、胡须、西装，张旻翚给人的第一感觉是温文尔雅。2000年，长在广东、籍贯湖北的张旻翚从中山大学计算机系毕业后进入彼时如日中天的互联网校友录ChinaRen担任总裁助理，他的第一任老板便是如今大名鼎鼎的陈一舟。而现搜狗CEO王小川、点点网创始人许朝军是他的同事。

ChinaRen很快便被搜狐并购，张旻翚继而成为搜狐员工。“被搜狐收购以后，很多同事不太适应新公司的文化就离开了，而我还留在公司，当时负责市场。我经常给陈一舟写一些我对市场的研究分析，不断地发给他，然后他就觉得，这个小伙子还不错，公司都已经进入到新的阶段了，还在很认真地做事情。”2001年，陈一舟也离开了搜狐。张旻翚选择继续坚守，一待就是十年。“那之后，互联网公司进入到了一个泡沫、低谷阶段，就全部上完市以后不知道该怎么盈利，那时候有一句话就是，关注到底能不能带来收入，这件事情到底能不能实现。”

搜狐时期的张旻翚很快转型销售管理，在2003年成为搜狐全国销售冠军，2007年起担任搜狐销售部全国渠道中心总经理，成为搜狐销售团队核心人员之一。前搜狐高管同事、现WEMEDIA联合创始人陈中回忆时说：“张旻翚绝对是一把销售好手，他是产品策划出身的顶级互联网营销人，有着丰富的互联网及移动互联网行业经验，这种人最可怕。”

2010年，张旻翚加盟3G门户，担任首席营销官;2012年，张旻翚从中欧商学院EMBA毕业;2013年，张旻翚辞职创办集萃传媒。从搜狐销售部全国渠道中心总经理，到3G门户首席营销官，再到自主创业，如今加盟乐视担任互联网应用事业群首席营销官，张旻翚尝试了他在职业生涯中所有可以尝试的可能性。

“我们都带有一个创业的梦想。现在公司有很多在传统领域做得很优秀的人，加盟到乐视是希望自己在这里度过职业生涯的最后一步，能够在这个平台上二次创业。我经历了门户阶段，移动互联网，也经历了视频阶段，基本上跟互联网传媒有关的三个阶段我都经历过了。所以职业生涯目前为止的整个15年，回头看是非常有意思的。”坐在记者面前的张旻翚一边耐心地配合摄影，一边与记者交流。任何与互联网有关的话题都能让他瞬间兴奋，仿佛穿越回青春岁月。

一个创业者为何会最终带领团队全部加盟一家大公司？张旻翚自认是被一个人所吸引。

“2013年，我自己已经准备开始创业了。但当时见到贾跃亭还是留下了很深刻的印象，他见我的时候拿了一个盒饭，中午就一边吃一边聊。后来别人告诉我说他每天中午就吃一个盒饭，我当时也是一个创业的状态，特别认可。” 张旻翚坦承自己彼时对乐视完全不了解。“我当时觉得他的很多想法跟我对互联网的理解完全不一样，我觉得互联网公司应该做那种高毛利的事情。”

2013年，著名导演张艺谋加盟乐视，随后电影《归来》推出。同年，郭敬明导演处女作《小时代》也如期上映了，取得了巨大的反响。而这些作品的背后都有着乐视的身影。

“在互联网公司做了15年，已经经历了从泡沫到巅峰，从平稳到下滑，在BAT时代，互联网的生存空间已经非常小。乐视让我觉得很不一样，这种不一样深深吸引了我。我自己带着整个创业团队加盟乐视之前，跟他们开会，我说创业是一种心态，自己做也好，寻找一个足够大的平台其实也OK。”贾跃亭的诚挚相邀让张旻翚感动，随后，他带着整个团队加盟乐视。

张旻翚是个整合资源、人脉和客户的高手。加盟乐视之后，他梳理了现有的资源，发现已有的视频网站、内容制作公司、电商平台、电视终端、电影大屏等核心组成部分，能够使得乐视的生态营销顺理成章地切入到核心用户营销体系的跨互联网布局中。如今已经不是仅仅依靠售卖单一广告而存活的年代，所以乐视生态下的全产业链布局主打“平台+内容+终端+应用”，是基于视频产业和智能终端领域的生态系统，也是生态营销的根本。

曾经，张旻翚也和众多外界人士一样质疑过乐视生态营销的实操性。但如今，他却发现在与各大品牌的合作中，乐视表现出来的是颇为强劲的势头。

2014年，《我是歌手》第二季独播为乐视网带来近两个亿的广告收入。张旻翚随之将所有的注意力都放在乐视生态体系的巩固上。在办公室里，他随时都会打开乐视超级电视了解新的动态。

“未来如何把我们的内容精准营销出去，这个挑战非常大。终端上的电视广告、内容植入广告，传统的互联网贴片广告，过去这些都是不同的团队在销售，现在则是用同样的团队把不同的形式打通。其实是营销人和传媒人两个角色之间的转换，需要我经常做出思考。” 张旻翚告诉记者。

新官上任三把火，加盟并担任乐视控股互联网应用事业群首席营销官后，张旻翚主动扎在公司久久没有出门，他提醒自己必须首先了解公司的所有产品。“我是一个营销出身的人，营销出身的人优势是，商业化能力很强，我可以迅速变现。但我没有从0到1的这样的构建经验，因为我不是一个产品型的人。所以就要求我必须在非常了解产品的基础上，才能构造出新的营销手法。”

整个2014年，张旻翚感触最深刻的就是去汪峰鸟巢演唱会。那也是第一次4K直播的现场演唱会。

作为2014年《中国好声音》最火爆的导师之一，汪峰的演唱会无疑是乐视网倾注全力的一个项目。

“我们当时就说，你的演唱会完全可以百万人在线上同时观看。观众们不能来到北京，或者说他们不愿意出现在鸟巢，或者是他们根本买不到票，但是他在家里想听到你的音乐会。” 设计合理，节奏安排张弛有度，大牌歌手，这些都是吸引人的地方。“汪峰也是一个非常愿意创新的人，但他要求第一直播效果非常好，他不希望百万人在网上看到的是一个非常烂的音乐会，一定要用最强的直播设备;第二个要给网上的用户设计一些门槛，因为要尝试新的商业模式。乐视网覆盖了过亿的用户，有转播能力，也有传播渠道，于是就有了这次尝试。”

最终，乐视网在鸟巢演唱会现场搭建了类似奥运会水准的直播台，“对声音的要求很高。” 在互联网公司经历了多年，张旻翚早已“繁华看尽”，他要的是打动人心的产品。

汪峰的鸟巢演唱会大获成功。“当时有7万人在网上已经购买了，因为宣传的问题，最后有两百多万的收入。”依靠乐视网颠覆性的生态营销产品和运营模式，张旻翚看到了新的机会。

在此之后，包括羽·泉等歌手也都开始尝试了这种线上线下打通的方式举办自己的演唱会，“现在我们所有的音乐会都采用这个模式，越来越多的客户也愿意来赞助，让他们的用户能够免费看到网上直播。可以说汪峰的音乐会给我们开启了一个新的商业模式。”

2015年五一假期，乐视网在上海草莓音乐节再次尝试这个方式，“很多用户都是在我们线上付费看到的现场直播。”

未来3年，将会是媒体行业转型最艰苦的时段，无论是视频网站还是传统电视台，都将加入到这场战役。张旻翚认为：乐视的生态商业价值，将有机会使之成为百亿级俱乐部的一员。

和其他视频网站竞争，广告主会问，把钱花在乐视网身上，有什么特别？“我觉得互联网公司、互联网思维只是一种手段。乐视是线上线下以O2O为主的视频生态体系，这个生态是我们独有的。一个传统经营的公司，能够了解互联网的关键点的时候，我觉得他更可怕。”张旻翚说，他有一个影响他人的“野心”，只是需要他去解答的，或许还有更多。

人物周刊：你在经历了中国互联网最高速发展的时期之后，对将来中国互联网发展脉络怎么看？

张旻翚：早期的互联网是门户时代，新浪、搜狐、网易;后来是寡头时期，百度、腾讯、阿里;而未来将是O2O的生态多样化时期。一家生态互联网公司需要的人才结构（与传统相比）是完全不一样的。我自己经历了门户的阶段，又看到了BAT的阶段，现在又出现了像乐视、小米这样的公司。

人物周刊：你怎么看中国互联网关于创新与微创新这个老话题？

张旻翚：门户时代早期你进一个网站，就是搜索框提供信息，表示我们跟雅虎是一类的，通过学习美国模式迅速拿到投资，两年上市等等。但现在，特别是移动互联网时代，很多中国公司跟美国的公司越来越不一样。现在的挑战是你的创新已经不能靠简单的模仿了，你需要思考在中国的互联网的环境下，能找到一个什么样的方向。是否能避开BAT的围剿。我们以前说，所有的投资人都会问你一个问题，如果腾讯做你会怎么办？ 现在看来，如果有强有力的传统资源，即OFFLINE资源，你可能可以完成腾讯做不到的创新。

人物周刊：互联网对中国社会的影响是怎么样的，它也是一把双刃剑？

张旻翚：任何事都是双刃剑，互联网首先肯定是这个时代最伟大的发明，它对社会进步的推动我们有目共睹，它对传统产业的冲击和改造可以说是颠覆式的，互联网推动了第四次工业革命，甚至是整个社会发展的革命，这些都是“互联网+”的本质。

人物周刊：你在2014年6月正式加盟并担任乐视控股互联网应用事业群首席营销官，全面负责乐视生态体系内的广告整合营销业务，致力于加快乐视生态营销发展步伐，目前业务进展的情况如何？

张旻翚：我现在其实已经接管了整个乐视网的运营工作，我要想清楚它的未来。这个行业中排名靠前的纯视频网站，市值是远远落后于乐视网的。因为这种模式现在都不盈利。如何把视频网站放在乐视生态中达到最大的价值，在未来占有独立的市场位置，这是我们的第一个挑战。第二，作为一个广告人、营销人，我要去想如何把我的内容营销和精准营销推出去，使之成为未来行业中最顶尖的平台，这两个挑战非常大。我自己也经常开玩笑我左右是两座大山，一个是我们整个用户的数量累积的传媒部分，一个是我们的销售业绩每年以100%增长，需要同时兼顾，在传媒人和营销人之间转换，很有意思。

人物周刊：乐视网的用户是一群什么样的人？

张旻翚：在乐视生态下，用户也是多样性的。尤其是在移动时代，未来所有的公司都要考虑把自己如何去变成移动互联网公司，就像凯文·凯利的《失控》里讲的，有无数的、随时随地的接入点，让我们进入互联网。乐视网的用户首先是希望获取更多的视频，同时也是非常重要的参与者，作为移动互联网时代的公司，跟用户的交互特别重要。

人物周刊：你怎么看待用户的需求？

张旻翚：用户需求其实是互联网的核心所在，可以说谁抓住了用户需求谁就找到了风口。但另外一个方面，除了找到用户已有的需求外，还得分析出用户可能存在的潜在需求，这就需要创新，也就是对用户需求要有一个引导。传统企业卖产品给用户的时候服务就结束了，而我们的定义是产品卖给用户的时候我的服务刚刚开始。

人物周刊：移动互联网的想象空间巨大，乐视在移动端的发展步伐也在加快，例如做超级手机，这么做的目的是什么？

张旻翚：我之前在中欧上课的时候，我们班的同学大部分是60后。问他们为什么用苹果手机？他们回答说大家都在用苹果。苹果的功能，可能70%都没用过，就是为了这个品牌。但80后开始成长的时代，已经逐渐不被这些传统的教条束缚了，他需要有自己的个性，需要跟别人不一样。所以我们的定位就是不是那么追求品牌，而是追求真正的用户体验。另外从数据来看，2014年底中国移动视频用户规模达到3.41亿，手机端所带来的数据将会为未来内容制作、生态营销等方面提供支撑。当每个人的需求都可以通过它来满足的时候，其实就已经变成一个新的可能占领全民的产品。

人物周刊：你怎么看待乐视网在中国互联网过去、现在、将来的地位？

张旻翚：从视频网站发展早期，乐视网就扮演着探路者的角色，我们常常走别人没走过的路。大的战略布局方面，从早期视频网站混乱时就开始大量购入正版长视频，后来又收购专业的影视剧制作公司花儿影视，率先做自制内容;再到发布超级电视、超级手机及后续的超级汽车，进行生态协同，我们始终领先于行业进行布局。网站内容方面，走入产业链上游、首创付费直播大型演唱会，引来了很多跟风。在去年汪峰演唱会大获成功之后，近期，我们又与摩登天空合作，在音乐现场演出O2O及付费模式上进行整体合作，首场付费直播就是上海草莓音乐节。我们始终在做尝试，不怕试错，探寻新的商业模式。以目前现状来看，很多战略都是比较明确的选择。

人物周刊：什么是乐视生态，整个的生态如何发展？

张旻翚：乐视生态的架构其实最核心的就是用户价值、用户体验。整个乐视生态的搭建是基于用户体验。此外，我们围绕体验的就是内容的生产，第二是终端，第三个是平台，第四个就是应用。在整个的架构里，这些是互相融合的。我们现在给很多行业客户提供的方案是比普通的互联网公司复杂得多的，这是一个共赢生态的解决方案，也是基于这样一个基础架构来实现的。

人物周刊：乐视网未来会变成一家什么样的公司？

张旻翚：乐视网的未来，网站会继续打通整个产业链，成为内容出品方、制作方、发行方、营销平台等，同时也兼具媒体属性，会更加具有创造性，更加凸显差异化优势。乐视是一家仅仅十年的年轻公司，在上市已经五年的情况下，还能不断去创新，去颠覆，非常难得。我们每半年提出的口号都是颠覆，但颠覆多难啊。在这个氛围下，所有人都在想创新。我们每次开会就说，这是前所未有的焦虑，但是前所未有的享受。这个公司的梦想是改变行业甚至改变消费者的生活环境，在整个大的生态支撑下，未来实现这个梦想，成就千亿市值，哪怕万亿市值，我个人都很有信心。