专注成就创业之路

秦婉欣

全球技术研究和咨询公司Gartner的一份展望报告曾指出，2013年全球IT支出将达到3.7万亿美元。这个数字是什么概念呢？国家统计局数据显示，2014年中国国内生产总值（GDP）为636463亿元，首次突破60万亿元，以美元计，亦首次突破10万亿美元大关。而仅2013年全球IT行业总支出就超过了2014年中国国内生产总值的1/3。巨大的市场份额必然会吸引更多人来分一杯羹，然而在行业巨头仍势不可挡、各领域内群雄崛起的现状下，新兴的互联网创业公司又该如何冲出重围生存下来？面对国家对“互联网+”的支持，国内的各行各业又该如何转型适应互联网时代的经济发展呢？

“IT和金融一样，本身不具备价值，只有和其他产业结合在一起才能促进资金流动，合理配置有限资源，才能创造巨大价值。”青云QingCloud CEO黄允松对《经济》记者说，“所以任何一家独立的互联网公司都不可能独霸如此巨大的市场份额，一定要与很多不同的公司去分享。而我和我的团队要做的就是在自己的领域内去分享，并且一定要做到这个领域内功能层面和产品层面的第一。”

在IT基础设施建设领域摸爬滚打了十几年的黄允松有着既简单又复杂的创业经历。

说简单是因为他所谓的创业更像是工作的延续，原来想要的东西依然在，依然具有价值。“我2000年毕业于南京工业大学，因为当年的互联网热，没投简历就找到了工作，后来我跳槽到IBM工作，在一个部门一做就是十年。”黄允松介绍说，“我不换工作是因为自小起就知道自己想做什么——基础设施产能管理。说的明白一点，比如房子是一种应用程序的话，那么水泥、钢筋、石头等就是基础设施。”黄允松的就业之路可谓一路通畅，这不仅是因为他目标明确，也是因为他的追求明确：“我从小就是好学生，为什么这么努力呢？肯定不是为了毕业后每月赚几万块钱，因为我根本没地方花。像我们这种人，不知道什么叫奢侈品，穿的衣服都是免费的，鞋子99元两双，睡觉少、不需要双休日，努力读书显然不是为了钱，而是为了改变一些东西。我25岁前后IBM设立了基础设施管理实验室，那正是我一直想做的事，所以就义无反顾地加入了，一做就是十年。”从IBM走出后，黄允松成立了青云QingCloud，专注于做ISS，致力于为企业用户提供安全可靠、性能卓越、按需、实时的IT资源交付平台。“为什么我们做的比别人好，因为我们专注。”黄允松说，因此青云QingCloud创业仅一年就实现了资金的正向运转，开始了盈利。

说黄允松的创业经历复杂，是因为他为这个行业付出了很多。“在IBM工作时，我见证了云计算从边缘部门逐渐变为公司内部主流、关键部门的历程，但逐渐我发现IBM走了一条跟我目标完全相反的路线。”黄允松说，“当时，我把自己的一切都奉献给这个企业，夜以继日地加班，吃完年夜饭就开工干活，但最终迎来的却是所追求目标的消失，公司选择了自己一直反对的路线。所以我决定离开。在IBM的十年，我积累了很多经验，知道该如何面对客户，也知道我想要什么，以及如何达到目标和如何为客户创造价值。因此我开始了创业之路，由于我来自蓝色巨人，因此我给公司起名青云，因为青出于蓝，但我并不强调胜于蓝。”

挫折可能反而会塑造成功，黄允松的沉淀，使他对市场认识准确、目标鲜明，从而迅速给青云QingCloud找准了定位。“IT基础设施建设是巨资产，面对的客户都是银行业、保险业、高端制造业等传统行业，有很大的推销难度。未来我们要在基础设施层广做覆盖，至少成为国内最大的供应商。我会坚定不移地发展最复杂的公有云，以及对重点行业内的企业云进行私有云的覆盖，比如银行、证券、保险和高端制造业等行业的重点企业。因为这些行业对IT是非常依赖的，如果找专业性较差的云服务公司做这项工作，就很有可能导致问题频发，对社会造成负面影响。我们做产品、做系统的人无论多苦多累一定要推动社会正向发展，所以我不是要和别人抢生意，而是我不允许这些项目、生意被弄砸了。其实我不介意和别人共存，但是我之所以不选择这条道路，是因为除了我们没有人准备好，一旦有人做砸不是哪个银行会倒闭，而是整个云行业会受到质疑。”黄允松充满自信地说到。

“世界上有两种生意，一种是垂直生意，什么都干，但都只做到一定的规模；一种是水平的，就是在一个领域内做到无限大。我喜欢后者，薄但是宽的做法，因为能快速扩大规模。从我的个人经历来看，QingCloud不算是商业领域的创业尝试，而是技术领域，因此证明了纯技术的创业也是可以走通的，因为它是有价值的。对于创业来说，创新不是最重要的，而是你所做的东西是否对社会有推动作用，是否能创造极大的社会价值而不是赚钱，以赚钱为目的必将失败，最重要的是你能为社会创造什么价值。”黄允松说。

随着“互联网+”计划的推行，传统行业转型势在必行，青云QingCloud也借此机会，以产业为核心、互联网为工具，帮助传统产业获得更多外延性的机会。“IT工具不管是PC机还是手机，都可以帮助你延展感官，比如在北京可以看到香港，有了它们如同有了千里眼顺风耳，所以人可以拥有很多感官的外延。谁拥抱IT，谁就拥有了未来的机会。”黄允松说。

对于创业者，黄允松建议到：“无论是创业还是就业，最需要的人才还是在某个领域内非常专业的人才，通才没有用，只有专才才是必要的。比如电影《赤壁》中诸葛亮一角的口头禅是‘略知一二’，他如果在现在一定做不了军师。因为现在整个市场的资本非常丰富，大家看好这个方向就会有一堆钱进来，也会有一堆人进入这个行业，如果你对这个行业只略知一二，是无法在激烈的竞争中生存的。所以我对创业者的建议是：一定要缩小你的领域，这样你才有可能成为你行业里的状元。因为现实就是行业越来越多，看起来是有更多的机会，但其实是更剧烈的竞争，在获得更多细分行业的同时，每个行业里也只有第一名，没有第二名能生存。”