职场自我营销术

黄欢

为什么有些本来非常杰出的能人在单位里始终默默无闻？原因之一便是他们不注意宣传自己，或者宣传了却又弄巧成拙，这就更糟糕。同样，有些人也许对某项重要的工作或任务非常有兴趣，却仅仅因为没有向人主动表示出他们的兴趣来，而终遭忽视。

“自我营销”在传统认知中是偏激的、功利的，我们总在强调为人要低调，枪打出头鸟，但个人形象和知名度，是与前途发展息息相关的职场潜规则。如果想在工作岗位获得领导的更多关注，增加职场升职的速度和效率，就得学会“自我营销术”。

“花香比花更值钱”

自我营销关键词：自我价值、附加值、相对优势。

和很多先盖居民房，待入住率达到一定标准、有了人气之后，再慢慢发展商业的地产企业不同，瑞安集团在打造新天地的过程中，不先种花引蝶，而是先制香引蝶，待彩蝶恋上它的香味后，才来建花圃大卖的做法，很值得一学。

当年，瑞安集团在拿到这块地后，并没有急着盖楼，而是先从商业地产入手，改建了一大会址，并成功地把它打造成上海的新地标。然后，在新天地旁挖了一个人工湖，完全成了公益景观。每年那里都会举办一年一度的新年音乐会，从四面八方赶来的朋友一起迎接新年的钟声。

他们继续加强这个地段的各种眼球效应，引来各种创意餐饮和个性设计师品牌入驻，还不定期地举办各种大牌展览，和各种能引发广泛话题的行为艺术表演。其中一个让人记忆犹新，就是著名的透明空间，把所有的私行为都暴露在大众眼中，以挑战传统隐私概念，一下子把各大媒体都变成了他们的免费宣传工具。

当新天地变成上海最富盛名的地标之一后，它才开始推出带着那种你恋上的味道的名贵花朵：围湖而建的各品牌楼房，以及新天地的周边地块。最后，他们成功地把一个位于偏离淮海路一隅的卢湾老城区，打造成了上海浦西最昂贵抢手的新地标。

就像上海新天地的打造过程一样，每个人自从走出家门的那一刻，就已经开始踏上了提升自我价值的道路。如果你想升职，你需要的是区别于他人的亮点，经济学里叫做相对优势。相对优势，是你的附加值，也是你竞争的关键。

其实，我们每个人都是一块地皮。有的人不浇水、不种地、不建楼，久经风吹日晒，成了一块盐碱地，再想种什么都生不出来了;有的人，或独自勤耕劳作，或联合建立商圈，通过自我营销，资源越来越多，优势越来越强，形成马太效应，总能硕果累累。

组合营销的力量

自我营销关键词：人脉、借势、圈子。

与维多利亚结婚之前，贝克汉姆只是一个伟大的球星，结婚后他就不仅仅是个伟大的球星，还是全民偶像和全球时尚风向标。伟大的球星很多，英俊又伟大的球星就不多，英俊伟大还能成为时尚风向标的球员就只有贝克汉姆。所以从某种程度上来说，维多利亚是营销大师，是她把贝克汉姆变成了全民偶像。

维多利亚在遇到贝克汉姆之前是辣妹之一，遇到贝克汉姆之后，所有的辣妹在她面前都没有了色彩，这就是组合所爆发的力量。

很多人都说大学时期的同学和朋友，都是今后步入社会的重要人脉资源。尽管我们不能以利益为衡量标准去交朋友或是利用朋友，但是我们要学习、借鉴他人身上的优点，分享资源，优势互补，才能受益于组合营销。

话说起来容易，但真正遇到比自己强的人，很多都会有羡慕嫉妒恨的情绪。其实仔细想一想，如果你认识一个比你强的人，学习她是如何成为强者的，与她分享优质资源，进入她的圈子，你也会变强，还可以获得一个甚至一群不错的朋友。

如果你心胸狭隘，总是让自己在负面情绪的泥沼里越陷越深，那么你不仅不会交到朋友、分享资源，还有可能影响自己的生活、工作，甚至还有树敌的危险，将来等待你的，恐怕就是一个接一个的负循环。

如何为自己定价？

自我营销关键词：个人标签、口碑、升职。

一个研究成果可以分别根据不同价位被运用于品牌。同样的研究成果，如果你通过自我营销让人看到高端品牌才具有的价值所在，那么你的价位就是高端品牌的价位。我们要关注的是，你该如何为自己定价？

职场中，如果你总抱怨别人没有给你高的工资、好的机会，那么你先要问问自己，是否付出了相应的努力，是否能够做到与之匹配的工作，更重要的是，是否让所有人都认可你的努力和能力？否则，你就没有抱怨的资格。

一个人的一种经历也可以根据不同求职需求，被运用于分别对应的简历中。比如你原来担任的一些管理职位，举办过晚会等活动，如果想应聘营销岗位，就可以突出你举办过晚会，强调你具有策划能力和执行能力;如果想应聘人力岗位，就可以突出你当过社长等管理职位，对于人际关系的处理和管理拥有一定经验。

这其实算是一种给自己贴标签的形式。你想要获得哪个职位，就要让招聘方看到你具有相匹配的特质。同样，如果你想要升职，想当领导，就要先表现出领导才具有的特质：拥有认真的工作态度、宽容的处世态度、和谐的人际关系、强大的个人气场等等。

你不仅能够秉持认真负责的态度做好自己的全部工作，还能够顾全大局，努力帮助身边的同事共同完成任务。当你具有了领导的气场和态度，你身边的人都能够感受到它的存在，从而在心中给你一个定位，这将会影响到他们对你的态度和看法。想想这离你升职还会远吗？

这就体现了个人口碑和个人品牌的重要性，而这两样都需要平时在工作中一点一滴的自我营销去实现。升职不是帮助自我营销的因，而是实现自我营销的果。

征服，从妥协开始

自我营销关键词：人际、态度、机遇。

很多时候，我们都觉得营销自我是一项伸展运动，是向外发力的。但其实自我营销更是一种曲蹲运动，在构建你和营销对象关系的初始，若肯蹲下来，好好地观察对方的游戏规则、研究他的进入方式、拿捏他的喜好取舍，那么，当你起跳的时候，很容易一击即中。相反，如果你一直以自我为中心、骄傲自大，纵使你是巨无霸，也可能败下阵来。

妥协是为了更好地融入，而融入是为了更大地发展。所以说，征服其实是从妥协开始的。

职场中，我们所要征服的就是上司、同事。有时候，总会遇到不公平的领导和不喜欢的同事。如果太情绪化，只顾自己的心情，而对工作产生影响，只能让自己更被动。别总想着辞职跳槽，不然做来做去都只是同一等级的职位，永远别想离开金字塔的最底层，还会让招聘单位对你的工作能力、工作态度产生质疑。

如果你认为领导不够了解你、体谅你、重用你，那么你是否站在领导的角度上顾全大局，了解和体谅他的为人处事呢？你觉得你是对的，领导是错的，你给他提建议，他却完全不顾，你认为他是在忽略你，但你是否考虑过，作为领导，他不仅要考虑各个方面的利弊关系，更要有自己的权威和态度？他需要的是改变的时机，而不是让所有员工都看到一个容易被人牵着鼻子走、无立场无原则的领导。

如果你总觉得身边的同事有这样那样的毛病，让你感觉不爽，那么你应该反省自己是不是太过主观，是不是总是拿自己的标准要求别人？每个人都有自己考虑问题的方法和态度，你不理解是你的主观问题，不要归罪于他人，更没有必要与别人产生冲突。

否则，你的工作、生活的主动权都会掌握在别人手中，得不偿失。你的主观让你拥有了太多棱角，而这只会让一些图谋不轨的人咬起你来更容易。

就像很多人总是带着有色眼镜，就会看不清脚下的路，又怎么能避开路上的陷阱和绊脚石？他们还会常常抱怨自己路途坎坷、命运多舛，其实是他们自己一直太主观，总在蒙蔽自己。人都要学会客观处世，真正做到从容淡定，能够看清前方的路和对手，才有赢的机会。