制造宁静年赚200万

琴心

时下，扯着大喇叭，对着居民区大放“民族风”的广场舞风靡全国，在大妈们强身健体的同时，也产生了一个令全社会头痛的问题——噪音公害。巨大的音乐声令人头昏脑胀，心烦气躁，不仅影响孩子学习，很多老年人还抱怨晚上无法入睡。

一个聪明的合肥女孩从中发现了商机。她专门卖消除噪音的“神器”，为人们制造宁静。没想到，这种不起眼的小玩意却让她收获了惊人的财富。

从“广场舞”扰民中发现商机

窈窕的身材、披肩的长发，再加上细腰翘臀、穿着时尚，合肥女孩赵薇薇简直就像一个俏模特。今年24岁的她，出生在一个知识分子家庭。因为父母都从事艺术工作，薇薇从小就深谙穿衣打扮之道。2012年从一所美术学校毕业后，赵薇薇曾在一家服装厂从事设计工作。因为自己的作品内涵始终得不到老板的理解与赏识，在与老板发生几次争执后，薇薇在上班仅3个月后，就辞职了。

不久，在朋友帮助下，赵薇薇在离家不远的一条街道找到了一间铺面。虽然租金很便宜，但周围大多开的是杂货铺，什么都卖，大到家用电器，小到香皂牙膏、食品饮料，甚至蔬菜水果，环境很杂乱。赵薇薇决定依靠自己的特长，开一家潮流时装店，她自己就住在店里。很快，她的“辣妈辣妹”服装店横空出世，店内不仅装饰得很漂亮，在灯光设计上也十分讲究，60多平方米的店面显得流光溢彩。做工精致的衣服鞋帽、手袋坤包、饰品挂件，琳琅满目。经常光顾她的小店的是住在附近的女性顾客，薇薇会送给她们指甲油、小口红、袖珍香水之类的小礼品。此举为她赢得了不少回头客。

出人意料的是，见赵薇薇的生意非常红火，不到半年，“辣妈辣妹”周围就冒出许多类似的服装店。因顾客被分流，薇薇的营业额直线下降。更令她感到心烦的是，附近还开了一家歌舞厅，每天摇滚乐震天响，吵得她心烦气躁，晚上更是难以入睡。附近的居民对此也很有意见。

无奈，薇薇只好托朋友从深圳寄了一副专用耳塞过来，戴上它，嘈杂的声音马上消失了，终于能睡个好觉了。

一天，薇薇给亲戚的孩子过生日。席间，表嫂向她大倒苦水。原来，表嫂家所在的小区紧靠一个大广场。当初看房时她和老公觉得这里视野开阔，绿化也不错，于是卖掉旧房在这里安了家。没想到刚搬来不到1年，城市里流行起跳广场舞，一群大妈便热闹地在广场上折腾起来。每到晚上7点，楼下的音乐声骤然响起。这时，刚刚吃完饭准备写作业的儿子就会皱起眉头抱怨：“这么吵，写不下去作业！”没办法，表嫂只好关上窗户，打开空调。音乐声虽然小了，却仍顽强地透过缝隙传进来，依旧搅得孩子无法专心学习。

后来，尽管夫妻俩把孩子的卧室搬到了北屋，关紧南面的门和窗户，可还是不能完全隔音。表嫂说，为了给孩子创造良好的学习环境，她几乎就没有看过电视。老公有时候忍不住要看新闻或者球赛，她都坚决不同意，索性把他打发到婆家去看。只要孩子在学习，她连家务都很少做，为的是尽量不弄出声音。她与老公说话更是轻声细语，连自家妈妈和婆婆有时候晚上要过来串门，她都一概拒绝。她的目的只有一个——让孩子在安静的环境中心无旁骛地学习。

可现在，表嫂管得了自己和家人，却管不了那些疯狂跳广场舞的大妈们。每天晚上，喇叭声震天响，小区里的很多孩子都烦躁不安，没法集中心思做作业，只能等大妈们跳完舞再学习。为此，小区的房子转手都困难。表嫂和几位业主也曾去广场和跳舞的大妈们理论，可对方却置之不理。

由于长期受广场舞音乐困扰，一些家长急火攻心，难免有过激行为。有的人一气之下向跳舞人群扔水弹，110的民警都出动了，但仍然无法阻止广场舞。

听了表嫂的话，赵薇薇不由陷入深思。回家后，她上网了解到，如今在全国很多城市，“广场舞”成了惹人厌烦的噪音公害来源。比如在北京昌平区，由于邻居跳广场舞放音响声音过大影响了自己休息，56岁的施某拿出家中藏匿的双筒猎枪朝天鸣枪，还放出饲养的3只藏獒冲散跳舞人群;武汉一小区内正在跳广场舞的人群遭楼上业主泼粪;温州一个商住广场600余名住户，因不堪噪音困扰，在业委会牵头下一起凑了26万元，买了一套“功能型武器”——高音炮，“以暴制暴”还击广场舞音乐……

赵薇薇想：现在，很多人都讨厌“广场舞”这种新生的城市噪音。我用的这种耳塞隔音效果强，戴上它，会顿时感到周围安静许多。我是不是可以向深受噪音污染的居民推销这种防噪音耳塞呢？

制造宁静，大赚开心钱

让赵薇薇感到惊喜的是，她找了很多家商场，都没有找到这种耳塞。商场卖的耳塞大多是听音乐用的，不仅防噪音功能差，而且价格不菲。原来，薇薇手中托朋友买的的这种防噪音耳塞，属于劳动安全防护产品，仅应用于机电、冶金、矿山、化工和纺织等噪音超过85分贝的工业领域。赵薇薇凭直觉感到，这是一个好商机！

2013年初，赵薇薇从深圳进来5000副防噪音耳塞，摆放在服装店里出售。这么实用的好东西，她以为很快就会成为畅销货被抢购一空。可没想到，因缺乏宣传，整整3天过去了却无人问津。无奈之下，赵薇薇只好带着几名女店员到各个小区推销，试图用这种“原始”的方式打开市场销路。

她们来到市中心的一个小区兜售耳塞，一些学生家长对这种静音耳塞很感兴趣。赵薇薇用手机放音乐，让大家现场试戴“神器”，果然什么声音也听不到。“真是神了，一点噪音都没有！”一位穿着时髦的中年女士试戴后非常高兴，马上就掏钱买了两副。接着，一对老夫妻也各要了一副。很快，她们周围围了很多对耳塞感兴趣的居民。

赵薇薇大受鼓舞，她接着在网上做起了广告：面对轰鸣如滚雷的“广场舞”噪音，你的孩子是不是焦躁不安，无法安心写作业？你是否头昏脑胀，心烦气躁，简直就要发疯了？别担心，现在有一种“神器”能让你闹中取静，享受安宁。果然，这种所谓的“神器”很快就引起了不少网友的兴趣，他们体验后大多成了赵薇薇的客户。就这样，10天下来，赵薇薇就卖出了1500多副耳塞。

后来，赵薇薇又有针对性地和一些学校取得联系，专门向不堪噪音之扰的学生推销耳塞。仅仅1个月时间，5000副防噪耳塞就销售一空。除去成本，赵薇薇净赚4万多元。她万万没有想到，卖“宁静神器”比她过去开店的收入高多了！

除了学生和老人这些特殊群体，还有哪些人需要这种耳塞呢？一天，赵薇薇正走在路上琢磨这事，在路过一家不锈钢厂时，忽然听到里面发出的噪音很大，于是她灵机一动，找到工厂的老板推销耳塞。有趣的是，还没等赵薇薇说上两句话，对方就感叹道：“哎呀，你这个姑娘就是聪明，我还真需要这个东西，曾经让员工去外面找了很多次都没有买到……”那位老板一次性要了800副耳塞，足够他的员工用1年了。一下卖出这么多耳塞，薇薇受到了启发：类似这种需要耳塞的工业生产类个体户，在城市街头到处可见啊！接下来的一段时间，赵薇薇和店员们有针对性地向街边的不锈钢、花岗岩、铝合金、广告牌制作等会产生很大噪音的店铺推销耳塞。

不久，赵薇薇又将销售眼光转向了安徽和江苏的一些矿产和冶金单位。她在网上了解到，有不少矿工常年都在噪音超标的环境里工作，他们需要大批的静音耳塞。当然，推销的结果收获颇丰。

2013年6月，合肥举办大型车展，赵薇薇敏锐地意识到这是一次十分难得的机会。因为噪音污染一直是车展上最突出的问题，许多观众都希望在车展上安安静静地看车，但展览商们为了招揽参观者，形成围观之势，都会攀比着举办各种活动，或者播放激情澎湃的音乐。“我觉得这款车真的不错！”“什么？你说大声点，我听不见！”每当两个比肩相邻的人在某一款新车前比划着评论时，赵薇薇就会适时地递上防噪耳塞，这种“雪中送炭”式的优质服务自然备受欢迎。

2013年9月，赵薇薇又向深圳的耳塞企业下订单，一次性要了5万副防噪耳塞。如此“大手笔”，连厂家都吃了一惊。这些防噪音产品分为耳塞系列、耳罩系列、遮阳帽系列等，每个系列又有成千上百个不同规格、颜色和型号。比如耳塞系列，有带挂绳的宝塔形耳塞、无绳的子弹型回弹耳塞等，价格从20元到几百元不等。

这批货运到合肥后，很快就引起一些批发商的关注。耳塞包装后面的标签上写着：对减少噪音非常有效。在足球、橄榄球等赛事时可使用，长期坐在电视机前的人可用来阻绝老婆的唠叨！看了这句十分幽默的说明，不少人被逗得哈哈大笑。令赵薇薇感到意外的是，这种耳塞，后来还被很多时尚男女当作礼物送人。由于到她这里来进货的外地商贩络绎不绝，不到3个月，5万副防噪耳塞就被批发得所剩无几。用赵薇薇的话说：真是数钱数得手发软！

打造“噪音克星”，辣妹升级“环境卫士”

2014年，全国发生多起跳舞者被打的恶性事件，有的人甚至被小区居民故意放出的狗咬伤。有媒体评价：“广场舞”已经成为中国很多城市居民的心头之患，人们不堪忍受噪音之扰，难免做出过激的“反击”行为。

赵薇薇到一些广场考察时发现，那些跳舞的大妈们也很委屈。她们说，跳广场舞是强身健体、陶冶性情的娱乐方式，还能锻炼社交能力，并且舞迷们也不是什么恶人。她们就这么点爱好，还不让跳，也太说不过去了！

可是，怎样才能既不影响大妈们跳广场舞，又不产生噪音扰民呢？如果这个棘手问题得到有效解决，双方的激烈冲突就可以避免。赵薇薇在网上查到，在上海，有一些大妈脖子上挂个小收音机，戴上耳机跳舞周围就听不到声音。赵薇薇于是买来小收音机，请几个大妈试用，没想到她们却很不满意。原来，挂在脖子上的收音机无法固定，晃来晃去的，舞蹈动作稍微大一些，耳机还会掉下来。看来这条路行不通。

于是，赵薇薇和广东生产耳塞的电子设备厂联系，看他们能否做出解决这一问题的电子设备。没想到对方对她的想法很是赞赏，产品部负责人告诉她，其实做这件事情并不复杂。他们可以做一个调频发射器，然后在原有的功放音响设备上插上发射器，音频信号就会转为无线FM调频信号。只要戴上配套的无线调频耳机，附近的舞者能接收频道调成发射器的发射频点，就可以同步接收了。

而这个调频发射器，成本为200元，配套的无线调频耳机只需要30元。如此低廉的成本就可以完全让噪音消失，并且没有任何副作用，赵薇薇开心极了，立刻就要求对方为自己做一批样品。

10天后，订制的调频发射器和调频耳机，顺利送到赵薇薇手里。她让广场的大妈们试用。在功放音响上插上发射器，设置到调频耳机的频段，立刻起到了和收音机同样的功效。大妈们个个如获至宝，她们总算可以无所顾忌地开心玩耍了。

此时，赵薇薇心中也掀起了波澜。现在只是解决了自己家门口跳舞团的噪音问题，还有很多地方存在噪音污染。将心比心，这种无线调频耳机肯定会在其他地方的广场舞团中受到欢迎。为什么自己不推广一下调频耳机呢？想到这里，她马上赶到深圳，和那家电子设备厂沟通，并与其签订协议拥有了该厂无线调频耳机在安徽、山东和山西等5省的代理权。

做完这一切，赵薇薇又马不停蹄地四处考察。果然不出她所料，调频耳机一经广场舞友接触，就受到了大家的热烈追捧。赵薇薇印象最深的是西安的一个广场舞团，参与跳舞的顶峰人数为2500余人，而全部人数竟然达到了5000人之多！她找到负责人王女士，很细心地介绍了自己的调频耳机。对方也正因为跳广场舞制造噪音，经常与附近住户发生矛盾而烦恼。赵薇薇的出现，像一场及时雨，双方一拍即合。统计过后，赵薇薇实际发售的调频耳机为4000多副。除了差价，再加上厂家的返点，仅此一笔，她就赚到了近6万元！

除了与一些大型广场舞团合作外，一些商场和体育用品超市都代理了她的耳机。如今，赵薇薇专门聘请一批有经验的营销员，已将无线调频耳机陆续带进济南、青岛、太原和石家庄等多个城市的市场。她走到哪里，哪里的广场舞噪音就会消失一片。

令人惊叹的是，仅2014年的前11个月，赵薇薇就收获了200多万元的财富。她的目标是：彻底消灭中国的广场舞噪音公害，给老百姓创造一个宁静环境。生活中，商机无处不在。如何抓住商机，有时候取决于创业者有没有一双慧眼、一颗慧心。90后女孩赵薇薇从广场舞噪音污染中发现商机，善于思考的她不满足于仅仅销售消除噪音的耳塞，她触类旁通，与合作厂家研制出了无线调频耳机，从根本上解决了噪音问题，并收获了惊人的财富。多思多想多尝试，走在创业路上的你，也许就能有所收获。

（未经作者授权，本文严禁转载、改编及网摘，违者视为侵权）

（责编/邓琳琳）

E-mail：dllabc@sina.com