“沃卡龙”中国汽车电子行业的梦之龙

郭继军

今天的历史，即是当时的新闻。

今天的新闻，也会成为将来的历史。

2015年1月17日下午1点半，在深圳市绿景锦江大酒店，深圳祖师汇科技股份有限公司 “沃·赢未来2015沃卡龙汽车电子品牌推介会”如期举行。来自全国各地数百名意向经销商和几十家媒体记者共同见证了这个富有新时代特征的时刻。

“沃卡龙”不是龙，它只是个汽车电子产品品牌的名字。但是，“沃卡龙”又是近年来在中国汽车电子行业日益响亮的名字，在多个展销会上都是人气十足，展销全赢。

近年来，汽车后市场的竞争愈演愈烈，产品同质化现象日益严重，为了能在严峻的市场条件下生存，不少企业选择打价格战，通过压低价格的方式来争取更多的消费者。谁都清楚，价格战打得了一时，却打不了一世。如果单凭低价，而产品品质停滞不前，只会让企业利润逐渐变得微薄，从而影响产品的质量，这种恶性循环并不是明智之举。

面对如此激烈的竞争环境，创新永远是开启广阔天地的金钥匙。作为一家集研发、生产与销售为一体的综合性汽车周边用品高新技术企业，深圳祖师汇科技股份有限公司坚定不移地以品质为先，大胆创新，精心研发新产品，采用科学的经营理念，使“祖师汇”走出了一条差异化道路。多功能信号灯、车载空气净化器、多功能行车记录仪、多功能汽车启动电源、汽车专用蓝牙耳机、胎压监测仪、云狗、基于GPS和GPRS的车载导航系统等众多集多功能于一身、性能卓越、人性化设计的新产品横空出世。产品刚进入市场就赢得了大批消费者的青睐，悄然引领起国内汽车电子用品领域的新潮流。

在当天的推介会现场，经销商们积极踊跃地和祖师汇销售团队商谈合作相关事宜，现场气氛热烈高涨，签单捷报频传。据现场统计，本次活动签单率远远超过预期，推介会取得了圆满成功。

“我们做产品肯定是以车主需求为导向，当确定一款产品后，我们几十名工程师就会对这款产品进行设计论证，看看能不能在一件产品上满足多个客户需求。通常这个时间很长，但到最后，“沃卡龙”还是有先发优势，这是因为我们的技术在行业内处于领先地位。我们的目标就是做出车主想要的东西。”深圳祖师汇科技股份有限公司董事长、“沃卡龙”品牌创办人万龙分析说，当下传统汽车电子产品的发展已经到了瓶颈期，价格战过于激烈，利润难以保证，而汽车安全、汽车健康类等产品却是一片蓝海。随着车主们对汽车安全和汽车健康的认知度不断提高，对相应的实效性产品也有了极大需求。“沃卡龙”抢先认识到这一市场潜力，早在2011年就着力开发多功能一体机产品，目前已取得成效。这些产品既迎合了消费者的需求，又有可观的利润空间，必将成为汽车电子行业的重要增长点。

“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”正所谓仁者见仁，智者见智。

如何从现象和本质的联系上去认识“祖师汇”？如何从原因和结果的关系上去分析“沃卡龙”？如何从理论和实践的结合上去解读“沃卡龙”系列汽车电子产品？本刊记者再探深圳祖师汇科技股份有限公司，与万龙董事长一起品读腾飞中的“沃卡龙”。

新

万龙，河南信阳人，计算机财会专业毕业，北大EMBA工商管理硕士、清华博商在读。现任深圳市宝仕杰塑胶制品有限公司董事长、深圳祖师汇科技股份有限公司董事长、香港祖师汇科技股份有限公司董事长，曾先后创办深圳市元丰印刷厂、深圳高品塑胶制品厂、深圳市锐品电子有限公司，被誉为“中国汽车智能电子集成解决方案的倡导者和探索者”，他提出“产品为根，品牌是魂”的发展理念，开启了中国汽车消费电子“品牌化”新时代。作为中国汽车智能电子行业新锐风云人物，他凭借在产品研发、产品品质上的专注和非凡的技术实力，获得了业内外的一致肯定。他本人也成为“央视《品质》栏目特邀创业嘉宾”“央视《见证企业成长》栏目组特邀优秀企业家”“广东省人民出版社出版的《深圳质量》特邀嘉宾”“河南省人民政府发展研究中心决策探索工作指导委员会常务委员”“南京信息工程大学创业教育指导老师”。除了在产品研发和品质控制等方面具有的突出优势外，他还对企业系统管理和运营整合颇有建树，以实际行动不断推动着行业营销变革，特别强调与加盟商、车主、行业形成多方互利共赢，并通过建立全程盈利保障模式，全面支持合作伙伴走向成功。

1992年，初中毕业的万龙怀揣着对外面美好世界的憧憬和为家庭减轻负担的决心跟随亲戚到了深圳。3年的艰难打拼，让他认识到“知识才能改变命运”，体会到为什么说“科学技术才是第一生产力”。1995年，意识到知识的欠缺后，他决然选择回家继续考学，在他的努力下，顺利地考上了信阳市粮食学校计算机财会专业。工作后不久，一心想要闯出一片属于自己的天空的万龙，再次南下来到“遍地都是黄金的机会之城”——深圳。之后两三年供职于三九南方制药厂，后与人合作开办印刷厂，他敢于拼搏、大胆尝试并寻求适合锻炼自己的机会。2001年，善抓机遇的万龙经过选择，进入了东莞市广丰电子科技有限公司（霍英东在大陆投资的第一个电子事业处）工作。他的勤奋努力和财会专业出身的成本管理意识，大大提升了所在部门的管理水平。而后他又在日本人、香港人、台湾人云集的美资企业里逐步做到了总经理，不同的行业经历也积累出来了差异化的管理经验，为他以后创办公司打下了坚实的基础。

2003年之后，万龙先后创办了深圳高品塑胶制品厂与深圳市锐品电子有限公司。凭借灵敏的商业嗅觉，他在2007年预感到全球金融危机的出现，提前将这两家公司升级转让，成功避开了2008年的金融危机。2009年，定向创办深圳市宝仕杰塑胶制品有限公司，专为众多世界500强企业提供OEM、ODM，并坐拥数十项相关专利，合作产品所涉及的品牌有TOSHIBA、IBM、Skullcandy、Le Creuset等。

2011年，万龙凭借自己对制造业多年的沉淀积累和对行业趋势的判断，果断进军汽车电子产品行业，创立深圳祖师汇科技股份有限公司，创办了“沃卡龙”品牌，立志打造出一家集研发、生产、销售为一体的综合性、品牌性的汽车电子产品的高新技术企业，采用先进的传感技术、智能技术、网络技术，通过云终端、大数据、车联网等多个系统间的数据交换与共享，引领中国有车族的智能车生活。

当今的市场以其多变性和无情性使许多商家和生产厂家都胆战心惊，万龙更是非常清醒地认识到了这一点。近年来，该公司不断进行技术创新，相继开发出多种科研产品。既节约利用了有效资源，降低了成本，又做到了合理改善环境污染，广植健康理念。

看到科技成果顺利转化成社会效益并带动了经济效益，万龙信心倍增。一方面，来往于各类高校和科技研究所之间，取得他们技术力量的支持；另一方面，订阅各类科普书籍不断充实自己，并进入高等学府重新“充电待航”。同时，对厂内管理阶层和员工进行业务技能培训，提高业务素质，定期学习讨论、总结经验，提高员工的综合素质，努力营造公司刻苦学习的文化氛围和开拓进取的企业文化，使企业进一步向市场规范化、集团化发展。

从万龙个人创业历程的思想轨迹以及深圳祖师汇科技股份有限公司的市场定位和发展理念来看，始终贯穿着一个“新”字。“回望”万龙不同时期的转型，我们可以大体领略到他每个时期的工作思路、事业重点、经营脉络，尤其是他的思想观念的变化。

新即新颖，从求新到创新再到革新，万龙和他的“祖师汇”团队不断追求新的科技知识，勇于探索新的领域，善于发现新的问题，主动去了解新的市场需求，主动去适应新的市场经济发展，这是最难能可贵的。

深

从万龙对“沃卡龙”已开发出的智能汽车电子产品的详细介绍，我们了解到，“沃卡龙”的相关产品注重的是功能的融合性与实用的便携性，而且产品的功能与车主需求都息息相关，就算某个功能不常用，也不至于产品被闲置而浪费。“沃卡龙”的产品都是多合一功能的，在市面上基本上找不到与之同类的产品，不管是外观，还是功能等都有非常大的优势。

比如“沃卡龙”的多功能汽车应急启动电源，13200mAh强大容量，充4个小时电，可以连续为汽车启动35次，即使电量低于20%，在零下25摄氏度的环境中也一样使用，并可根据使用情况输出12V/15V/19V电压，可用于照明灯的同时还可为多种数码电子产品进行充电。

比如车用多功能警示灯融合了LED信号灯、应急工作灯、安全锤、专业手电筒、移动电源、SOS求助等6大功能，有效提升了行车安全。功能融合，这是汽车电子产品的共同未来，“沃卡龙”车用多功能警示灯不仅融合了六大必备功能，而且极易携带，不占车内空间。

再比如说雾霾，这其实已成为当今最常见的天气情况，北京曾一个月内出现了25天雾霾天气，深圳的雾霾天也以每年4.1天的速度增加，国内城市从北到南，几乎无一幸免。雾霾与汽车尾气结合后，进入人体呼吸道会引起急性鼻炎和急性支气管炎等病症，而且会诱发心血管病、高血压等，对儿童及老年人的影响更大。此外，汽车内也是很容易滋生甲醛的地方，人体吸入后会产生晕车、恶心、鼻子不舒服等病状。汽车内的空气质量令人堪忧，“沃卡龙”推出的全新车载空气净化器，具有三重过滤网，可有效吸附空气中的微生物、细菌、病毒、灰尘、甲醛、苯等有害物质，同时不断产生负离子，平均每立方厘米产生300万负离子，可导致细菌的死亡，激活空气中的氧分子，从而促进人体新陈代谢，提高免疫力。

除了专业的空气净化器，“沃卡龙”还将净化器融入到了智能后视镜之中，使得后视镜不仅具有1200万像素、162°广角镜头、4.3英寸高清显示屏，更有超强吸附力的空气净化器，除尘、杀菌、除烟、除臭、去毒、保健、美容、除静电，一“镜”搞定。

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为了使产品更加精致完美，公司对操作间实行了严格管控，工人进车间必须按照要求严格去尘。此外，该公司还引进了300米的德国西门子生产线以及日精、日钢精密注塑机等众多先进设备。在这里，每一件产品的配件都要经过严格的检验，最终组装成环保健康的成品。“祖师汇”凭借对各个环节工艺的严格管控，不仅赢得了社会各界的一致好评，也吸引了全国各地大量的经销商。

思路决定出路，思想的深度也同样决定了市场的广度。

在“沃卡龙”品牌推介会上，在各种相关行业展销会上，万龙和他的团队站在专业的角度，分别从产品的环保与健康、从行车的安全和驾车的幸福指数、从产品的多功能融合性与便携性、从单个体的行车和社会的和谐，层层深入讲解，环环叩击人心。让人觉得“祖师汇”销售的不是“沃卡龙”，“沃卡龙”展示的不是物品，而是一种健康的生活观念、一种智能行车的文化理念。这种新颖的营销文化理念，赢得了全国各地经销商与各界朋友的高度评价。

而所有这些自然积累形成的企业文化理念或观念，其实也是与这个团队的决策引领者万龙多年丰厚的生活积淀、丰富的工作经历、活跃的形象思维、感恩的真诚心态，丝丝缕缕、相互交融分不开的。

在体现个人价值与社会价值的同时、在追求经济效益和社会效益的同时，时常有深层次的开掘、有逻辑性的概括，时常有闪光的哲理、有新颖的思想，时常有纯真的审美情趣、有感恩的社会责任感，这不正是现今新时期下的企业家所要倡导的吗？

情

随着道路拥堵的情况日益严重、汽车保有量不断增加，人们的用车时间呈指数式上升，健康、安全行车已成为人们关注的焦点。作为汽车电子行业的一家新兴企业，深圳祖师汇科技股份有限公司致力于研发、生产与销售高科技含量的汽车健康、安全类电子产品，以“引领智能车生活”为宣传口号，以多维思考为营销模式，以树立正确的人生观和核心价值观为企业发展理念，很快就赢得了市场和消费者的认可，并荣获“2014年央视商城年度优秀商家”称号。

“最大的收获就是团队实力得到了认可、经销商代理发展迅速、产品获得了顾客的赞扬，其实归根结底还是产品得到了提升，无论是功能还是外观，顾客都非常满意。满足车主的需求是我们的目标，而且我们不但要满足车主的需求，还要满足经销商的需求，这两点都做到，‘祖师汇’才算取得了阶段性的成功。”万龙如是说。谈到2015年的整体规划，万龙也是踌躇满志，“最主要的一点就是让产品得到更多人的认可。方式包括提升研发人员科技研发水平、进一步调查市场真实需求、争取稳定发布更多新品、线上线下做好营销等。最终目的是把汽车作为一个移动的家。”

面对一种具体产品、一种生活观念、一种指导行动的思想理念，不同的人由于各自的生活经历、情感色彩不同，着眼方位、观察角度不同，理论素养、价值观念不同，期望标准、理想目标不同，也会有一些认识上的差异。所以，“祖师汇”要在2015年成立“沃卡龙商学院”，意在将“沃卡龙”经销商的销售人员集中培训，提升整体形象。俗话说“授人以鱼不如授人以渔”，“沃卡龙商学院”的成立能迅速提升经销商销售额，将健康、安全的营销理念与产品同时送达客户，最终达到经销商与“沃卡龙”双赢的结果。

情到深处方为真。万龙，对整个社会所怀的是一颗多年不变的爱心，对合作伙伴所怀的是一颗诚心，对企业自身所怀的是一种信心。看得出，万龙对深圳祖师汇科技股份有限公司倾注了自己大量的真诚敬仰和忧喜与共的真情和痴情。同样，他们团队所研发的“沃卡龙”品牌的系列产品也是以这种真情和痴情打动了消费者。

在2014年12月9日至11日召开的中央经济工作会议上，“主动适应经济发展新常态”成为重大亮点。会议强调，认识新常态、适应新常态、引领新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。在此基础上，会议明确指出，注重满足人民群众需要、市场和消费心理分析、引导社会预期等是新常态下经济工作的重点。深圳祖师汇科技股份有限公司的全体人员正在通过实际行动践行着！

在国家政策的指导下，深圳祖师汇科技股份有限公司虽然面临着许多新机遇、新发展，但同时也面临着新的挑战和困难。怎么样去主动面对、妥善应对，是对整个“祖师汇”团队智慧、技术、能力等方面的又一新考验。

“沃卡龙”不是龙！它只是深圳祖师汇科技股份有限公司研发的汽车电子产品品牌的名字。

“沃卡龙”就是龙！它是承载着中国汽车电子产品行业人美好理想愿景的梦之龙！它正在从深圳上空腾起，遨游于全国，飞向更广阔的世界……