农村电商 好戏开唱

张兵

“运行一个月以来，现在县级运营中心日均快递500多件，合伙人最高销售额达60万元，创造了史无前例的业绩。”

天下没有难做的生意，当城里人网购成为习惯后，村里人也开始逐渐“触网”。

以阿里巴巴、京东为代表的企业，迎着“互联网+”良好势头，在广阔的农村培植服务站，帮助村民代购商品，同时，将当地特色农产品推销出去，农村电商好戏才刚刚开始。

不可忽视的农村市场

一个月的时间里，“农村淘宝”在河南省新乡县取得了优异的成绩单。

“今年5月份我们获悉阿里巴巴开启‘千县万村’活动，我们意识到这对新乡县产业转型升级是个重大机遇，我们希望通过‘互联网+’这个工具，对我们传统产业进行提升与改造，县里专门拿出财政资金300万元。”9月23日，河南省新乡县商业局局长李茂通对《民生周刊》记者说，“运行一个月以来，现在县级运营中心日均快递500多件，合伙人最高销售额达60万元，创造了史无前例的业绩。”

据李茂通介绍，7月27日，新乡县政府与阿里巴巴集团签订战略合作协议，1500人踊跃报名，最后确定了37个“农村淘宝”合伙人和服务站，8月19日正式开业，开业两个小时，售出汽车34辆，而某厂家的尿素上线10天就销售1800吨。

“之前我们还很担心村淘合伙人是否能够挣到钱？是否能够持续盈利？哪知有的合伙人月收入过万。”李茂通说，“这给农民也带来了实惠，初步统计给农民节省了300余万元。下一步，我们希望借助阿里巴巴这艘‘航空母舰’，将新乡县特色产品推向全国。”

“河南孟州村开业当天交易额达到181万元。”阿里巴巴集团农村淘宝事业部业务后台副总经理樊辉举例说明农村市场潜力巨大，“村淘的愿景是，打通到村的物流和信息通道，让农民在家中零成本就可以享受到和城市居民一样的生活便利，同时，搭建创业舞台，提供创业扶植，让更多年轻人返乡扎根农村。”

阿里巴巴农村淘宝在中西部地区布局模式目前已趋于成熟，湖北、湖南、江西三省开业10余区县。记者获得的数据显示，年内，阿里巴巴集团在湖北省内开启的县域将达10至15个。村淘在湖北、湖南、江西三省，年内布局规模将发展到30余县区。

降低物流成本

一直以来，广大的农村并未解决农村物流成本居高不下的问题。

2015年10月7日，京东第1000家“京东帮”服务店在贵州开业，这标志着京东完成了2015年年初制定的農村电商全年发展计划。

据介绍，京东在近10个月的时间里，已建设近600家县级服务中心，招募乡村推广员近10万人，1000家“京东帮”服务店投入运营且其服务范围覆盖近30万个行政村。京东农村电商提供涵盖“工业品下乡”、“农产品进城”、农资电商和农村金融等范畴的优质电商服务。

两个电商巨头将目光关注在农村市场，纷纷布局市场终端。无论“农村淘宝”服务站，还是“京东帮”服务店，可能还不只是一个仓库，未来它将作为一个沟通平台，承载两大巨头提供的全部服务。

降低物流成本，至关重要。“我去了宁夏、甘肃、新疆，哪怕很偏僻的地方也基本上村村有邮政，但是有邮政不代表电子商务的路通了。为什么？”阿里巴巴农村淘宝事业部副总裁孙利军深有感触，“因为从县城发快递到下面村点，便宜的20元，贵的50元，时间甚至要一周。因为它的成本很高，也不可能为了一单物流就立刻送达。”

按照孙利军的说法是，如果农村物流成本一直那么高，不可能在农村长出电商的基因。

据介绍，阿里巴巴在农村淘宝战略落地过程中非常重视“下行”，农村的网上购物，这是因为，“下行”是真正打通物流的关键。目前全国落地50多个县域中，平均每天每个村已经达到了14～15单，它的好处是有了包裹，有了物流的聚焦。在运营的县域，物流成本已经下降到了3.5元左右。

当农村和城市的物流成本几乎相同的时候，才会有“上行”的机会，将当地的农产品推销出去。

拥抱蓝海

农村电商即将进入一片蓝海，促进就业创业、推动转型升级，这是农村电商两大直接的利好。

从农业生产要素看，农机、化肥、农药、兽药、种子等，这都是必需的农资产品，其中大部分品种都可以标准化，符合多次购买特征，适合电商模式销售，农资电商的大趋势已经形成。我国传统农资流通体制，正在迎来互联网的颠覆与变革，进入加速转型和创新发展的黄金期。

随着电商市场的日趋成熟，各项利好政策的落地以及农村电商的爆发性增长，电商企业已具备进军农村淘宝市场的天时、地利、人和因素。在这个丰富而生动的历史性变局中，各类投资资本也开始挖掘农业这块“最后的处女地”，而移动互联网的兴起似乎也在一个恰当时机开始影响传统农业发展的时间轴。

有专家评价认为，全速推进“农村电商”战略落地，“电商下乡”之役的号角已经吹响！2015年或将成为农村电商突飞猛进、数亿农民逐步转向网购的里程碑和启蒙年。