火辣健身：被黄晓明选中的“潜力股”

劳新颖

还未上线，就一鸣惊人拿到了两轮融资。2015年1月上线，5月则在行业里率先完成A轮6000万融资;截至今年11月底，注册用户已经突破800万，并以每个月100万的数量增长;最引人注目的是黄晓明也参与其中成为了“中国合伙人”。交出这份漂亮答卷的，是一款名为“火辣健身”的APP。火辣健身究竟有何过人之处，能够成为黄晓明眼中的潜力股呢？

为探究这背后的故事，记者走进了火辣健身位于望京soho的办公区，与创始人徐威特展开对话，力图找寻“潜力股”的秘诀。

把“蛋糕”做大

和很多创业者一样，徐威特的创业经验比较丰富。在创建火辣健身前，徐威特曾经有过一次创业经历，2008年，他创办了主做安卓手机发烧友平台的机锋网和机锋论坛。离开机锋网后，徐威特成为了一名风险投资人。

徐威特告诉记者，一直以来，中国的健身市场都存在着很大需求。根据体育总局的一份报告显示，我国体育文化总产值正在以年50%的速度增长，18到50岁之间有运动需求的人群已经超过4亿，但是健身人群仅为1%。市场规模低，潜在运动人口基数大，增长潜力大，具有敏锐嗅觉的徐威特开始意识到健身行业是一块可以品尝的“蛋糕”。

从投资的角度看，健身这个行业的发展空间巨大，但是传统的健身市场还缺少规则，徐威特希望自己可以解决痛点，成为规则的制定者。瞄准了这一点，徐威特参照Runtastic、Fistar等几款国外产品的模式，开始着手搭建这样的一个平台：帮助有健身需求的人从芜杂的健身教程中找出最合适的一款，给予他们消费健身前的有效引导。

有人曾把火辣健身这样的APP描述为“分健身房的蛋糕”。对此，徐威特解释说，传统的健身房以销售为导向，这样很难获取精准的用户。火辣健身的目的是在线上帮用户培养健身习惯，然后再把精准用户带给健身房，同时帮助线下健身房寻找提升效率的方法。“与分蛋糕相反，我们是要帮助传统健身房一起做大健身行业的大蛋糕。”

怀揣着“做大蛋糕”的信念，徐威特在他的第二次创业中沉淀下来，在对市场有了精准的把握和定位后，开始在创业“风口”处掘金。

接住黄晓明的橄榄枝

一路走来的火辣健身一直备受瞩目：先声夺人，还未上线就拿到两轮融资。5月完成A轮6000万融资，目前B轮融资也已接近完成，在同行业中，融资速度和整体布局速度遥遥领先。成绩足够耀眼，但是最引人关注的却是黄晓明投来的橄榄枝。

徐威特告诉记者，寻找黄晓明做投资人目的很明确，借助黄晓明为火辣健身“背书”。黄晓明在演艺圈内是出名的“健身达人”，本身酷爱健身的他自然会中意火辣这类项目。黄晓明的加入使火辣健身在品牌传播方面脱颖而出。

在投资人眼中，火辣健身虽然不是互联网健身行业的先行者，FitTime、Keep成立时间均早于火辣健身，但火辣健身绝对称得上翘楚者。他们看中的是火辣健身的市场潜力和强大的融资能力，而这些又都得益于徐威特创业者加投资人双重身份的特质。有过投资经历的徐威特能够看到市场趋势，同时更能了解投资人的需求，这些都是潜在的竞争力。

如何打过“终极”boss？

如果把一个企业的发展比作是游戏的打怪升级，那么盈利和取得市场份额无疑是终极大boss，企业过五关、斩六将都是奔着盈利目标而去的。然而当记者问到火辣健身的盈利模式时，徐威特的回答却让人意外：“一开始想要盈利很困难，我们没有盈利，甚至连具体的盈利渠道都没有想好。”没有盈利？那么火辣健身如何在游戏中“升级”呢？

众所周知，O2O企业需要面临的难点在于获取流量。为了吸引用户，火辣健身从视频上下足了功夫。无论是课程的选择还是制作都花费了很多的心思去打磨，很多训练视频都是一改再改的。为了增加趣味，徐威特从两个方面出发作为突破口。一方面是精神上的造梦，引导用户朝着“想成为的那样人”的方向努力，并为之坚持;另一方面则是在打卡和分享朋友圈这种常规的产品设置上提升他们的存在感。

实际上，记者发现，盈利模式上，火辣健身独辟蹊径将线上线下紧密结合。线上包括销售课程、卖产品、帮助用户培养健身习惯，把线上培养的资源延续到线下，在线下同健身房保持紧密合作，把留住的用户带到健身房。同时，火辣健身围绕着健身这个行业布局了整个产业链，在今年10月成立了3000万人民币规模的的双螺旋基金，着手投资更多与健身、健康相关的项目。

“目前健身产业还存在着很多痛点，解决了这些痛点，何愁不盈利？”徐威特自信地告诉记者。

在项目上精益求精，在推广上花费大力，在盈利模式上独辟蹊径，使火辣健身很快得到了用户的认可。截至到今年11月底，火辣健身的注册用户已经突破800万，并以每个月100万的数量增长，预计在下一年用户数将达到2000万以上规模。

诚然打败“终极BOSS”至关重要，但是徐威特和他的火辣健身正在诠释另一种方法：游戏“升级”过程不去想太多，关注点只放到每一个“五关”、“六将”上，逐一击破就好。等到“五关六将”都解决了，过“终极”又有什么难度。

关于未来，徐威特想把火辣健身做成健康产业的入口，让更多产业链上的电商、运动品牌以及其他相关企业享受到火辣健身带来的品牌价值和流量福利，使平台的价值得到最大程度的发挥。未来的火辣健身会由“潜力股”变为“绩优股”吗？我们拭目以待。