互联网+产业园模式的创新与实践

殷诚杉

改革开放以后，开发区、园区的概念开始引入，在市场经济逐步放开的基础上，各地产业聚集在原有工业区，并配套建设新的城镇生活设施。进入新世纪以后，城市新区、产业区、产业聚集区等观念逐步更新，工业区的内涵发生了本质的改变，从单纯的生产区演变为城市功能新区。

无论是传统产业园，还是新的产业园都需要企业参与和投资。以往园区经营是以政府主导，开发区实施。在招商引资中，都以土地、税收财政等各项优惠政策，来吸引投资，其效果并不明显。

实际上产业园其根本是经济发展中的商业行为，因此，政府建设产业园，政府来招商，肯定是难上加难，并给自己加大了负担，不利于产业园发展。因此，如何改变产业园经营模式，如何创新招商模式，是各级政府着力研究的课题。

工谷智能装备产业园，根据每个入园企业的特点，进行细化分类。将互联网+资源整合，对园区企业进行服务，颠覆了传统的招商模式，创新了产业园服务内容。互联网为产业园提供了更多的渠道，更全面的信息，更开放的思路，产业园让自身裂变。

互联网+产业园招商

产业园区传统的招商策略是以政府为主导，以政府小分队招商、以土地优惠价出让及税收优惠来吸引企业的投资，此策略存在诸多的弊端：某些地方玩数字游戏，招商摊任务，如一企业实际生产用地30亩，企业看到土地能优惠就多要70亩，政府按200万/亩出让土地，100亩达到2亿元，而实际企业仅投资6千万元，投资数字大，实际投资小，土地征用大，实际建设小。

产业园招商重点在于如何让企业能够在园区活下来，通过对每个企业进行个性化的服务，传统服务以地产的思维来吸引企业，此方案在省会城市有效，但在三线四线城市效果不大。各地都建了标准化厂房，其结果2-3年企业没有入驻，地产是用来开发园区，园区是要靠运营。工谷智能装备产业园运营的模式，是通过互联网+园区构建链条、整合资源，将企业需求、企业发展通过互联网+平台资源针对性服务，让企业能够在园区可持续生存发展。

招商是产业园区一切工作的落脚点，也是对园区建设与运营所有工作结果的判断依据，招商人员需要了解企业产品、技术、市场，而不仅仅有招商信息或企业入园就完事。工谷装备产业园用互联网思维来招商效果明显，短短3个月，签订了30家投资企业，准予一期入园首批企业14家，并在凤台县注册公司，通过能评、环评、设备安装。工谷装备产业园已实现了园区智能化管理，以龙头企业带动配套及并联企业来园投资。

工谷智能装备产业园依托安徽省皖江产业投资促进会，将会员企业投资联盟，异地省级商会企业、行业协会企业、产业聚集区企业及海外公司、进出口公司、大专院校、专利技术企业通过互联网+资源平台按各产业及各企业产品技术、市场需要进行数据化分析，在大数据中，了解到各企业投资需求情况，并通过微信等信息通讯平台以线上O2O模式，实现了精准了解，快捷招商。

有了互联网思维概念还需要了解企业生态链，如何构建招商的生态链，投资企业生产、融资、销售、技术及管理用互联网思维通过大数据进行分析能精准了解到企业实际投资能力，传统思维是你来入园投资应该投多少钱，互联网+的大数据是企业能出多少钱来投资。不管你企业有多大投资，只要想投资，哪怕没资金，但有技术、管理、设备，互联网+资源平台就能为你匹配，达到快速、快捷的招商。

互联网+产业园金融资本

决定企业入园的根本在于园区为入园投资企业做什么，服务什么，只有让企业可生存可发展，企业才能安心投资。

企业面临的第一问题是资金，融资难，企业发展成了最大的难题，工谷装备产业园投资建设了500平米企业财务结算中心，企业挂牌上市服务中心，以引进基金、保理、租贷等第三方公司为企业提供融资支持，凤台县政府和工谷产业园共同出资成立基金公司，由金融监管、银行托管、专一基金管理公司服务园区企业。

金融服务仅是解决企业发展的生产资金问题，要彻底解决资金，需从资本上撬动企业可持续发展。

工谷智能装备产业园依据入园企业情况，设立了企业走资本市场路径，工谷智能装备产业园和上海股权交易中心、深圳前海股权交易中心及具备保荐人资格的公司进行合作，搭建Q板全新融资平台，使入园企业走进了资本大舞台，促进企业改制、挂牌、定向转让、股份和融资。

工谷智能装备产业园在首期入园的14家企业中筛选了10家企业在上海股权交易中心挂牌上市，上海股权交易中心在凤台授牌。开创入园企业可以放眼全国，甚至全球找资金，找合作，进入了以往完全不同的发展格局。

挂牌不等于上市，挂牌不等于可以融到资。工谷智能装备产业园从互联网+资源大数据库内，选择了以上海黑海章鱼公司、深圳前海诺信公司等5家具有保荐人资格公司对园区10家挂牌企业提供包括路演在内的服务。用挂牌融资的资金来发展企业，园区企业按上市要求来管理公司。

为实现园区企业重组股改，工谷智能装备产业园让园区企业的财务、融资、结算，统一在财务结算中心集中管理，目前效果甚佳。

有了资金渠道，企业在技术、设备更新上也以互联网+大数据内企业匹配，园区企业对专利技术转化应用，设备购置及租赁，大大节约成本，提高了效率，使大数据库内的资源，直接运用到园区企业，深受欢迎。

在园区企业产品营销上，通过互联网大数据引进商务部大秦保理公司对园区企业销售合同回购付款，解决企业应收款难题。通过信息化大数据推广管理手段，以政府和社会资源整合相配套，从企业入园投资开始进行全过程并提供完整的解决方案，伴随企业发展壮大。

互联网+综合服务平台

工谷智能装备产业园在政府的服务内容上，依据企业可持续发展情况，针对企业问题，提供解决方案，调动政府和第三方资源量身定制服务内容，对企业需求全面了解，对第三方资源（银行、金融机构、技术、设备、电子商城及各服务机构）主动、低成本为企业服务。利用互联网+第三方资源平台，提供孵化技术成果转化，人才培训，人才引进，管理咨询，战略策划，资本运营，政策性资金申报，PTP融资平台，众筹股权平台，OTO、app、网络销售Q板、三板、主板挂牌上市，企业成果推广转化，互联网金融机构P2P融资，风投、基金、保理。入园企业充分感受到了政府“妈妈式”服务，园区运营商的“爸爸式”担当，使服务中心和政府成为互联网+产业园的总导演，既搭台（互联网）又唱戏（服务中心），政府实现从传统模式到角色的转变。

互联网促进专业产业集聚

互联网优势在于融合，互联网时代下企业对园区的需求往往不是单一的地域，产业园也不再是单一的个体，而应当是聚合的整体。当形成一个开放、共生、合作、共赢的互联网平台，当不同的产业园区，不同的行业聚拢起来，规模效应也就显现出来，吸引力也就发挥了出来。无论是招商还是区域经济打造都能够呈现规模效应，对企业投资、产业聚集有天然吸引力，凭借于此，园区对企业可以形成极大地吸引力，发展专业产业的集聚效应。

互联网+产业招商

及运营模式之成效凸现

工谷实业投资建设智能装备产业园是新规划建设项目，占地1000亩，总投资20亿，年产值50亿。

2014年7月政府将土地挂牌，2014年9月28日一期全部开工建设，至2015年5月已完成厂房建设150000平方米。工谷实业应用互联网+平台从大数据库中选择了机械制造、自动化机器人、智能无线监控及人脸识别等高科技企业入园投资。

凤台县政府在顾桥镇的创业园项目（标准化厂房），有工谷实业通过互联网+资源大数据库整合企业进入政府投资的标准化厂房，三个月内确定了企业入园投资，其中一家已安装设备，正待投产。

通过互联网+招商模式，工谷实业已储备：智能电谷、新材料、汽车装备、物流仓储、电子商城等项目，并均能在项目开始实施起，首期一年内企业落地投产。

工谷智能装备产业园首创国内全新的互联网+产业园的商业模式，调动整合政府及社会各方资源为园区企业提供成长，壮大及产业链全过程配套服务，运用“互联网+”舞动平台建设，全面提升园区综合服务功能。工谷实业能做到这些是因为工谷实业拥有大量互联网+资源平台。通过“互联网+”将资源整合形成当今最具有生命力的平台经济，汇集各方资源为园区所用，形成提升园区服务功能的制胜法宝。

（作者单位：安徽省皖江产业投资促进会）