李天伶：“彩晶砂”创出新天地

侯耀晨

1995年，当很多此前下海的知识分子纷纷上岸时，李天伶博士却主动辞职下海。他的创业生涯一波三折，经诸多挫折后，最终在“彩晶砂”新材料科技研发领域奠定了事业根基。

如今，身兼北京永定支乡联谊会执行会长、北京永定商会会长的李博士，正在以一个“知本创业家”特有的情怀和阅历，引领会员群体在商会平台上互通有无，为担当更大的事业养精蓄锐。

李天伶客厅书柜里，依然珍藏着《岩石学》、《矿物学》、《宝石学》等教课书，这些书伴随他度过10年读书生涯：从17岁进入武汉地质大学起，一直到1990年获得中国地质大学博士学位。

在他发奋求学期间，福建老乡纷纷走出乡村去远方打拼，这些人中出现了一个老板群体。李天伶起初没想到，有一天他会隐去多年心血凝结的博士身份，成为一个“从零开始”的创业者。

2014年底的一天，当李天伶回忆这一切时，不经意间，抬眼就望望这些静默的教课书，书里记载着一种地球上常见的天然岩矿石—石英，谁能想到它会跟李天伶后来的事业息息相关。

晶体石英，也就是我们熟悉的水晶，是稳定而坚硬的矿石，她经破碎加工可以制成石英颗粒，俗名“石英砂”或“硅晶砂”，进一步加工处理后，又可以制成各种硅晶颗粒材料。这种非金属矿物颗粒通常为乳白色或者无色半透明状，经进一步着色等工艺处理后即化身为美艳的“彩晶砂”：海兰、紫罗兰，宝石绿、玫瑰红，桔红或更为亮丽的大红……

起初，这种彩晶砂颗粒材料被用作建造一种新型的地板材料---“彩晶砂环氧树脂地坪”，它既有美观时尚的装饰功能、又具有抗压耐磨的应用效能，陆续应用于家装新材料市场，李天伶正是国内最早进入此领域的研发者和推广者。

如今，“彩晶砂”已被他的团队进一步研发为各种跨界创意礼品：当它们被精心盛放于埃菲尔铁塔造型的水晶塔瓶内，顿时传递出虹彩萦绕般瑰丽梦想的气息；它们也可以是3D动景艺术画框的主角，转动画框时，绮丽彩砂画面就会随之流变成形；最触动人心者应属幻彩水晶砂漏，当您从伏案劳作中忽而抬起视线，缓缓逸散而下的彩砂，正如一个个美丽的念头，默契了创造者的梦想瞬间……

别人上岸时，他毅然下海

曾给李天伶会长和他的永定乡友们拍过一张照片，是一个从事建筑业的常务副会长承办的永定商会月度主题沙龙，与会的十多位商会领导成员，各自穿着浴衣聚集在一个雅间里，热议商会大事。

多年前洗脚上田的人们——李博士和曾经的农夫们在这里胜利会师了：作为中国三十多年改革开放的一个缩影，他们有了共同话题。

李天伶很少说话，而是乐于聆听乡友们的发言，这种沙龙活动也是他鼓励每个副会长以上商会领导成员历炼自己的机制——此前，很早就出来求生存谋发展的老总们认为：组织和演讲是读书人的事，赚钱才是自己的强项。

乡亲们擅长的商海博弈曾经是李天伶后来恶补的功课。拿到博士学位后，他被分配在中国建材研究院工作，作为部里直管的优秀人才，不到半年就升任玻璃研究所的装饰材料研究室主任。工作似乎顺风顺水，但给李天伶带来的成就感是短暂的。当时的研究所，还遗留有一些门派斗争，两派之间遇事讲究某种微妙平衡。年近三十、血气方刚的李天伶干劲冲天，不知就里，爱提一些超前建议，希望快速推动一些课题和项目，这种思维与所里“有点绕”的氛围难免时有冲突。同时，由于单位管理相对滞后，待遇也一般，分配来的大学生多有流失，所里以面临退休的老人居多，他两次请求配两个青年骨干作为助手，最后也只来了一个。

无法如愿干事的压抑感如影随形，李天伶于困惑中想有所突破而难以在短期内奏效。此时，与一位同学的偶遇也让他深受刺激：同时毕业的这位同学在一家珠宝进出口公司，他一个月拿3000元，还有额外收入，而李天伶只有300多元！

1995年，当很多此前下海的知识分子纷纷上岸时，李天伶却主动辞职下海了。他只想做点事，觉得不能再耽搁下去了：他的家境困难，自己读完博士已不易，而父亲没有能力再供弟弟和妹妹完成学业……

“智本创业者”要交哪些学费？

博士创业，如今应算一种稀缺资质，但李天伶当初并没有把博士头衔印在名片上，他本能地认为这是一种创业障碍，要以彻底归零的心态趟出一条路来。但是，很多挑战出乎意科，有好几年，李天伶始终在一次又一次的挫折中摸索。

第一个项目，是他自己研制的便携式制冷冰袋。这种冰袋属于科技含量较高的新产品，有很好的降温功能，可广泛应用于旅游、医院等机构的日常工作中。李天伶和一位同学组建了一家公司经营冰袋项目，辛苦奋斗了一年多时间，最后公司宣布解散。失败的原因，被一位在医院管物资的领导一语道破，有一次李天伶亲自去送货时，他建议说：我看你文质彬彬的，不像生意人，你们的定价太低，说明书写的功能也太多了……

李天伶此时才明白惨败的原因，自己应给中间商和渠道商足够的利润空间，因为这种产品没有独创性，市场上此前就存在同类产品，竞争者也比较多。

第一次创业遇挫，李天伶于赋闲期间还客串过一段时间《中外电器》的主编。这本杂志是本季刊，主要汇集来自中关村等市场的电器商情信息，向读者介绍VCD、录相机、电视机等电器的维修知识。一位同学承接了这家杂志的运营权，他不懂杂志业务，因而编辑上的事全靠李天伶一人打理。李天伶将刊物由原来的季刊改版为月刊，并由强专业性变为通俗性刊物，为了加快出版速度，提高出版效率，他从中关村电子市场低价购买了一套当时先进的激光照排系统，无师自通地熟悉了这套软件。他记忆犹新的是，原来需要几个人三个月才能出一期杂志，就他一个人带一个打字员，从内容编辑、设计到排版，居然仅用半个月就把一期为电教设备展览会准备的精美特刊做完了。

激光照排替代铅字印刷创造的高效率曾让杂志社的社长等老同志倍感惊奇。李天伶却志不在此，他并不想证明自己的学习能力和专业实力，心里想着的还是利用自己的专长去创业。出完第三期后，他利用业余时间培训杂志社的员工熟悉了激光照排操作系统之后，又回到了老本行。

第二个创业项目，李天伶选择了“微晶化玻璃微球”，行里人称之为“研磨球”。研磨球是研磨制造高级超细矿粉的“研磨介质”，其技术和成本的关键性突破，在于其“研磨介质”要达到足够的硬度，还要能研磨到超细微的状态。比如，出版印刷行业广泛应用的铜版纸，充填料采用的是超细高白的滑石粉和重钙粉，以提高纸张的白度和亮度，而且彩印时油墨不易透过纸张。这种高档铜版纸纸浆当时主要靠进口，价格昂贵，国内同类技术做出的则颗粒太粗，无法与进口铜版纸媲美。

此时，能胜任研磨高品质超细滑石粉的研磨介质主要是锆英石微球，而且也要从国外进口，一吨材料需要30多万，这影响了最终成品的性价比。李天伶经过深入研究，认为自己曾研究过的微晶化玻璃可以加工成超硬研磨微球，市售价只需要10万就可以搞定。

这个项目利润高，市场空间巨大，但历经波折后依然中途夭折，因为一项新研发成果最终实现量产通常需要小试、中试、投产等关键的验证阶段，而李天伶作为一个赤手空拳出来创业的知识分子，缺乏足够的资金挺过这漫长的转化期。

起初，他借了一笔钱，在河北廊坊租用了一个烧天然气的厂房，建了一座炉子试产他的“微晶化玻璃微球”，没多久资金已经告急。后来，一位同学给李天伶介绍了河北冀东油田机械厂，对方来人考察后觉得项目很有前景，原意出资共同开发。于是，李天伶将河北廊坊的生产设备拆迁到唐山，又增加了一些设备，想要大干一场。在河北唐山的两年中，李天伶带领项目团队克服了缺乏人才、资金以及生产管理滞后等种种困难，但最终生产出的产品合格率仍然偏低，产品质量及成品率达不到设计要求。李天伶认为再坚持半年就有望做出合格的产品来，但是双方已没有持续投入的资金，曾积极支持他的厂长也承受着巨大的压力。

李天伶记得是在1998年前后的一天，唐山的“微晶球”项目再次搁浅，他一个人带着行李无奈地撤回京城。

“彩晶砂”带来转机营造创意平台

两次创业，铩羽而归，欠下二十多万债务，李天伶只能靠全力支持自己的爱人逐月从工资里挤出一点钱慢慢归还欠款。

此时的李天伶，创业的雄心依然未有丝毫退失。就在他四处寻求东山再起的机会时，一家在中国从事建筑行业的瑞典公司为他打开了一扇窗。

这家公司常年从欧州采购大量彩晶砂用于高级地坪装修，但因路途遥远，供货期常常无法保证。该公司一直想在中国本土找到彩晶砂供应商但均未如愿，因为当时中国还没有厂家生产这种产品。在一位同学介绍下，李天伶与这家外资公司的高管进行了一次会谈。对方吃惊于李天伶流利的英语会话能力——此时，李天伶才首次在合作伙伴面前透露了自己的工科博士身份。

瑞典公司高层也希望找到能开发该产品的研究机构或厂家，而研发这种矿物新材料（微球，颗粒）正是李天伶的专长。会谈因此进行得很顺利，瑞典的这家公司希望李天伶能尽快开发出这种产品，因为他们想在中国大陆实现本土生产，从而降低运营成本。

第三次创业，于李天伶而言有点“杏帘在望”的味道，因为现成的大客户就在身边，成功几乎就在咫尺之间。李天伶激情满怀地再次投入研发中，经多次实验和改良，样品很快做好了，瑞典公司负责人经严格检验后很满意，要求尽快投入批量生产。

1999年，李天伶四处筹措资金，在通州建了一家工厂。起初他的客户只有瑞典这家公司，其在中国大陆70%以上的彩晶砂都是来自于李天伶的公司。几笔大单子，使李天伶还清了此前欠下的所有债务，还在北京买了一套房。剩下的钱，他用于扩充产能的投资。

彩晶砂环氧地坪具有防水、防尘、无尘，无菌、耐磨、抗压，而且构图美观等特性，随着其在国内市场知名度提升，李天伶的客户也日益增多，他的生意因此风生水起，进入一个良性循环。

李天伶并未满足于主营业务的持续发展，而是继续致力于具有更高附加值的多元化应用产品开发，专注于营造一个彩晶砂新材料的科技创意平台。

作为一个知识分子出身的创业者，李天伶的商海弄潮可谓一波三折，谈到这些年走过的风风雨雨时，他说：无论一个创业者曾经是什么出身，只有将强烈的信念化为恒久的行动，才能成为行业秩序的引领者。