区域商会国际化进行时

刘仝保 黄芳芳

前不久，澳大利亚前总理陆克文受邀访问湖北，湖北省省委书记李鸿忠、省长王国生在武汉会见了陆克文，而促成此次访问的正是长江国际商会。随着中澳自贸协定和亚投行协定的签署，特别是长江经济带和“一带一路”战略的实施，长江国际商会也迎来全球发展的新机遇，陆克文表示将全力支持长江国际商会的全球化发展，帮助其打造成全球商业领袖平台。事实上，在此战略背景下，不仅是长江国际商会，其他商会也在积极地“走出去”和“请进来”。

打造不一样的国际型商会

长江国际商会成立一年来，积极实施“全球发展，沿江布局”战略，已在美国的纽约、亚特兰大、加州，意大利、澳大利亚、英国和加拿大等地相继成立或筹备同名商会，通过与其它社团联盟，在全球拥有联席会员1万多名。

长江国际商会执行会长刘萌在接受《经济》记者采访时表示，像做企业一样做商会是长江国际商会的运作方式，尽管商会是一个非营利性的社会组织，却拥有企业基因和市场化打法，这种运作模式被媒体称为颠覆传统商会的模式，不仅提升了商会影响力，也得到了国内外各界的关注和赞赏。

据统计，湖北省长江国际商会成立一年间，已为湖北引进9家落户企业，其中包括全球最大的品牌公关公司奥美公关、中国首家在纳斯达克上市的体检企业爱康国宾、美国著名金融科技企业爱维兴科技，注册资金1.1亿元、项目总投资高达81.4亿元的安心百分百公司赫尔发起60亿元规模的长江国际环保产业投资基金等。同时，带来了21批次300多名中外客商考察访问湖北，为10余位会员提供了金融服务和平台对接，实现超亿元以上融资。

刘萌告诉记者，长江国际商会以服务会员企业“走出去”和“引进来”的双向国际化为核心开展活动。商会提供国内外各种高端论坛和活动资源，供会员免费参加和深度参与。目前商会已经为会员提供了除两届长江国际论坛以外的10余场论坛或活动，近百名会员参加了APEC亚太金融论坛、金博会、武汉时尚博览会、跨国领袖圆桌会、纽约金融年会和澳中论坛等高层次会议。以后，商会还将以协办、主办、承办或战略合作等方式，为会员争取更多的高层次活动的参与机会，随着商会的全球发展，更多的国际级活动将陆续提供给会员。

未来商会将加强在全球商会平台上的会员合作和资源互动的服务，充分在创业孵化、企业国际化和全方位金融服务等方面加大服务力度，为会员提供定制活动，提供全球会员之间的海外合作商机，力求为每一位会员提供其他商业组织无法获得的商业资源与价值。

用商会撬动国际大舞台

在德国打拼数年的德国山东商会会长曲永刚感触最深的是，一个能够为众人提供信息交流的平台对于身处异乡的华人、华侨颇为重要。而德国山东商会的成立，终于让在德国的山东人有了一个温暖的“家”。

商会成立之初，门可罗雀。邀请会员时，很多人都会反问他“加入商会能给我们带来什么？”曲永刚表示，这的确是会员最关心的事情。所以，才有他后来不惜驱车400公里去拜访第一位会员的故事。“我和会员们心对心的交流，只要他们有需求，商会一定会为他们提供所需的商业信息。”让他欣慰的是，今年5月，德国山东商会成立时，已聚集了近300名商业精英。

日前，在北京上海企业商会主办的第二届京沪经贸论坛“一带一路”战略解读报告会上，全国政协常委、上海市政协副主席周汉民表示，中国企业“走出去”并非一路高歌猛进。“譬如，中国铁建在墨西哥竞标失败，值得中国企业深思。”周汉民认为，大多数中国企业对国外的“五大环境”毫不了解，即对国外是否具有稳定清明的政治环境、活跃有序的经济环境、开放公正的社会环境、多元包容的文化环境、鼓励促进的法律环境等不了解。中国企业只有对上述环境因素做到知己知彼，才能抓住对外投资的机遇。而在这方面，商会恰好起到了桥梁和引导的作用。

据曲永刚回忆，山东临沂一家小型企业计划在德国设立分公司，由于不了解德国当地的政策及法规，在申请过程中处处碰壁。当公司负责人与商会取得联系后，商会的律师顾问很快就帮他解决了问题，并使他顺利地在德国成立了分公司。“商会帮助山东企业与国际接轨，桥梁和纽带的作用不可或缺。”

在中国，商会是一个舶来品，而在德国，商会已存在了上百年。曲永刚告诉记者，德国商会是目前欧洲国家中较有特色，也较有效率的商会。德国商会主要为会员提供信息，企业在建立之初，特别需要商会的信息支持。德国的各行业都有各自的行业协会，企业自愿决定是否入会。德国不但有商会，也有行会，这一点和国内不尽相同。在德国，商会代表的是所有企业，而行会的成员一般都是大型企业，只代表这些大企业的利益。在这方面，值得中国商会借鉴和学习。“我建议山东企业成立行会，让行会和商会加强联系，把宏观的商业信息传递给行会，让行会根据各个不同行业的需要把信息传递给行会的各个企业。”

另外，由于文化背景不同，中国商人在国外的交际圈子较小，与高技术相关的产业基本没有，因而中国企业家在国外更要团结，德国山东商会会为在德或想来德国组织参股并购的广大企业提供一个交流互助的平台，让会员之间结成长期合作的战略伙伴关系，并以紧密联合体的形式去拓展市场。

曲永刚告诉记者，未来他计划成立德国山东商会商务中心，从最基本的接待做起，为山东各类企业提供商务考察咨询、计划和建议，为商品流通、促销、展示、经贸洽谈、民间交流、商务咨询、会务服务等提供全方位服务，协助国内的山东企业走向国际大舞台。

商会同样需要“走出去”

在“一带一路”的战略背景下，企业在“走出去”的同时，商会也需要“走出去”。

周汉民认为，“一带一路”、长江经济带、京津冀协同发展这三大国家战略，为商会和企业提供了诸多发展机遇和契机。譬如，国际产能合作的机遇，贸易投资的提升机遇，自贸区和便利化的机遇，海洋经济、旅游经济发展的机遇，能源资源和生态环保的机遇等。

商协会在“一带一路”战略下如何发挥更积极的作用？对此，上海合作组织商务俱乐部驻西安首席代表王绍辉认为，首先，要建设信息共享平台，让一些国家的政策和优惠真正地落到企业里面；其次，商协会应行动起来，组织企业到丝路沿线国家和地区进行实地考察，为真正走出去做铺垫；三是，进行国际人才的建设储备，为相关地区和企业培养有国际视野的专家人才；最后，从相关国家、地区、商协会和企业层面建立互信体系，并通过宣传中国传统文化的方式建立互信机制。

近日，在由西安市贸易促进会和西安市工程机械商会举办的“一带一路”战略下抢抓机遇座谈会上，阿联酋华人联合会主席万长青建议，企业一定要多走多看，在多走多看中才能发现商机。大胆“走出去”，先看先试。可以在丝路沿线国家设立办事处，大企业先行，中小企业也要跟上，在这个过程中才能真正地抓住商机，而中小企业船小好调头的优势也才能真正发挥出来。“一带一路”战略的核心就是资本输出带动技术和人力资源的输出，从而形成文化输出，这样的过程才能最终提升中国的国际影响力。

土耳其著名诗人、哲学家鲁米曾说：“吾非属东，吾非属西，吾之胸怀，容纳四海”。“一带一路”战略，沿途经由“65+”国家，除了共同实现经济繁荣的目标外，文化包容也至关重要。陕西省工商联原主席冯钧平表示，企业“走出去”不仅要采用新思维、新方法，更要处理好各类文化包容的问题，这样做好准备，才能达到交流、合作、共赢、共享和包容的最终目的。

西安是丝绸之路的起点，马来西亚陕西商会会长王云珍希望建立丝绸之路国际促进会与丝绸之路博览园，通过文化交流促进产业发展。通过深挖郑和文化和沈万三文化来发展海上丝绸之路，这样有益于真正融入丝路的建设和发展。对于商会协会带领企业“走出去”，则要发挥民间社团的作用，让民间社团真正的国际化。而在这一过程中，“一带一路”在赢得机遇的同时也承载着商务和法律风险，风险防范也必须同时予以重视。