美欣科技：幽兰香风兰花枕

魏少疆

在单位的停车场里我见到了这次的受访人，宽大的越野车驾驶座上竟是一位娇小的女性。车子驶入车位，我正欲上前自我介绍，不料车子又开了出来，略加调整，再次进入车位。反复数次，直到车子完美地停在车位正中。她跳下车，向我伸来手：“你好！我是田融。”

女设计师的减法与加法

田融的家乡在四川，本科专业是美术教育的她来到北京又在中央美术学院进修了室内设计，成为了一名室内设计师。“你知道室内装修里的硬装和软装是什么吗？把房子倒过来，掉下来的东西是软装，掉不下来的是硬装。”田融风趣地说道。

2007年时，田融和朋友们成立了美再装饰设计公司。“当时我们软装、硬装都在做”，但是后来田融发现，室内设计的涵盖面太广了，无论是硬装还是软装都有很长的产业链，结合公司规模和个人精力，二者兼得非常困难，不如做精其一。

很快田融便利落地做起了减法——将公司的硬装业务全部取消，将公司定位为设计经营高端进口家居类产品、以整体配饰为主的专业软装公司。公司针对室内装饰后期的软装配饰进行方案设计，并提供专业的产品配套服务（如窗帘、壁纸、地毯、床品、家具定制等）。一段时间过后，通过对室内装饰设计的不断细化，田融感到软装的业务还是有些宽。

于是她再次做起了减法，将布艺作为公司的主营业务。“下决定时主要还是看自身兴趣，并非出于市场或经营方面的考虑。我一直对布艺有兴趣。”田融认为公司的主营业务应该追求精深而不是宽泛，要向着精细化的方向不断做减法。事实证明她是对的，虽然公司的业务种类不断减少，但是专业程度却一直在同行中居于优势地位，伴随着业务种类减少而来的反而是营业额的扩大。

当被问及为何热衷于做减法时，“就像刚才我停车一样，这大概是设计师们的通病吧，不达完美，誓不罢休”，田融笑道。其实这种业务范围上的减法又何尝不是业务水平上的加法呢。

小枕头 大世界

话谈到一半，田融将一个枕头递给我看，并说：“你刚才问我为何将一家装饰公司叫美欣科技，这个枕头就是答案”。

原来，随着公司布艺软装方面的业务水平不断提高，田融感到必须与时俱进，将智能家居、大健康等新概念融入传统的软装服务。另一方面，软装服务大都属于一对一的定制服务，受地域性限制大，自然地其市场也就相对受限，而产品则可以流通到全世界。所以要尽可能地从软装服务中沉淀出一种不受地域限制的产品，借助互联网的东风使其走向更大的市场，撑起公司的未来。

“我和不少朋友、亲人均饱受颈椎疾病的困扰，买过很多不同造型的颈椎枕，结果发现不是形状难看就是疗效不理想。所以当初设计这款颈椎枕的初衷是给自己和亲人用，后来发现身边有同样问题的人不少。作为一名设计师，同时作为一个患者，我觉得自己有责任、有能力设计出一款既好看又有实质性疗效的好枕头与更多人分享。”田融这样解释为何选择枕头作为公司的未来。

于是在著名中医院骨科专业医生的指导下，公司结合医学、人体工程学和设计美学，从众多枕头材料里挑选、筛选、比较、试验、做样、试用、调整，然后再一次重复前面的步骤。经过一年半的实验试用改进过程后，才终于有了“兰韵丝雅”这款颈椎枕。

“纯天然无漂染的纯棉布，化学染剂的应用比例为零。颈椎部分采用来自川藏高寒地带的苦荞壳、决明子、茉莉花以及神农架野生菊花蕾。而头枕内的填充物则是来自浙江桐乡的蚕丝和新疆长绒棉。淡淡的薰衣草花香可帮你舒缓压力.野生小玫瑰的馥郁芬芳可带你步入甜美梦乡，茉莉花则疏肝明目。若丝花香沁人心脾，身处百花园，何愁不安眠。”说起这款产品，田融很是自豪。

记者仔细观察了手中的枕头，做工确实精良，不禁产生疑问，一款产品的推出在研发、论证、调整、定型、生产等环节都需要大量资金来维持，而田融又说，这款枕头目前还不能盈利，那美欣科技如何应对资金问题呢？

“现在这款枕头就像一个嗷嗷待哺的小婴儿，软装业务就是家里的大儿子，在二儿子还不能独立的时候，就全靠大儿子了。”田融说。所以现在虽然很多精力放在了颈椎枕方面，但布艺软装也在尽力加强。

“之所以叫‘兰花枕’，也是希望在公司和产品上寄托兰花的品格。现在我们的颈椎枕正在逐步发展成一个系列，将按照功能和年龄段细分市场。目前一些留学生将我们的产品带到了海外，很有销路，这让我很有信心。我想，枕头的功能也会不断延伸，除了现在的红外热疗，音乐APP，将来也许还可以净化空气呢。”对于未来，田融这样畅想。