《煎饼侠》的神奇逆袭：投资1800万，票房10亿+

张璐晶

投资1800万，票房超过10亿，凭借一部《煎饼侠》，第一次执导电影的大鹏（董成鹏，赵本山徒弟、网络脱口秀节目主持人）成为了中国电影史上最赚钱的导演之一。

《煎饼侠》上映首日票房就达到1.34亿，当天上座率91%。这部小成本电影何以在竞争激烈的暑期电影档里脱颖而出？7月29日，《中国经济周刊》记者专访《煎饼侠》导演大鹏，深度解析电影成功背后的故事。

抓住互联网观众，上映17天票房破10亿

截止到7月31日，2015年国内电影市场总票房收入达到258.53亿元，较去年同期增长了48.7%，其中国产片市场份额57.2%。7月全国总票房高达54.9亿元。在《捉妖记》、《煎饼侠》、《大圣归来》等几部热门影片的共同推动下，票房连续24天过亿，最高周末票房则出现在《捉妖记》与《煎饼侠》上映首周周末，7月17日至7月19日，高达11.49亿元。

大鹏告诉《中国经济周刊》记者，《煎饼侠》的投入中，1200万用来制作，600万用于演员片酬。截至8月2日，上映17天的《煎饼侠》票房突破10亿元大关，这种低投入高产出让其有望超越当年《泰囧》创造的纪录。

作为新人导演，大鹏表示自己没想过电影拍出来会是什么样的效果，所以对投资人来说投资谨慎是合理的。大鹏坦言，他自己并没有特别兴奋，因为《煎饼侠》的成功，“恰恰源于最初别人的一致不看好和没信心”，但现在，《煎饼侠》的票房绝对可以让每一个参与到这个项目中的人都自豪。

如果没有网络，就没有煎饼侠的成功，很多人如是评价这部带有浓浓“屌丝”烙印的电影，甚至有影评人直接给出这就是《屌丝男士》加长版的评价。从2012年开始，大鹏在搜狐视频制作网络自制剧《屌丝男士》，截至2015年7月，《屌丝男士》一共拍了四季，在网上的累计点击率超过36亿次，创造了网络自制剧的一个高峰。而在《煎饼侠》电影的观众中，“有绝大多数都是这些年在网上看过《屌丝男士》的观众”。

当年大鹏最初决定开始做《屌丝男士》的时候，搜狐并不看好这个项目，所以预算很少成本很低，很多明星都没有片酬。而《屌丝男士》上线后，以 “30秒一笑点，1分钟一明星”的模式成为互联网自制剧的经典案例。《屌丝男士》第一季只投入了60万，第二季投入成本150万元，最高投入的第四季也不过300万预算，但广告收入却早已过亿。

大鹏告诉《中国经济周刊》记者，他认为《煎饼侠》成功的主要原因是抓住了网络上本来的受众，并成功把他们转化为了电影的受众。大鹏说，《屌丝男士》前四季36亿的点击量是巨大的观众群体，他在拍第四季《屌丝男士》的时候在每一集都强化一个概念，就是“我们拍了一部电影，这部电影7月17日上映”。

“我们用长达两个月的《屌丝男士》的播映期，告诉大家有这样一部电影的事。”大鹏说。直接的效果是，《煎饼侠》上映当天的零点场，收获了超过800万的票房，几乎创造了国产电影在零点拿到的最高票房。

“接地气”营销：中关村摊煎饼、蓝翔技校开挖掘机

虽然这是一部宣传超级英雄的电影，但是与观众耳熟能详的好莱坞大片相比，无论制作成本还是人物的设定上都有不小的距离。利用互联网、新媒体“接地气”的营销战略，让其成为“奇迹”。

大鹏全程参与了电影的宣发阶段战略，包括31个城市的路演、去街头卖煎饼、去蓝翔技校宣传等一系列“接地气”的营销活动。“放弃采用‘高大上’的营销话语，放低身段走进受众语境，才能与受众平等对话。”大鹏说。

为了宣传电影，“大鹏摊煎饼”的图片在新浪微博“爆红”。大鹏首选网民聚集、年轻网友众多的中关村摊煎饼，此事件在微博上迅速发酵。当天微博上多个微博大V账号转发了“大鹏摊煎饼”的图片，而且当天相关的视频热度更是高达到226.2万。

另一方面，与走进一般高等学府的宣传方法不一样，“大鹏进蓝翔”更能体现其运用互联网思维、制造网络话题宣传的路径。在蓝翔技校内，大鹏开挖掘机、学厨师、学摊煎饼等活动的照片，在微博等社交媒体上也引发了大量的关注。

31个城市的路演更是让《煎饼侠》创下了电影路演的纪录，从早到晚都在奔波中，以至于后来大鹏每次上台前都要先问问助理，他身处哪个城市。

傍上万达，海外市场票房也不错

虽然大部分中国电影都是“墙内开花墙外不香”，但是《煎饼侠》不仅成功登陆美国影院，而且还收获了不错的票房。大鹏告诉《中国经济周刊》记者，《煎饼侠》从7月24日在美国上映首周末就收获了42万美元的票房。这个成绩在登陆美国市场的中国电影中，仅比去年《分手大师》的42.7万美元低一点。

《煎饼侠》引以为傲的还有另外一组数据。影片在美国上映的时候只在15块银幕上播出，所以影片在每一块银幕上获得的票房接近3万美元。

不过必须要承认的是，《煎饼侠》这一次能在海外发行成功也是沾了万达的光。在上映的15家影院当中，有13家来自于美国院线AMC，而AMC在3年前就已经被万达全资收购了。如果万达不是《煎饼侠》的投资方之一的话，这部电影要卖到海外估计会更困难。

而且，这15家影院大多位于纽约、洛杉矶、旧金山等大城市的华人聚集区，所以去电影院看电影的大多也是华人观众。不过无论如何，《煎饼侠》在海外市场也收到了很好的反馈，也是华语电影逐渐成熟的一个反映。

（实习生房宝群对本文亦有贡献）