疯狂大时代

黄峻

2014年开始，互联网金融与电商正在改变整个房地产业态。其中，从事二手房的中介门店越来越难存活，房产中介面对市场下滑，“关店潮”不断涌现。

然而，2015年对链家地产而言，可谓是在房产中介市场发展史上浓墨重彩的一年。在短短的一个多月内，先后宣布与伊诚地产、德佑地产、北京易家地产等进行合并或合作。这究竟是链家地产的“大航海时代”，还是房产中介“最后的疯狂”？

要找到答案，就需从链家地产的发展路线开始，从其内在，结合外在的市场因素，探讨究竟是什么支持着链家地产的扩张，而且如此迅速。

站在巨人的肩膀上

2001年的最后一个月，链家地产在北京“诞生”。在北京，房产中介充斥着大街小巷，一家门店，根本不会引起任何人注意。或许是“小企业，大战略”的思维一直在支持链家地产的发展，短短6个月的时间，链家就成为中国建设银行指定的按揭代理机构。

那时北京的房价每平方米才几千元（大部分都不超过4000元），很多人都还没有意识到，未来的房地产买卖按揭业务会那么红火。

但是，链家地产的“嗅觉”却很灵敏。在那时，房产中介都沉迷于在房源上“做文章”，链家已经在悄悄将传统的房产中介服务与金融服务联系在一起，在中介林立的市场中独树一帜。

在成为中国建设银行指定按揭代理机构仅仅四个月之后，链家又成为北京第一家推出二手房转按揭服务的房产中介。

思路往往决定出路。那个时代，满街的中介还在为如何弄到更多的房源而费心，忙于在路边发些传单、小广告， 在“直奔主题”如何促成交上苦干。这时的链家却在多如牛毛的中介之中，找到突破口，与金融服务联系起来，开始构筑同行认为的“海市蜃楼”。

恰恰是这个认知上的差距，让链家地产与市场上绝大部分房产中介，在日后的路上，走出了不一样的天地。

链家在日后的发展路上，除了思维高度之外，其实还有一点非常明显：与强者合作，参与制定“游戏规则”，充分领会“站在巨人肩膀上”的实战含义。

2003年，链家再次与建设银行合作，率先推出二手房交易资金托管，解决了一直制约二手房交易的壁垒——买卖双方资金交易安全的问题。

随后，开办仅仅一年多的链家地产，又紧锣密鼓地建了当时新的北京二手房市场交易规则，并凭借这个创新，成为中央在京单位已购公房上市出售定点交易的代理服务机构。从那一刻开始，链家地产由过去街头巷尾的“中介店”，真正迈上企业化发展的道路。

链家的思路，其实回看，不得不佩服其高瞻远瞩的一面。制定游戏规则、提前以金融服务补充中介业务的单一性、不断在服务领域推陈出新……

虽然链家地产只是房产中介，没有开发商的实力，也没有房地产规划设计、策划公司的表面风光与高大上。但是，链家由始至终的“小企业，大战略”的思路，却让它一步步做大做强。

链家在第三年，再推出房地产市场的“新招”——年付月租的个人租房消费贷款业务，再次与银行联合，创新房地产贷款业务，并且开始与官方组织合作，摸索开办房地产中介的学习之路。

第四年，野心勃勃的链家地产已经开始规划它的宏伟蓝图，准备进入一个几何级的增长期。为此，链家成立了专业房地产金融服务中心。这时候，链家已经与街头巷尾的房产中介，渐行渐远渐无书，准备“升华”。

短短四年，对任何一个中小企业来说，站稳已经不易，何况房产中介本身就是在整个房地产领域，被认为是“最低技术含量、最低门槛”的分支。而且那时，房地产中介已经“蜕变”出一批专攻新建商品房的专业代理公司，而放弃二手房业务（应该说，这些专攻新盘的，心里还看不起二手房中介）。

但是，就是这个链家地产，却在成立的第六年，在之前充分的准备之后，进入让人惊讶的速度扩张，突破300家门店，向全国“铺开”。而且速度越来越快，与各大银行的合作也越来越紧密。

互联网对经纪行业的影响

行业开始之初，类似搜房、安居客的门户网站，提供了一个平台给中介公司，可以把中介公司的房源放上去，想找房的人也可以有一个方便的平台，找到合适房源的同时，也可以找到中介公司。所以，原本这是一个合作的关系，双方的合作起初应该是比较愉快的。

但是，随着我国经济体制的改革以及房地产市场调控的持续，房地产市场开始降温，二手业务不好做了，中介公司经营都有困难，搜房的价格又越收越贵，大家就开始反抗，反抗之后就各走极端了。一方面，中介公司往线上跑，自己去开发网站，拓展资源，力求摆脱对渠道网站的依附和控制。另一方面，渠道网站也开始往线下走，它需要招聘经纪人，经营线下的业务，这就形成了二手房和中介方面的关系。

随着行业库存的高企，高周转成为摆在开发商面前的问题，所以开发商提出了一二手联动的模式。原本一手就是一手的销售，主要由专门的代理公司去完成。二手就是专业中介的二手销售。开发商为了完成销售任务，要动用中介渠道这个力量去协助销售。所以，慢慢就演变成两条线，并逐渐走向并轨，并轨之后就变成现在有点像平台的概念，变成整合的渠道资源和开发商资源的互联网平台，当前就是这种关系。当中介代理行业被互联网化之后，传统的行业就会受到很大的冲击。

2014年，也可以称为房地产经纪中介的“O2O”元年。在2013年之前，对于提供房屋买卖和租赁服务的房地产中介行业而言，大家基本上主要是“两条线”运作，一条是线上，一条是线下，二者相对独立，少有交叉。

随着互联网对中介行业的冲击，2014年“O2O”的概念忽然热了起来，中介行业开始热闹起来，有线上的开起了门店，有门店的公司谋划搬到线上。2014年7月，搜房入股世联行，也由此成为2014年度房地产服务领域最具标志性的事件。随后，合富辉煌也发布公告称，公司与搜房正式签署战略合作协议，由搜房按发行价每股3港元进行认购，搜房成为合富辉煌的第二大股东。

2015年，房地产经纪中介行业开始风起云涌，3月2日，58同城正式宣布并购安居客集团，交易以现金加股票的方式进行，交易金额达到2.6701亿美元。3月12日，世联行及其合作伙伴拟投资人民币4.2亿元收购Q房网15%的股权。

链家地产则在2015年初，四次出手扩张版图。2月9日，链家和伊诚地产两家企业的官方微博先后发布消息，称其已“喜结良缘”，北京与成都房地产经纪行业龙头将正式全面合并。3月1日，北京链家和上海德佑正式宣布，两家企业合并，布局全国市场，强强联手，并推出新品牌——“新链家”。3月14日，链家宣布与易家达成合作，易家将全面接入链家网开放平台，以实现经纪人和房产资源的统一调配。3月18日，链家正式宣布与深圳第二大房产经纪中联地产全面战略合作，再度挥师南下布局华南市场。

尽管链家地产当前的优势很明显，但是在快速扩张的过程中仍然要谨慎。曾经红极一时的钢运就是前车之鉴。在钢运房产鼎盛时期，旗下实体门店超过了200家。然而，规模如此巨大的钢运“王朝”，在短短的一年内就陷入危机，原因在哪？最主要的是，公司的投资失误以及资金链出现问题。

据钢运房产内部员工透露，钢运置业之所以陷入危机是因为老板的步子跨大了，旅游地产开发花了太多钱。重庆南川画家村项目就投了两亿元左右，还在中海黎香湖买了几栋房子，这都是为了美尔地产在做分权度假。

尽管内部人员认为该模式可行，它的灵感主要是源于欧美分时度假村模式，但是该模式在中国缺乏生存的土壤，中国目前尚缺乏“配套”，缺乏强大的交换平台作为支撑。有可能该模式在未来5年后将成为大众模式，但是步子迈得太快、太早对企业来讲都是致命的一击。

一步跨入互联金融时代

2014年11月，链家开始全面抵制当时大部分中介都依赖的流量入口搜房网，决定“自立门户”。

抵制行动非常彻底，而且不是因为搜房网的服务费那么简单。仅仅不到两个月，大家才猛然发现链家这次行动的真实意图：推出属于自己的“理房通”，而且获得央行的“支付业务许可证”，成为中国国内唯一一家房地产资金担保支付平台。

链家地产拥有这个“房地产市场的支付宝”牌照，加上之前的托管与贷款服务，其实就相当于具备了“房地产银行”的大部分功能。

此时此刻的链家地产，完全不是大家熟悉的二手房中介那么简单，已经形成真正的房地产中介与金融服务全产业链。

链家地产从传统的二手房中介变成了一个让同行都目瞪口呆的“全产业链中介”。然而，如此异军突起的快速扩张，是房产中介的新发展模式，还是同业竞争白热化的洗牌？我认为，既是房产中介未来发展的新模式，也是大洗牌的到来。

国人的思考模式由于一些原因，比较喜欢“非黑则白”。其实，经济发展也好，社会发展也罢，都是错综复杂、互相关联的。

从链家地产的发展史，基本可以得出一个呼之欲出的结论：链家的传统房产中介，与金融服务、互联网支付等有机结合的模式，必然是日后房地产（尤其是二手房）中介发展的蓝本。

同时，新模式也让链家地产取得了市场的巨大成功。今天的链家地产直营分支机构已经有逾1000家之多，复合增长率超过了100%。那么，必然让它抢占了越来越多的二手房中介市场份额，加剧了房产中介的市场竞争，从而导致整个房产中介市场一场大规模的洗牌。

然而，质疑声总是在成功之后席卷而来。链家地产为什么会在上一轮房地产调控尾声、市场最低迷的时候扩张？其真实目的是为了上市做准备还是打造一个所谓的真正的亿级“O2O”平台？这样一味扩张会不会最终以崩盘结束？

其实，链家地产一路走来，都是有周密的计划与战略部署的。而2010年4月开始的房地产市场调控，让大部分房地产从业企业都过得非常艰难，通过之前充分准备的链家地产，选择在房地产市场“黎明前的黑暗”迅速扩张，成本最低、阻力最小、效益最高。

模式易复制，基底难模仿

对于爱拼的国人，链家地产的模式，大家最关心的恐怕不是别人的成功，而是能否“复制”。那么，成功真的可以简单复制吗？

除了唐骏的毕业证，其实世界上的成功从来没有简单可以复制的。

链家地产的成功，可以说是方方面面“到位”的结果。

内，无论是业务培训还是商誉的建立，链家地产都打破了传统中介的许多旧有模式，眼光放得远大却不失细则；外，无论是如何获得投资方（即使你如何努力翻查他们官方资料也看不出究竟）巨额资金支持，还是取得国内银行系统的高度认可，与建立二手房中介诚信担保服务等，链家地产都是面面俱到，推陈出新之余，踏踏实实在房屋中介上做大做强。

每一次房地产市场的调控，其实都是一个大洗牌的时刻，也是一个大发展大并购的时间点。房地产，其实是一个相当专业的领域，只是过去一路“牛市”，令很多哪怕不懂房地产的人，都大量“混迹”房地产业界，仿佛房地产是个“人人可以参与、人人可以从事” 的行业。

其实都是误解，而在楼市反反复复调控中，才令大家意识到房地产是经济领域一个非常专业的分支。就如我多年来一直强调：一眼望去那么多开发商，还有牛毛一样多的所谓房地产策划代理，甚至规划公司，究竟多少有聘请专业的房地产人才（经过全国统考的叫房地产经济师）？我估计大部分都没有，而且相当部分连这个房地产经济师都没有听过。

房地产市场的好日子，人人都可以从事的“快乐时光”已经一去不复返。未来的市场，拼的就是专业、全产业、整合能力。链家地产的模式，其实除了是一个成功励志的例子，也是一个警醒整个房地产业界的例子。真正专业的时代，已经来临，靠忽悠混迹房地产圈的时光已经消逝，未来的竞争将越来越专业、越来越快速、越来越残酷。

所以，链家地产“亚历山大式”的跑马圈地大量扩张，是它 “大航海时代”的开始，也是传统靠门店与小网站为“阵地”却疯狂扩张的中介的强而有力的竞争，在链家地产的“大航海时代”中，必然也伴随大量“没有金刚钻”而疯狂开连锁的房产中介的倒逼潮。