赵卉洲，从小裁缝到APEC服装设计师

陈成

她大学毕业后毅然放弃了去政府当公务员的美差，独自一人来到深圳闯荡，一年后创立了艺之卉品牌。尽管创业遭遇了种种挫折，但她仍坚持自己的设计师梦想，最终迎来曙光。她的服装品牌从深圳开到了全国各地，还在意大利米兰等时装之都开设自己的工作室。17年来追逐自己的设计师梦，她从一个小裁缝变成艺之卉服饰集团创始人、首席设计师，2014年当选为APEC服装设计师，APEC服装一亮相就受到全世界的关注。

大学生当小裁缝

孕育服装设计师梦

赵卉洲出生在湖北荆州一个普通工薪家庭，她在家排行老二，有一个姐姐一个弟弟，母亲是湖南株洲的一名中学美术老师，父亲是一家工厂的中层干部。深受母亲和酷爱画画的舅舅影响，她从小就喜欢画画。母亲发现女儿画画进步很快，就送她去群艺馆学习。她学习非常勤奋，邻居都很少看到她，以至于以为他们家就只有两个孩子。

1991年，赵卉洲参加高考，只考取了一所大专学校。拿到通知书后，她伤心至极，她果断地放弃了读大专，选择复读。1992年，她以优异的成绩考上了湖北美术学院服装设计专业。

读服装设计专业要经常出去采风，学费加上路费、食宿费，是一笔不小的开支。父母的工资本来就不高，还要供弟弟念高中，所以家里显得十分拮据。母亲为了帮他们姐弟俩完成学业，毅然放弃了自己热爱的教师工作，找到学校领导，将一间废弃的教室和一个20多平米的办公室做成了裁缝铺。从未做过买卖的母亲，刚开始开裁缝铺时，非常艰难。赵卉洲看见母亲为了供自己念大学，放弃了教师工作，发誓将来一定要让母亲过上幸福的生活。

赵卉洲每次回家，都会给母亲带来很多服装类刊物，还和母亲一起探讨服装的设计和制作，让母亲受到很多启发。裁缝铺也让赵卉洲可以把课堂上学习的服装设计理论与实际相结合。

1996年，大学毕业后，一家政府宣传部门向赵卉洲伸出了橄榄枝，她婉拒了对方，放弃了当国家公务员的机会只身背着行囊来到了深圳。

服装店打工积累经验 历尽艰辛创建品牌

赵卉洲来到深圳后，为了省钱，她租了一个十几平米的地下室，安顿好后她就来到人流量大的服装一条街应聘到了服装设计师的工作。平日里她一边设计服装，一边学习服装品牌的经营和管理，有不清楚的地方就虚心向老板请教。工余时间还报名参加了中山大学的英语学习班。

做了一年后，赵卉洲离开了打工的服装公司，于1998年1月在深圳注册了EACHWAY艺之卉自己的品牌。

刚注册的品牌，没有做宣传和推广，除了她外几乎无人知晓。赵卉洲在商场租一个小柜台卖自己的品牌服装。这是她第一次销售自己的产品，她不知道她的服装要通过商场的质量检查。每当遇到商场突击做质量检查，她就必须在最快的时间内把陈列的服装全部撤下。为了在商场上继续打自己的品牌，每次有新品出来就要向商场购买条形码，还要躲到商场的楼梯间为自己亲手设计的服装挂上吊牌。其他专柜的人每次看到这样的情景，都会投来鄙夷的眼神，那种滋味如同寒冷的冬日突然遭人泼了一盆冷水，浑身感到刺骨的冰凉。

赵卉洲深知，如果自己选择做国外品牌代理就不会受到白眼，还会通过经营国外品牌为自己带来更多附加值，但要打造自己品牌的信念让她坚持了下来，她要把艺之卉打造成闻名世界的中国品牌。

商场专柜做了一阵子后，赵卉洲意识到商场的各种费用和成本太高，要真正做出自己的品牌，必须走向大众，以后真正做出品牌了，再去占领商场，她决定租一个独立店面做自己的品牌。

经过赵卉洲精心设计的艺之卉新大好店成功开业，刚开始生意冷清，但很快消费者被店面独具匠心的设计吸引，服装的款式清新时尚，开业一年就收回了成本，这让赵卉洲喜出望外，立即投资开了第二家店，结果却因为店面离马路远亏得一塌糊涂。

尽管做足了思想准备，但这件事还是给她带来了沉重的打击。赵卉洲是一个做事执着的人，认准的事情一定要做成。她认真总结了自己失败的原因后，重新投入到市场调研和品牌推广中。

功夫不负有心人，她的服装在湖南推广时，被长沙一家商场经理相中，当即要求加盟她的品牌，第二天就打了几十万元到她账上，她成功赢取了品牌发展的第一桶金。很快，又有商家主动加盟她的品牌。

参加全国PK当选APEC设计师

赵卉洲既要忙着公司的管理，又要忙着设计，还要忙着各种学习，每天的日程安排得很满。2004年，一晃已经32岁的她还没有把生孩子的事排上议事日程。

2004年7月的一天，她去上海出差突然牙痛，吃了很多消炎药止疼药，殊不知当时她已经意外怀孕。家人都建议她把孩子打掉，但她却认为这个孩子是上天赐予她的，不应该草率地打掉。到儿子生下来的那天，家人还没等到喝儿子的满月酒，医院一纸病危通知书就下来了，拿到病危通知书，她手颤抖不停，拒绝签字。儿子患了肺炎，整宿地咳嗽，发高烧到四十度，小小的脑袋上压着一块冰块来降温。公司的事情太多，赵卉洲也没顾上坐月子，头上包了一个围巾，白天去公司上班，由保姆照顾孩子，晚上到医院带孩子做治疗。经过三个月的治疗，孩子终于转危为安，出院回到家中。

2009年，赵卉洲一边忙着公司的事情，一边坚持去上海攻读高层管理人员工商管理硕士（EMBA）。当年七月，她第二次怀孕后，家人让她把EMBA的课程先停一下，待生完孩子再继续读，但她还是坚持一边工作一边读书一边待产。每次都是从深圳坐飞机去上海上课，后来医生告知要保胎，她就背着药到上海学习，下课后就去打针保胎。生完女儿，她觉得肚子钻心般痛，痛到无法忍受，才发现是肠道有问题。第一次生完孩子她因为孩子病危没有坐月子，没想到这次自己的身体出了问题也没有坐月子，二十多天全靠营养液维持生命。

艺之卉集团在赵卉洲夫妇的经营下，不断发展壮大，成为中国女装的代表。艺之卉投资1.2亿元打造的时尚创意园，正在建设当中。这个建筑面积达四万多平方米的创意产业园，创下了三个第一：深圳第一家由民营企业创办的以服装纺织为主题的博物馆；中国第一家以时尚为主题的博物馆；中国第一家在大型博览会上由企业举办的博物馆展览。

2014年，赵卉洲迎来事业的又一个高峰。中国要举办北京APEC会议，这次会议服装首次采用国内设计师设计的服装，组委会在全国范围内进行作品征集。2014年3月中旬，受邀设计师及公司第一次提交方案，共有445份，最后确定入围的设计师有三十多位。第二次评选是在4月底，最终确定不到十个设计师入围，第三次提交样衣是在7月份。经过三次评选，赵卉洲正式当选为APEC服装设计师。

2014年11月10日晚，2014年北京APEC会议欢迎晚宴上，二十一个成员经济体的领导人、代表及配偶，身穿为本次会议专门设计制作的中国式服装“新中装”吸引了全世界的目光。

看到自己的作品闪耀在这个世界级的舞台上，赵卉洲兴奋得泪流满面，想着自己从一个给服装店打工的女孩，到今天给国家元首设计服装，心中既兴奋又激动，她为自己17年来一直坚持打造中国服装品牌的梦想感到自豪！

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