开家“图书馆”卖气味

青青子衿

在北京的三里屯，有家特殊的图书馆，这里没有藏书万卷，有的只是一排排的白色格子上陈列着的一个个造型独特又非常漂亮的小瓶子，上面贴着各种标签：青草、爆米花、蜡笔、雨后花园、宝贝爽身粉、全麦饼干……打开瓶盖前，你绝对不会想到里面装的竟然是生活中的各种气味。原来这是家“气味图书馆”，卖的不是书，而是气味。

“气味图书馆”的创始人叫娄楠石，一位精灵般的85后阳光女孩。16岁那年，她被送到新西兰读书，虽然就读于奥克兰大学当代艺术系，可她更渴望像父亲那样做个成功的生意人。大学毕业后，喜欢奇思异想的她总想独辟蹊径做点什么，可是，一时又想不出什么好点子。

闲来无事，她就去给农场主打工，放牧，挤奶，采摘奇异果（猕猴桃）。她喜欢蓝天白云下与羊群为伴的浪漫，喜欢大自然散发出来的各种独特的气息，尤其是奇异果那种奇特的香味，百闻不厌。有一天，娄楠石接到一位师哥的电话，听说她正在采摘奇异果，羡慕得不得了，还说回国的好多人都很怀念这种果香，要是能把这里的气味给他们带回去该多好啊！一句话点醒了梦中人，她脑子灵光一闪，如果能研制一种专门散发奇异果香味的香水，一定很畅销。当她把这个想法讲给朋友听的时候，他们惊讶得张大了嘴巴，奚落她太虚幻，可娄楠石不甘心。她上网搜索，惊讶地发现，美国有两个大男孩已经研究出了这样的东西。她立刻赶赴美国一探究竟，原来这对英俊潇洒的快乐兄弟以高度模拟的方式来生产“气味”，西红柿味就是在西红柿地里抽的空气，蚯蚓味则是深层泥土的味道。他们还可以模拟出开在水边的花草气味，“葡萄酒”“菩提树”的气味……甚至“天堂的味道”。产品都是纯手工制作，每天仅能生产两三百瓶，可他们打造的Demeter品牌却在北美小有名气。

听着他们的故事，闻着丝芙兰精品店里各色香水的气味，娄楠石陶醉了，这不正是她梦想中要做的事情吗？于是，她果断地和那对美国兄弟签订了合作协议。2008年，娄楠石从新西兰回国后，和朋友合伙在香港成立了气味图书馆公司。第二年，北京三里屯体验店正式挂牌营业。

出于好奇，光顾的人络绎不绝。有一天，一位女孩买了一瓶“菩提树”，没想到闻到那味道，女孩顿时热泪盈眶。原来，这种味道让她想起了儿时外婆家的山林，勾起了她对过世外婆的思念。一个男孩常来买木头的味道，因为他初恋的女孩身上散发的就是这种味道。“蚯蚓”闻起来有些刺鼻，稍带霉味，不过成功后的“北漂”却爱不释手，因为它让他们想起过去蜗居地下室时的心酸……

每个人心里都会有一段或几段关于气味的记忆，可惜它离开你已经很久很久，然而走进娄楠石的气味图书馆，却让人们找到了那颗重压之下迷失的心。所以短短两三个月之后，来这里消费的人越来越多，他们找寻的不是用来点缀的香水，而是一种情感，一段在心中尘封已久的记忆……

气味图书馆因其个性，很快在北京声名鹊起，独特的味道不仅吸引了不少80后、90后，许多高鼻子、蓝眼睛的外国男女也经常在这儿流连忘返，还有娱乐圈名人何炅、小S、周迅、钟丽缇等，都成了这里的常客。不到两年时间，娄楠石就在全国开了20多家分店。

不过娄楠石野心很大，出售香水只是气味图书馆“嗅觉生意”的第一步，更大的商机则在体验店之外。嗅觉营销在国外已经不新鲜，可在国内企业的形象设计中几乎没有嗅觉识别系统（简称OM设计），这正是她想开拓的广阔天地。

不久，万科就主动找上门来，请她们研发与企业相关的衍生品，打造他们专属的嗅觉形象，因为精装修房子独特的“雨后花园”“非洲仙人掌”“竹林”等气味，让客户神清气爽，签单率明显增加。北京一家大银行的老总让她设计了各大营业厅的气味，在炎热的夏天，正排队办业务的人们意外嗅到了夏威夷海浪的凉爽气息，惊奇不已。导演张艺谋在《山楂树之恋》还没拍完时，就找到娄楠石，请她为几家大影院设计与电影情节相吻合的气味，做到情味并茂，给观众如临现场的感受……

眼下，虽然气味图书馆发展得如火如荼，可娄楠石的头脑并没有发热，她并没有希望短时间内赚到多少钱，她觉得更重要的是普及气味消费的概念，让大家接受这样一种消费方式。她坚信，通过不断培养人们的“嗅觉消费习惯”，完全可以打造一个市场潜力巨大的“嗅觉产业”。她要做的不是“卖气味”的小姑娘，而是中国的“气味女皇”！

（编辑 之之）