赵迎光和他的创客们

丁爱波

九年时间，赵迎光和他的团队将韩都衣舍的交易额做到了15.7亿。

在电商界，9年15亿并不可怕，可怕的是支撑韩都衣舍的“内在逻辑”：他们懂得大数据，他们有难以被模仿的“买手小组制”和柔性供应链，他们正在打造的是一个由内而外的创客平台。

买手小组与创客平台

赵迎光将韩都衣舍规划分为四个阶段：1.0时代，做品牌；2.0时代，做多品牌；3.0时代，做孵化平台；4.0时代，做生态系统。

赵迎光认为，打造时尚品牌生态系统是韩都未来值得攻坚的方向。在多品牌阶段，韩都就已经有意识朝外部孵化平台发展，大幅拓展了服装类型和风格。赵迎光的考量是，倒逼供应链，使之适应外部创业者的多重需求。“韩都只有自己先去集合这些不同的供应商，自己先产生量，摸索出一条道路，才能和供应链对话。”

韩都一手打造的“买手小组”是对未来设计师创业者的实验和摸索。据韩都衣舍副总经理贾鹏介绍，目前，韩都已有280个买手小组，总共负责旗下20个品牌的运营。每个小组有2-3个人不等，小组分工主要是：服装设计、页面设计、库存管理。小组内部实行独立核算，自主经营。

很显然。这种买手小组就是服装企业的另一种创客模式。在传统企业看来，产品小组制是低效率的方式。和部门分工相比，分散了资源。但在赵迎光眼里，小组制却是匹配互联网的，小组制下产生的每一款产品都“走心”的，传统部门协作下的员工可能是打工心态。但在小组制里，成员都是创业心态，赵迎光把韩都280多个小组称之为“蚂蚁兵团”，虽然单个的销售不一定很突出，但是整体作战能力却很强。同时，创业者之间相互交流，使得平台越来越富有生命力。

赵迎光把韩都内部变成了一间实验室。内部员工的价值，即将新的创意和想法付诸实践，并且不断向系统提出新的要求。通过内部产品小组，把以往依靠人工沟通的内容，上升为系统行为，包括供应链系统、IT系统，仓储系统、客服系统。

除此之外，韩都衣舍的创业触手也向外部空间延伸着。贾鹏告诉记者，“现在我们有280个买手小组，这280个小组会进行一个内部的孵化、分裂。同时，我们和齐鲁工业大学服装学院共同挂牌搞了一个创客计划，那些有才华但是无力单独创建品牌的大学生可以依托这个平台进行发展。此外，对于那些有品牌的传统中小企业，我们还推出了代运营服务，帮助他们实现‘互联网+的改造。”

本草文化与去核心化的创业团队

百两金，是赵迎光的花名，草药，来自《本草纲目》。

“本草文化是我们的企业文化，我在2011年来到公司，刚到这里，就给自己取了个花名：不凋木，这是一味治感冒的药。”贾鹏说。

“我们认为所有的活动都应该是团队型的活动，放在中药上来说就是你每一服药不可能只有一种药材来组成，它由很多种药材组成一味药，这味药可以来治病，可以来救人。我们认为只有好几味药在一起，才能凑成一个比较好的药单。”

韩都衣舍的所有员工都以《本草纲目》中的药材为花名，所有会议室都用名山命名。百两金、甘草、黄芪、淡竹叶、厚朴是韩都衣舍的五个老字号，均生于70后，也曾都有正当的职业。三个律师、一个做房地产的MBA，其中既有高考状元，又有榜眼。赵迎光总是自谦自己是最差的一个，唯一的优势只是接触电子商务早。

“一个公司到底能够发展多大，取决于创始人的格局。”赵迎光明白这是一个团队作战的年代，创始团队的格局多大，到最后这个公司就会做到多大。

“找创业伙伴。我个人认为最好水平比你高，如何让比你优秀的人与你一起创业？要展开猛烈的追求。”赵迎光说追求创业伙伴就像追求漂亮的女孩子，“去追求这些比你优秀，将来对你起决定性作用伙伴，要勇敢大度的把股份拿出来。不要强调控股权，没有意义。”

用自信和股份，赵迎光追求到了韩都衣舍现在的五位元老。

在众多夫妻或个人起家的淘宝店努力控股公司时。心宽体胖的赵迎光早早采取了放权的管理。“市场变化超乎想象得快，一个人是无法应对的。”形成相对平等的核心管理团队，分管不同的业务，这样去核心化的分权管理让韩都衣舍发展超乎寻常的快。

处女座的安西教练

作为在淘宝网上女装品类排名第一的电商品牌的创始人，身形宽大，头发有些花白的赵迎光算不上懂得时尚。甚至，他自己觉得看不出哪件衣服算好看。他婚前穿假名牌，婚后衣服全由老婆操办，包括经常穿的那件朴素的短袖衬衫。

从外表看，生于1974年的赵迎光有一种宽厚的气质，他像极了《灌篮高手》里的安西教练，下巴和脖子连在一起，自嘲起来，颇具喜感。

不过，这只是表象，工作中的赵迎光极为挑剔，“当一个东西他看到以后，如果不满意，他会始终挑你的刺。很多时候我们作为员工，差不多就行了，但他会挑到他认为很极致了才不挑，雷军所说的专注与极致在他身上体现的非常明显。”

“他是个处女座。”贾鹏说。