河南省汝南县农信联社“五个并重”推动存款快速增长

王继忠

今年以来，汝南县农信联社以“保增长，抢市场”作为做好存款工作的总思路，坚持“五个并重”，进一步做大了存款总量和市场份额。“五个并重”就是依托网点优势、渠道优势和服务优势，实施“农村市场寸土必保、城区市场寸土必争”存款营销战略，充分挖掘潜在储源，抢占储蓄存款市场先机，坚持农村揽储和城区揽储并重。进一步加强与县政府及财政、新农合、新农保等部门的沟通联系，摸清对公存款账户家底，强化对公存款营销力度，确保对公存款稳中有升，并首次突破9亿元大关，达到90904万元，坚持储蓄存款和对公存款并重。牢固树立“以客户为中心”服务理念，由“拉存款”向“拉客户”转变，由柜台正常营业向业余揽储延伸，坚持柜面服务与上门服务并重。改变以往侧重月末、季末、年末存款余额考核方式，将日均存款余额考核纳入绩效工资考核内容，提高日均存款余额考核分值占比，力促揽储工作重心转向增加日均存款余额，确保存款稳定增长，。以实施文明规范服务为抓手，细化客户资源，为不同客户提供个性化、差异化服务，巩固基础客户，发展优质客户，培养黄金客户群体，大力提高客户的依存度和资金的归集度，坚持基础客户和优质客户并重。截至2月底，各项存款余额达到661969万元，较上年底增加50325万元，市场份额提高到41. 37%。endprint