勇立潮头 加速转型努力打造名副其实的“网上供销社”

□ 文/江苏省兴化市供销合作社主任　张久银

勇立潮头 加速转型努力打造名副其实的“网上供销社”

□ 文/江苏省兴化市供销合作社主任张久银

作为以“为农服务”为宗旨的组织，供销合作社的所作所为必须要顺应发展大势，顺应农民期盼，把政府想做不便做、企业能做不愿做、农民盼做做不了的事，由供销合作社积极主动做起来，做好了。在“互联网+”时代，发展电子商务已经是大势所趋。同时，通过把农业发展与电子商务结合，为农业生产和销售都带来了意想不到的效果。因此，供销合作社要结合自身的条件，主动作为，通过发展电子商务，创新为农服务方式。

兴化市位于江苏省地理几何中心，里下河地区腹部，隶属地级泰州市。全市设有34个乡镇，一个省级经济开发区，613个行政村，总面积2393平方公里，总人口157万。2014年实现地区生产总值650亿元，公共财政收入48亿元，连续多年跻身全国百强，是传统农业大市、全国粮食生产先进市、国家生态示范区、全国环保模范市、国家卫生城市。兴化还是江苏省历史文化名城，中国小说之乡、中国国际象棋之乡。全球四大花海——“千垛菜花”名闻遐迩。

背景

使命和责任。近年来从中央到地方各级党委政府对“三农”工作的重视程度前所未有，对供销合作社如何服务“三农”寄予了很高的期望。兴化市委、市政府于2013年把供销合作社从商贸口划归农口单位管理，正式“认祖归宗”、明确“姓农”。特别是今年，中央11号文件的出台，加之去年江苏省政府办（2014）63号文和兴化市委办（2014）159号文，把兴化市供销合作社确定为全省综合改革试点单位。市委主要领导则对如何把供销合作社打造成“党委政府抓得住、用得上”“成为服务农民生产生活生力军和综合平台”，提出了更高要求。

困惑与机遇。经2002年改革改制，兴化市社和全国各地县（市区）社一样，“线断、网破、点散”，为农服务的功能严重弱化，有为农办事的愿望，但散了班子、缺了实力、没了抓手。即使如此，供销合作社有扎根农村，贴近农民的传统，更有“扁担精神”“背篓精神”做动力。因此，面对困局，全系统不能束手无策、坐以待毙。现实逼着兴化供销合作社人走上了艰难的转型升级探索之路。

摸索

第一，觉醒。供销合作社的当家活是流通，看家本领也是流通。计划经济时代流通手段是“扁担”和“背篓”，市场经济条件下现代流通手段当然是“鼠标”。2010年时，市社一班人初步有了电子商务的意识。

第二，行动。没人才、没场地、没资金，就土法上马。经领导安排，从机关经费中拨3万元，由分管负责人带领经发科几个人对破旧的厂房进行简单改造。然后到工商部门注册，经办人员不知道“电子商务”是什么，不予登记，前后折腾了2个多月。好不容易批下来，网店不知怎么开？于是日夜兼程、东奔西跑到处学。门店开了不懂运营，结果搞了大半年都亏损。

第三，开窍。正当走投无路之时，一个念头，彻底改变了企业命运：目前供销合作社不管干什么事，还只有走联合合作之路！市社到开发区一家做得相对较好的销售电器企业——兴化市德昌商贸有限公司，让渡49%的股份，重新组建泰州新合作电子商务有限公司，承诺免费提供仓储用地（旧仓库改造）、优先提供资金担保服务等。借助德昌公司的人才团队和技术支持，使企业获得新生。2012年泰州新合作电子商务公司获得菲利普音影产品全国网上销售代理权，目前主营菲利浦、索尼、松下等国际知名家电和羽绒服等地方品牌，员工100多人，拥有淘宝商城40家、C 店20多家。2014年，实现销售额3.2亿元，仅“双十一”1天网上销售额就达4000多万元。现在，该公司现已成为“江苏省级电子商务示范企业”。由于合作的成功，大大增强了兴化市社发展供销合作社电子商务的信心。

突破

新合作的成功，引起了泰州、兴化两级党委政府的重视，充分肯定企业引领电商发展、解决就业、服务大众创业等作用。但作为农业大市的兴化，如何把本地的农副产品通过电子商务模式卖出去、卖出好价钱、助推农民增收？

第一，借平台销售。为策应市委、市政府的要求，由供销合作社全额投资500万元成立了“江苏百喜电子商务有限公司”，专司兴化地方名特优农产品网上销售，围绕兴化大闸蟹、兴化龙香芋等五大地理商标农产品，加大网上开发销售力度。公司2014年3月份正式上线，年销售额达1.2亿元，被市委市政府列为重点扶持项目。今年预计年销售额达1.5亿元以上。至此，兴化供销合作社电子商务发展向“为农、务农、姓农”大大贴近了一步。

第二，造平台批发。仅仅如此还远不够，兴化作为全国河蟹养殖第一县、中国河蟹交易第一市场、中国河蟹价格指数发布地，拥有80万亩养殖面积，年交易额达90亿元。如何利用产业基础把“兴化大闸蟹”这一品牌在全国叫响，我们积极招商，与安徽徽联手机支付公司合作，在组织去中棉公司、河北省社学习考察的基础上，于2014年7月正式成立“江苏中科电子商务有限公司”，首期注册资本1000万元，兴化供销合作社占股35%，重点打造区域性大宗特色农产品交易平台——“中国蟹库网”。该企业去年9月份上线试运行2个月，大闸蟹网上销售额达1500万元。今年5月份正式上线，现入驻商户已达300多家，预计年交易额5亿元以上。

第三，向农村延伸。供销电商的未来，在于深耕农村市场。为落实全国总社《关于加快推进电子商务发展的意见》和兴化市委市政府《关于加快推进全市电子商务大突破的意见》，兴化市社于今年6月份由中科公司出资500万元成立了“泰州讯联科技电子商务有限公司”，搭建了“智慧城乡·供销通”平台，专门负责对全系统农资农家店、日用品农家店进行信息化改造。这项工程还刚刚起步，目前已改造日用品门店20家，城东镇考察点是其中一家。改造的门店将为村民提供代收代缴、代买代卖、代存代取等系列服务。

拓展

供销合作社电商在自身发展的同时，还必须对全社会电商发展起引领示范作用。今年，兴化市委、市政府提出“实施全市电子商务‘12345’工程的意见”，即一个电商产业园、两个服务中心、三个电商平台、四个特色镇村、开展“五进”活动，明确要求兴化供销合作社着力打造“一会两中心、三馆两平台、一村一网店”为重点的电子商务服务体系。

第一，“一会两中心”。“一会”是兴化电子商务协会。2013年7月，市政府批准，由市供销合作社组建了兴化电子商务协会，目前注册会员518家。协会为广大会员提供网上经营指导、货源开发、物料联采、人才培训、技术共享、信息沟通、金融支持等服务。2014年协会会员网上销售额突破10亿元，其中名特优农产品网上销售额超过2亿元。今年4月，兴化市社对协会进行换届，彻底去行政化，网罗全社会电商精英，作用明确提升。协会组织了“全国百名电商人才兴化行”活动，反响热烈。“两中心”是兴化市电子商务培训服务中心，电商协会承办，常年开展电子商务实用培训班，分行业、按区域，请名师聘专家，先后开展各种规模层次的培训28场、2300多人次，孵化中小电商近500多家。城东镇残疾人曹玉根，经培训指导后在网上销售保健食品，年收入10万元以上，提振了生活信心；陶庄镇丁开权卖农产品，年收入20万元以上。兴化市电子商务运营服务中心，以江苏百喜电子商务公司运营团队为班底，面向全市设立电子商务服务“110”热线—052383269110，为广大中小电商提供24小时免费咨询和登门服务。电商“110”成立6个月以来，已成功接处900多个服务项目，提升了供销合作社在群众中的美誉度，取得了良好的社会效益，成为供销合作社又一个特色服务品牌。

第二，“三馆两平台”。“三馆”即3大主流电商平台地方特色馆，由泰州新合作江苏百喜两家公司与淘宝网、1号店和京东商城合作，开设淘宝网特色中国·兴化馆、1号店特产中国·兴化馆和京东·兴化馆。其中，1号店特产中国·兴化馆和淘宝网特色中国·兴化馆已分别于2014年8月8日和今年9月9日正式开馆。京东商城旗舰店运营良好，可望在年内实现店转馆。“三馆”建设，有力促进了兴化市农产品电子商务由单兵作战向集聚发展的升级。“两平台”是大宗农产品电子交易平台“中国蟹库网”和“智慧城乡·供销通”电商服务平台。

第三，“一村一网店”。去年9月，兴化市社会同市商务局、团市委联合发文，在全市开展电子商务进百村工程的实施。目前首批68家电子商务村级示范点正在完善提高，与阿里巴巴“村淘”点结合的第二批100家电子商务村级示范点正在高标准、高起点地建设中。同时结合“智慧城乡·供销通”平台建设推广，计划用3年左右时间，实现全市613个行政村电子商务示范点全覆盖，带动更多农民实现宽带增收、网络致富。同时用P2R+O2O”的方式，信息化改造1200家农村日用品和农资农家店，把村级电子商务示范点打造成供销合作社为农服务的现代终端。

展望

第一，整合资源。下一步，我们将主动融入，强化与即将上线运作的全国总社和省社电商平台的对接，利用资源发展兴化市社电子商务业务，尤其是建设好浙江东海大宗农产品交易中心兴化分中心。

第二，加强合作。做好与相关兄弟市县区社的交流合作，抱团发展。在加强与江苏泰兴、安徽明光、淮北、安庆等地交流合作基础上，进一步拓展合作的领域、提升合作层次，把兴化市社的做法毫无保留地在系统内外成功复制和推广，实现成果共享。

第三，明确目标。今年，我们计划再新培育互联网金融P2P电商企业1家，现正工商注册之中。全年4家电商企业网上交易额确保10亿元。到“十三五”期末，供销合作社电商企业再发展5家，累计达10家，年交易额突破100亿元。

思考

科学定位，积极作为。作为农口部门的供销合作社，所作所为必须要顺应发展大势，顺应农民期盼，与地方党委政府要求同频共振，始终把服务“三农”作为“立身之本、生存之基”，把政府想做不便做、企业能做不愿做、农民盼做做不了的事，由供销合作社积极主动做起来，做好了，这样就能争得支持，获得信任。发展电子商务是如此，其他也是一样，如市场建设、“两进”民生工程、农村金融等。

发挥优势，稳步推进。发展电子商务，既讲条件，又不能唯条件，但有一点是必须遵循的，就是要依托自身优势，克服困难，积极稳妥推进，逐步上台阶。

联合合作，共同发展。有条件自己做当然更好，没条件、缺乏人才可以大胆引进、招聘，但绝不能固守，停步不前。兴化市社4家电商公司总经理都不是供销合作社人，但都是市社聘请的总经理，都在为供销合作社做事，他们就是真真正正的新供销合作社人。通过合作促进了企业发展，实现了多方共赢。