吹响冲锋号 燃新动力 河南省灵宝联社部署一季度“开门红”工作

齐胜利

只争朝夕，时不我待。1月5日，灵宝联社紧锣密鼓召开了“四季度工作分析会和一季度动员会”， 各主管领导重点对2014年四季度工作中的问题提出了整改时间表和严要求，会议在统一全员思想、提振队伍士气、明确奋斗目标的基础上，对一季度工作进行了全面部署，迅速点燃了全员的前进动力，凝聚了队伍合力，坚定了完成任务的决心和信心。

总结成绩，明确目标。动员会上，联社各主管领导对2014年四季度所取得的成绩进行了简要通报，对工作中存在的问题逐条进行账单式点评，深刻分析和阐述问题的危害，对存在问题提出了严格的整改时间表，要求全体人员高度重视、快速行动、彻底整改，以新的姿态轻装跨入新年工作中去。为了迅速开创一季度工作新局面，联社在详细测算和全面调研的基础上，综合各社三年来的各项指标增速及发展潜力，科学下达了2015年度组织存款、营销贷款、贷款利息收入、盘活不良贷款、新增贷款管理、电子银行业务等6项业务经营指标，层层分解目标任务，加大奖惩力度，优化发展环境，明确完成任务时间节点和工作措施，迅速点燃了全员冲刺一季度工作的新动力。

发动全员，统一思想。为了抢占先机，赢得时间的主动权，联社早谋划、早部署、早行动，班子和职能部门牺牲节假日时间，详细制定、出台了《2015年度经营目标计划》、《组织资金和营销贷款奖励办法》、《业务经营目标考核考评实施办法》、《实现一季度存贷款业务大跨越活动指导意见》、《一季度银行卡业务目标考核办法》等5个指导性、纲领性文件，使全员进一步明确了一季度工作部署和努力目标。为了快速推进一季度工作，联社继1月1日召开基层负责人动员会后，于1月5日再次召开了“一季度工作动员会”，科学提出“深入推进‘四大体系建设维度，倾力打造‘智慧灵信现代银行，努力实现农商行改革目标的战略部署，加大奖惩力度，明确了目标任务和激励问责措施，迅速统一了全员思想，激发了全员工作积极性，在基层社中间形成了奋勇争先、你追我赶的工作氛围，全面吹响了一季度工作冲锋号。

细化措施，扎实落实。一是稳定老客户，挖掘新储源。要求各社研究吃透联社出台的奖励政策，分析市场资源分布情况，建立客户档案，全面捕捉各类信息，加强与客户联系，制定营销计划和服务方案，制定可行性工作措施，调动全员工作积极性。牢牢抓住春节前后城乡居民大量现金回流、外出务工人员集中返乡、市场交易活跃等有利时机，大力开展“新春送福”、“五进三送两促进”、“优质客户回访”等系列联动性、组合式营销活动，做好农信社的优势宣传，加大对企事业单位对公业务的公关力度，积极争取财政性资金、项目性资金、行业资金和惠民一卡通、新农保、新农合资金等。全面开办微信银行、企业网银、个人网银等互联网金融服务，开展代收代发等中间业务，为客户提供更畅通、更优质的金融服务平台，提高客户存款归社率。二是锁定目标客户，强力营销贷款。要求各社制定科学的营销计划，详细掌握辖区产业结构特点、企业分布和重点项目建设情况，全面建立目标客户项目库，主动上门对接目标客户，及时掌握客户资金需求，快速做好本社主打产品和特色信贷支持项目的贷款投放。积极同工信局、发改委、产业集聚区联系，主动上门摸底调查，并了解其产业链上下游客户情况，积极实施产前、产中、产后全产业链支持模式。全面推广运用“十大”品牌贷款，大力投放黄金质押、果园流转、城乡集镇门面商铺房抵质押贷款业务，叫响“金燕快贷通”品牌，积极支持重点客户、重点项目、民生工程、新兴工业项目、高科技产业项目等。严控房地产行业，杜绝向高污染、高耗能、无环评手续的企业发放贷款，严禁向“三无”、“五小”个体黄金生产加工户发放保证贷款。加快生态图谱建设，建立综合营销平台，逐户上门走访营销，不断扩大服务覆盖面，巩固市场和地位。

加强培训，提升素质。一是加强客户经理队伍建设。严格落实客户经理队伍淘汰和准入机制建设，按照“德、能、勤、绩”标准，从内勤中挑选业务骨干补充客户经理队伍，提高客户经理的政治待遇和薪酬待遇，增强他们敬业奉献和主动创新意识，提高他们的荣誉感和使命感，更好为客户提高优质、高效、规范化的信贷服务。二是强化业务学习。各部门制定全年针对性培训计划，加大各业务条线培训，聘请专业讲师，对新任客户经理进行培训，引导他们学会市场营销、客户交流、企业报表阅读、风险防控等方面专业技能，加强新系统的学习和培训。加大网银、手机银行、微信银行等新业务知识培训，规范流程操作和业务操作，多层次提高金融服务能力。三是建立专职清收队伍。各社精心挑选经验丰富、敬业精神强、办法多能吃苦的同志，组建专职清收队伍，确保每笔贷款都有管理责任人，每笔债权都能落到实处，每笔贷款都有具体的清收办法和措施。

加强督导，强化落实。联社建立工作督导长效机制，推行领导包片、部门包社的办法，定期深入基层，为基层出谋划策，帮助基层想办法、定措施，把问题解决在基层，切实帮助基层完成一季度攻坚目标和各项管理目标。

加大奖惩，严格问责。一是强化月度考核。对组织资金和贷款营销实行日均余额和月末绝对额考核，分别对余额净上升数进行奖励，激发基层社奋起直追，全力冲刺工作目标。二是强化季度问责。3月末，对全面完成一季度组织存款和营销贷款计划的信用社进行重奖，对未完成累计两项考核任务、百分制考核得分低于70分、排名在一、二、三类信用社最后一名的，对社主任和主管副主任进行免职处理。

积极宣传，营造氛围。一是用宣传坚定信念，实现跨越发展。为了让大家了解联社“四大体系”和“智慧灵信”的战略思想，在报纸、官网、微信上开辟专栏，全力宣传一季度工作中涌现出的先进人物和典型事迹，营造奋发有为的进取氛围，保证各项业务齐头并进，势头良好。二是用宣传统一思想，提升执行力。充分利用自媒体宣传渠道，突出一季度主题，将工作进展和活动亮点公开化、透明化，让全员了解活动的每项进程，激发各社取长补短、迎头赶上。三是用宣传提振士气，提升美誉度。充分将传统媒体与新媒体高度融合，对内挖掘典型经验，对外集中展示形象，不断提升荣誉感和社会美誉度，让一季度发展主题深入人心，让无私奉献和刻苦拼搏精神蔚然成风。