千乡千店诠释“农企对接”全新理念

□《中国农资》记者陈熙

千乡千店诠释“农企对接”全新理念

□《中国农资》记者陈熙

肥企转型创新渠道服务三农

河南晋开集团千乡千店直管店舞阳旗舰店盛大开业

近日，河南晋开化工投资控股集团有限责任公司举行千乡千店直管店——舞阳旗舰店开业仪式，晋开集团负责人、舞阳县政府办公室主任张宏、舞阳县农办主任马秋峰及当地种植大户、土地流转大户和化肥产品经销商共百余人参加启动仪式。

事实上，千乡千店直管店舞阳旗舰店是晋开集团发展农业产业化与千乡千店融合创新之举。鞭炮声中，一个诠释“农企对接”全新理念的大幕正逐步揭开，一个传统氮肥大企为华丽转型而努力思考渠道创新，一切只为更好地扎根基层、服务三农。

“百年晋开”与千乡千店工程

晋开集团是世界500强企业山西晋煤集团在山西省境外设立的第一家煤化工子公司，总资产达145亿元，化肥年产量400万吨，液体肥年产量达100万吨，同时企业还拥有世界单套生产能力最大的硝基复合肥生产装置，实力不俗。

近年来，晋开集团提出“着眼未来，面向世界，打造极具竞争力的中国氮肥制造企业”的企业愿景；与此同时，还着力塑造“百年晋开”形象，放眼长远，力求完成传统氮肥企业的华丽转身。千乡千店工程，恰好成为围绕这两者目标实施的一项重要发展战略，以实际行动印证企业正逐步从工业生产向服务三农转型。

据悉，千乡千店工程旨在河南省内各乡镇设立1000家化肥直管连锁店，专门经销晋开集团生产的系列肥料、种子和农药等，同时，通过直管店向农民和种植大户提供农技服务和技术指导。此外，每个乡镇各设立一家直管店，独家代理晋开的化肥产品，这种经营模式还将与晋开集团农业产业化发展相结合，在土地流转、现代农业种植、粮食经销、养殖等方面，实现更广阔的发展空间。

好肥料低调而不凡

这么多年，晋开集团总是以最低调的姿态，为农民提供品质不凡的肥料。但常言道：是金子，在哪里都会发光发亮。集团相关负责人介绍说，“晋开”牌硝基肥拥有8大特点，即起效迅速、肥效持久、增产显著、优化品质、抗旱保水、活化土壤、水溶性好、协同增效。与普通复合肥相比较，“晋开”硝基肥采用硝酸铵作为氮源，其主要氮素形态为硝态氮，能被作物直接吸收利用，还含有铵态氮，可达到速效、高效与长效的目的；溶解性好，硝态氮移动性好，作物吸收快，利用率高且活化土壤；特别添加锌等中微量元素，促进作物增产高效。

液体肥方面，晋开集团近年来一直致力于液体肥的研发，与国内知名高校联手，率先完成了尿素硝铵溶液（英文名UAN）的研发和生产，目前已开发出不仅含有N、P、K，还富含高活性生物有机质黄腐酸、氨基酸、核苷酸、多聚糖、维生素、蛋白酶以及锌、铁、锰、硼、钙等中微量元素的“雨露植物全营养液”，该营养液营养多元化，协同增效，确保养分高效吸收，促进作物健康生长和大量增产。

肥料好不好，种植户最明了。借助千乡千店直管店，记者听闻一则关于开封县罗王乡农户王大哥的故事。原来，王大哥家里原有4亩玉米地，前些天喷洒除草剂想清除玉米田杂草，没想到杂草死了，玉米也蔫了。正在王大哥火烧眉毛的时候，该直管店店长郭瑞斌向他推荐使用“晋开”牌高氮高钾型黄腐酸液体肥，他解释说，该肥料具有减少不良因素造成的生长抑制、死苗烂根、枯黄萎蔫等症状的功效。

王大哥一听是液体肥，面带疑惑而又好奇地问：“俺知道晋开的尿素不错，可这液体肥俺可没听说过，能管用吗？怎么用？”面对老乡的提问，郭瑞斌回答道：“晋开是大企业，产品你可放心。至于这个液体肥，你回家用1：300的比例稀释后再喷施试试，一定行！”令王大哥没有想到的是，他半信半疑地喷施后，第二天早上到地里一看，地里快死的玉米竟神奇般地活过来了。

直管店模式创新诠释“农企对接”

事实上，这个事例正是晋开集团千乡千店直管店对于“农企对接”理念的最好诠释。直管店模式，可以更好地服务农业、让利农民，推动农资市场持续良性健康发展。通过创新渠道模式，晋开集团取消了市级和县级经销商流转环节的利润，真正实现化肥从厂家直接到农户，最大程度地让利农民，实现合作共赢。

不仅如此，千乡千店工程还与农业产业化紧密结合，为千乡千店推广新型肥料起到良好的示范带动作用，提供更广阔的产品平台，如种子、农药、农机、有机肥料等产品经营和粮食回购业务。这两项战略配合有力地提升晋开集团与直管店的品牌效益、社会影响和盈利能力；更为根本的是，企业与农民直接进行对接，让农民的钱包鼓了起来。

据了解，晋开集团千乡千店直管店已经在河南省内建店400余家，为经销商和种植户们带来了最为直接的效益。