以色列灌溉技术为中国农业创造价值——访以色列耐特菲姆灌溉公司董事长兼首席执行官Ran Maidan

□《中国农资》记者　张　番　胡泓林

以色列灌溉技术为中国农业创造价值
——访以色列耐特菲姆灌溉公司董事长兼首席执行官Ran Maidan

□《中国农资》记者张番胡泓林

2015年，以色列耐特菲姆灌溉公司成立50周年。50年的积累，50年的沉淀，50年的传承，造就了一个全球领先的灌溉系统公司。50年相对于人类耕作的历史来说很短，而对于专注致力于发展一个产业的企业来说却是一个漫长的过程。但正是在这50年的时间内，耐特菲姆用创新的思维和进取的精神不断改进着全球农业耕种方式。

每当以色列耐特菲姆灌溉公司董事长兼首席执行官Ran Maidan先生谈起这个不断创造奇迹的公司时，无不充满着自豪与激情。在记者与他的谈话中，也能体会到耐特菲姆还将努力，并且有信心在未来50年、甚至更长的时间继续引领全球风潮。

耐特菲姆作为全球性的企业，实现自身价值亦或是一种成功。在中国，耐特菲姆要寻找和自己有同样的信仰、目标的合作伙伴，共同分享耐特菲姆的观点和技术。支持耐特菲姆，传播先进技术。——Ran Maidan

【战略】　耐特菲姆领跑全球滴灌设备行业

以色列是一个干旱缺水的国家，沙漠面积占国土面积的67%。但是由于他们发展了先进的节水技术，“不毛之地”变成了“粮果之乡”。50年前，耐特菲姆就是在以色列的沙漠中成立。在短时间内，耐特菲姆已经用先进的灌溉技术帮助以色列的农业迈向更高的水平。

Ran Maidan自豪地介绍：“沙漠中缺少水源和食物，我们最初正是从农民的角度思考，所以发明了滴灌设备。投入更少、收获更多是耐特菲姆发展的目标。我们的设备不仅帮助农民提高作物产量及品质，而且能够使农民减少水资源等投入。”长期以来，耐特菲姆向客户承诺致力于提供实用、持久、可持续的产品。耐特菲姆创造的智能滴灌和灌溉解决方案为无数农民带来了无比的便利和丰厚的收益。

耐特菲姆不仅为以色列农业创造了价值，更是放眼全球，领跑全球滴灌设备行业，并让更多农民享受到科技的成果。“虽然耐特菲姆只有50年的历史，但是现如今已经是全球滴灌行业的领导者。我们的总部在以色列，目前业务范围遍及全球110个国家，在海外有28家子公司；在全球拥有16家工厂，其中3家在以色列；全球总计有超过4000名员工。总公司与海外子公司的结合非常紧密，子公司的工作团队能够帮助我们更好地渗透当地市场，提高工作效率。我们凭借最新、最高端、最前沿的技术，为全球提供智能灌溉解决方案。”Ran Maidan告诉记者。

多年前，耐特菲姆的团队同样把先进的技术和理念带到了中国，并开始默默地研究、推广而随着中国农业快速发展，水肥一体化逐渐成为我国政府关注并倡导的科学种植方式，耐特菲姆也迎来了前所未有的机遇Ran Maidan表示，中国是耐特菲姆的重要战略市场。他说：“在取得了全球领先的地位和成就后耐特菲姆开始在重要的市场中寻求业务发展和扩大的机会。中国作为一个巨大的发展中农业大国，急需提高粮食产量和食品安全，但受到许多资源缺乏的限制。因此，中国农业的发展也在寻找一些新的、先进的生产技术。耐特菲姆正是拥有着解决这些问题的技术和能力。因此，耐特菲姆决定加强在中国市场上的投资，凭借以色列技术的经验、精干的团队力量为中国农业发展贡献力量。”

【理念】　为农户提供先进灌溉方案

在美国加利佛尼亚州，80%经济作物铺设的滴灌管道是由耐特菲姆提供的。耐特菲姆能够减少种植业对于气候的依赖，通过设备保证农作物灌溉，使农民不再“靠天吃饭”。同时，耐特菲姆良好的口碑也来源于可以为农户量身定制适合当地情况的低流量灌溉解决方案，给他们带来更高的经济效益。

耐特菲姆灌溉设备的技术远远领先于市场同行。当被问到是否担心同行竞争与模仿时，Ran Maidan十分自信。他告诉记者：“耐特菲姆提供的智能灌溉设备不仅是一个灌溉系统，而是一个高科技自动化输送系统。此外，我们有多元化的产品，压力补偿技术可以控制水和肥料的输送量，这是我们与本土的技术有所不同的；进一步通过涡轮冲塞，防止滴头堵塞，使肥料更好地溶解；真正意义实现节水、节肥、增效。而这些复杂的技术体现在农户的使用上却非常方便，甚至可以通过手机客户端进行操作。”

而更加令Ran Maidan引以为豪的是耐特菲姆为农户提供适合他们的灌溉解决方案。凭借大量的研发资源，投入大量的人力和资金，结合相关的农业知识教授农民如何使用设备。他表示：“我们的销售绝不会仅仅卖给农户后让他们使用我们的产品，而是提供一个方案。”现在，耐特菲姆正在做大量的工作，来研究如何对中国不同的农民制定不同的产品和方案，根据客户的需求使操作简单化。Ran-Maidan介绍：“我们的业务覆盖面非常广泛，针对中国的市场，耐特菲姆针对不同的农户提供个性化的灌溉解决方案。”他表示，耐特菲姆作为一家全球性公司，自从进入中国以来就在努力了解中国农民的需求，使技术服务更加接地气、本土化、专业化。”

了解了以色列的高科技产品和多元化服务后，很多人担心农户使用的成本过高，特别是在中国农业种植附加值相对较低的情况下，农民是否能够并愿意承担较高的设备费用。Ran-Maidan表示，耐特菲姆正是考虑到中国客户的需求，才把这些技术带到了中国。据介绍，首先，耐特菲姆的灌溉流量可以控制到0.6升/小时，相对于中国设备的平均滴速2.3升/小时，能够使灌溉后水和肥分布地更宽、更浅，更加有效地节省资源，并促进植物更好地吸收。其次，耐特菲姆的设备易操作，可以仅一个人安装、回收，并且可以重复利用，大大地减少了劳动力成本。再次，耐特菲姆产品的工艺精湛，可以用更少的管道达到更好的效果，减少了农户的后期投入。这也是耐特菲姆近年来在中国市场的业务迅速增加的重要原因。

耐特菲姆在寿光建立的试验示范结果表明，使用耐特菲姆的灌溉设备后，可以减少60%施肥量，同时增产10%-40%，同时，农户投入的水、电和劳动力等成本也少了很多。Ran-Maidan表示，这就是真正意义上的“投入更少、收获更多”。

【价值】　提高中国农业灌溉水平

对中国的农业，Ran Maidan有着深厚的感情，曾经长期在新加坡工作的他从很早之前就接触着中国文化。虽然目前耐特菲姆在中国市场的业务量与其它许多农业国家相比还不高，但他和他的团队已经投入了大量资金、人力和时间。

水肥一体化技术对中国市场非常重要，特别是对未来达到减少化肥使用量、提高化肥效率的目标非常重要。在政府部门的大力支持下，好的技术也在全国得到广泛推广。在Ran Maidan看来，中国的灌溉行业标准还不完善，耐特菲姆希望能够帮助中国灌溉行业建立规范的行业标准。“灌溉技术在中国农业中的发展还有很长的路要走，但也面临着前所未有的机会。以色列的灌溉技术非常高，我们并不只是关注业务增长，更希望通过我们的高新技术，使农户提高灌溉水平，增加作物产量。”他说，“所以，随着未来中国市场对水肥一体化技术的需求逐步增多，也会吸引更多的用户使用我们的产品和技术，因为我们的技术更加可靠。”

目前，耐特菲姆在中国已经与一些企业和经销商建立起良好合作关系，同时也在寻找更好的合作伙伴。Ran Maidan告诉记者：“耐特菲姆一直在寻找更适合的合作伙伴，能够有能力把技术带给用户，帮用户提高农业产量。近期，我们又跟4家公司开展合作，包括农资产品经销商、农业机械销售公司和化肥经销商。根据不同地区的特点，选择不同的经销和推广方式，更适合用户。目前我们的合作模式广泛和灵活，可以跟经销商也可以跟大户合作。”他表示，耐特菲姆可以做到任何事情，作为全球性的企业，体现了自身价值就是成功。在中国，耐特菲姆要寻找和自己有同样的信仰、目标的合作伙伴，分享耐特菲姆的观点和技术，支持耐特菲姆，传播先进技术。

一家以色列生产灌溉设备的企业在中国的大地上扎根，带给中国农业的不仅是技术的革新，更是一种理念的创新。耐特菲姆在中国和以色列的农业之间搭起了一座桥梁，更创建了一种文化的的沟通渠道。Ran Maidan始终确信，未来耐特菲姆将融入中国和以色列农业的合作中，将为中国农业可持续发展作出更大努力。