为土壤减肥为农民减负为经销商减压

《中国农资》记者　陈元邦

为土壤减肥为农民减负为经销商减压

《中国农资》记者陈元邦

安徽六国化工河北销区联销商大会在隆尧召开

近日，安徽六国化工股份有限公司河北销区联销商大会在隆尧盛大召开，河北省地区近百名经销商代表参加会议。中科院合肥物质研究院、中科院地理所南皮生态农业试验站和中国海洋大学等领域专家就最新的科研成果做了相关报告。经销商们就上半年各地区不同的销售情况和面临的问题进行交流和探讨。同时，本次会议也是六国化工河北销区为即将来临的秋季肥销售季而召开的誓师大会。

六国文化：为经销商服务

会上，安徽六国化工河北销区指挥靳长付表示，就上半年的形势来看，河北销区的总体销量较好，六国化工与经销商之间的厂商合作的基础更加牢固，化肥新品层出不穷，蓄势待发的创新品种和已立项合作的项目、试点工作初见成效，并且在化肥产品包装和运输上有所改进，与此同时，六国化工在一定程度上为经销商们承担库存压力，给予经销商店面宣传用具的全部费用支持，从产品上做好层级结构，为经销商在市场竞争中争取最大的优势。

靳长付还就今年上半年的市场行情进行了分析。他说，纵观去年和今年的化肥行情可以看出，春耕用肥的大宗原材料氯化铵去年价格跌跌不休，跌幅最大超过60%，然而今年市场却发生了重大变化，市场由熊转牛，自3月份后价格不断上涨。具体原因有以下几点，一是去年的跌幅过大，导致今年市场强力反弹；二是今年氮肥较之其他肥种的用户需求比去年有所增加；三是今年国内二铵的出口情况良好，订单不断；四是随着国家电价优惠政策的取消，价格有所上调。反观渠道方面，通过这些年来市场竞争中的趋势可以得出“两头大、中间小”的渠道现状，即，生产厂家规模越来越大，大农户、农场主的种植规模越来越大；而相反的，中间环节的代理商和零售商被挤压的越来越小，直至从市场竞争中彻底消失。产能过剩和市场容量的增长放缓两相矛盾的现状下，经销商们可谓备受煎熬。为此，秉着“诚信合作、合力共赢、尽量减少经销商负担”的宗旨，六国化工在河北销区下了一番苦功。具体包括：一、针对不同区域、不同县市对化肥产品的外包装进行区分，维护良好的市场秩序和品牌形象；二、积极召开以直销点为单位的会议营销，加大力度推广新产品，今年上半年六国网、六国安辛、亲亲水溶肥等新产品的销量同比增长30%。

六国产品：为农民负责

本次会议还安排了六国化工化肥产品交流会环节，六国化工就六国网肥系列、六国安辛系列以及亲亲水溶肥系列产品进行了交流和探讨。中科院合肥物质研究院李彬博士表示，近十年来，中国肥料产能快速增长，化肥的大量不合理施用，导致现在的耕地土壤情况很差，土壤板结、环境污染、水体富营养化、肥料利用率低等问题，中国将会出现越来越多被化肥“喂瘦”的耕地。在化肥零增长的政策引导下，肩负着“质量替代数量”的战略使命和“提高农业效率和化肥利用率、发展生态农业”的历史使命，新型肥料的快速发展正在推动着行业的进步。

六国化工引进了中科院合肥物质研究院的高新技术相继开发了六国网控失活化系列、六国安辛多元素系列和海藻酸增值尿素产品。经过大量的实验证明，六国网控失系列产品的控失、活化、环保技术能明显提升作物的产量和品质，减少施肥次数、大量降低人工投入；六国安辛多元素系列产品富含螯合锌和活化硫，能提高成籽率、减少生理病害、促进根系生长、增加高活性有机质、改良土壤环境；海藻酸尿素系列产品则有固氮、促根、螯合、补炭等特点，提高利用率30%，持效达60天；六国亲亲系列水溶肥系列产品具有富含维生素、大中微量元素养分全、肥效久、全水溶、见效快等特点。

中科院地理所南皮生态农业试验站的白珊珊博士向经销商们分享了小麦、玉米控失肥的实验施用效果。在同地区同品种同环境的情况下，对冬小麦一次性施入控失复混肥（14-7-8） 不追肥平均产量521kg/亩，同比产量高出10%，40cm土体内有效氮增加了145%-304%，速效磷增加了49%-90%；对夏玉米一次性施入控失肥（24-12-12），不追肥平均产量832kg/亩，同比产量高出21%。以上实验均证明了控失肥的肥料农艺效率非常高。

据了解，现在六国化工已经上市的产品已达十大系列一百余款，包括六国网控失产品系列、六国安辛、海藻酸尿素、高塔系列、亲亲水溶肥、硅肥系列、桉树肥、淮海稳定性和聚活性肥料等等。下半年，六国化工已立项研发的土豆专用肥和六国华科425玉米杂交种等产品也即将面世。“在化肥行业，选择远比努力重要。”靳长付说，选择一款好的产品，得来的是农民朋友的认可，赚的是实实在在的钱。六国化工做的不仅仅是提质增效的生态环保产品，更是农民朋友可以完全信赖的良心产品。六国化工会继续本本分分为农，稳扎稳打生产，以创新企业文化为动力，以技术进步为核心，为土壤减肥、为农民减负、为经销商减压。

华锦集团与中海油签订合作框架协议

本报讯近日，华锦集团与中海油销售公司举行合作框架及备忘录签字仪式。华锦股份副总经理张世强、中海油销售公司党委副书记冯景信代表双方在合作框架协议上签字。

签字仪式上，华锦集团及华锦股份领导李春建表示，中海油与兵器集团是战略协作单位，此次协议签订是战略协作的具体业务拓展。中海油销售公司有一支业务能力强、经验丰富的销售团队，并在企业管理、经营模式、销售网络布局等方面具有很强的优势；华锦集团具有生产经营及企业未来发展规模的优势。两家单位合作，优势互补，互利双赢，将进一步推动东北地区销售网络的布局，提高各自企业的市场竞争能力。双方签订合作框架协议后，希望迅速组建精干、高效的管理团队，按现代企业管理制度和市场运作要求，友好协商，规范运作，选取优势地理位置，建立终端销售网路，尽快取得阶段性成果。

中海油销售公司总经理孙大陆表示，中海油销售公司与华锦集团有多年的接合点，建立了深厚的友谊。本次合作框架协议的签订进一步满足了双方加强合作的愿望，双方一定要把握合作的机遇，积极按合作框架协议要求尽快启动，大力推进，建立和完善风险管控体系，加快开发东北地区的销售网络布局，把合作项目做大做强，实现互惠双赢。

华锦集团于去年6月份开始与中海油沟通战略合作事宜，旨在加快辽宁及内蒙古东部地区的加油站、油库网络开发和成品油销售贸易，拓展终端市场，实现双方资源的优化配置。

（刘东伟）袁剑英摄

农资界“最红婚礼”

7月4日，辽宁省凌海市硅谷肥料经销商胡小波为自己的新娘精心安排的“硅谷红”婚礼迎亲车队驶上了凌海大街，别出心裁的婚礼迎亲场面，沿途引来无数路人的注目。新郎胡小波说：“我是一个做硅谷肥料的农资人，我只想尽我所能给我的妻子一个浪漫、新颖、终身难忘的婚礼。这次‘硅谷红’农化服务车队为我们的婚礼传递幸福，也希望我们今后的日子能像‘硅谷红’一样，更加红红火火。”